Nota do Editor: Cindy Eckert aparecerá no 2020 Inc. 5000 Vision conference a semana de 19 a 23 de outubro.
No início de sua carreira, Cindy Eckert pensou em seguir o caminho tradicional. Depois da faculdade, o CEO da Sprout Pharmaceuticals e a Teto Rosa , uma incubadora de empresas para mulheres, planejava conseguir um emprego em uma grande empresa e crescer.
Até que percebeu algo importante: aquelas empresas eram um 'mar de mesmice' que homogeneizava todos os que entravam.
'Eu não me encaixava muito bem', disse Eckert Inc. a editora sênior Christine Lagorio-Chafkin que a entrevistou em um evento do Real Talk na terça-feira.
Agindo por conta própria, Eckert fundou a Sprout ('uma startup clássica' com três mesas acima de uma garagem), que cresceu para eventualmente forçar o FDA a aprovar o Addyi, uma droga polêmica projetada para aumentar a libido das mulheres.
Ela acabou vendendo a empresa para a Valeant Pharmaceuticals, em 2015, por US $ 1 bilhão, saindo da empresa que havia fundado. Dois anos depois, após demissões de sua equipe original pela Valeant, Eckert comprou Sprout de volta e conseguiu recontratar muitos de seus ex-funcionários.
Essa estrada tortuosa deu a Eckert insights sobre como as startups, seus investidores e funcionários podem prosperar. Aqui estão alguns que ela compartilhou com Lagorio-Chafkin:
Cultura é tudo
“A cultura não são aspirações, são as suas ações”, diz Eckert. 'Como você aparece todos os dias? Como você vai caminhar e ser assim? '
Uma das maneiras pelas quais Eckert criou uma cultura para sua equipe (além de dar a todos um apelido, um hábito que ela tinha desde criança) foi criando um sentimento de propriedade compartilhada. A coisa mais importante é 'todos tendo pele no jogo, participando genuinamente dos resultados'. Isso pode significar opções de ações ou bônus com base no sucesso da empresa. “Não apenas por um salário”, diz ela. - Mas para uma recompensa.
Para Eckert, a responsabilidade é fundamental. “Ponto a ponto, nós nos responsabilizamos”, diz ela. 'Se a empresa está ganhando, todo mundo está ganhando.'
Honestidade é a melhor política
“Seja um livro aberto”, diz Eckert. Para ela, isso significa conversar com sua equipe sobre onde a empresa está todos os dias - e nunca adoçar a verdade. 'Estamos constantemente nos comunicando', diz ela, especialmente agora que sua equipe está trabalhando remotamente por causa da Covid-19. - Não estou escondendo nada deles.
Franqueza também faz parte de sua estratégia de mídia social, de acordo com Eckert. Realizar ou fazer uma curadoria exagerada de sua vida para seus seguidores 'não vale seu tempo ou energia porque você não está sendo você mesmo'. Eckert tem mais de 50.000 seguidores no Instagram , onde ela é conhecida por seus trajes cor-de-rosa característicos tanto quanto por seus conselhos e inspiração.
Três coisas que um bom argumento de vendas precisa
Tendo apresentado sua empresa muitas vezes (uma vez que até mesmo se viu recebendo risos de investidores em potencial), Eckert descobriu três coisas que todo fundador precisa saber ao ir para uma reunião:
- O que você está tentando fazer com exclusividade?
- Por que você é a pessoa certa para isso?
- O que há para os investidores se eles viajarem com você?
Veja a entrevista completa acima.
