Você tem tanto sucesso quanto gostaria? (Dependendo de como você define o sucesso, é claro.)
Se você for como a maioria das pessoas, a resposta é: 'Provavelmente não'. Não porque você seja ganancioso, não porque seja egocêntrico, mas simplesmente porque tem objetivos e sonhos e trabalha incansavelmente para alcançá-los.
Portanto, aqui está uma abordagem que o ajudará a fazer exatamente isso.
A seguir, um post convidado de Ryan Robinson, um empreendedor e profissional de marketing que ensina as pessoas a criar carreiras autônomas significativas. (Seus cursos online 'The Launch While Working Formula' e 'Writing a Winning Freelance Proposal' podem ensiná-lo a iniciar e expandir seu próprio negócio enquanto trabalha em um emprego de tempo integral.)
Aqui está Ryan:
Se você quer se tornar um empresário de sucesso, nem é preciso dizer que precisa ser muito bom no que faz.
Reservar um tempo para encontrar seus pontos fortes e se concentrar no aperfeiçoamento das habilidades que o ajudarão a ser o melhor em seu setor torna-se um ponto de decisão crucial na jornada de cada empreendedor. Para tornar esse processo de descoberta ainda mais fácil, baixe meu Guia de Avaliação de Habilidades gratuito, desenvolvido especificamente para aqueles que desejam se tornar empreendedores.
Por meio de minhas entrevistas e experiências de trabalho com empreendedores de sucesso, percebi muitas semelhanças notáveis que eles tendem a compartilhar.
Eles costumam ser implacáveis quando se trata de administrar seu tempo, que rapidamente se torna seu recurso mais importante.
Eles sabem da importância de otimizar seu estilo de vida e fazer o trabalho mais desafiador na hora do dia que mais lhes convém.
Eles nunca desistem e se recusam ativamente a aceitar um não como resposta.
No entanto, o que realmente achei interessante é que, embora todos os empreendedores que tive a oportunidade de conhecer compartilhem resiliência e desejo de sucesso, eles são totalmente diferentes uns dos outros.
Suas abordagens para alcançar o sucesso e as ferramentas que empregam para isso variam muito.
Muitas vezes, suas diferenças mais perceptíveis residem nos pontos fortes essenciais que possuem, enquanto, por outro lado, suas semelhanças emanam de quão bem eles identificaram e melhoraram seus pontos fortes ao longo do tempo, para compensar o que lhes faltou em outras habilidades, talentos, e traços de caráter.
Aqui está um exemplo da vida real.
Os primeiros rivais em tecnologia Bill Gates (da Microsoft) e Steve Jobs (da Apple) introduziram inovações radicais no mundo da computação, que tiveram um impacto de longo alcance na vida de quase todas as pessoas no planeta. Mas eles não poderiam ser mais diferentes no que diz respeito a seus pontos fortes empreendedores.
Enquanto o próprio Gates era um engenheiro de software altamente qualificado que escrevia pessoalmente códigos para produtos da Microsoft até 1989, Jobs era um pensador de design incomparável que frequentava aulas de caligrafia como aluno informal e nunca escreveu uma única linha de código para a Apple.
Esses dois empreendedores tiveram impactos duradouros com ofertas de produtos muito semelhantes, exatamente no mesmo setor, durante o mesmo período de tempo, com um conjunto completamente diferente de pontos fortes e habilidades.
Foi sua habilidade compartilhada de identificar e confiar em seus pontos fortes e habilidades mais úteis, que lhes permitiu alcançar a grandeza.
Alguns empreendedores, como Richard Branson e Mark Cuban, prosperam em habilidades interpessoais, alavancando suas redes de pessoal para expandir seus negócios ao longo do tempo.
Outros começam aproveitando suas habilidades técnicas bem treinadas, como Elon Musk e Mark Zuckerberg.
Ainda assim, outros são movidos por uma criatividade hipnotizante, como Leo Burnett e Walt Disney, que os permite inspirar um grande número de pessoas com suas criações.
Na realidade, há um número quase ilimitado de traços de caráter, como forte capacidade de liderança, ser um bom negociador e ter um foco de laser, que podem contribuir para o seu sucesso como empreendedor.
O fator decisivo para o seu sucesso no mundo dos negócios é a rapidez e eficácia com que você pode encontrar seus pontos fortes, transformá-los em ativos valiosos para sua causa e se concentrar incansavelmente em apenas fazer atividades e obter ideias de negócios que envolvam suas forças.
Em 2014, o Gallup revelou os resultados de um estudo alucinante sobre empreendedorismo, que envolveu anos de pesquisa e colaboração com 2.500 empreendedores para construir um melhor entendimento da criação e crescimento de negócios. Entre outras coisas, o estudo revelou duas descobertas muito interessantes.
Embora outros ícones de negócios e pesquisadores possam discordar sobre quais são os dez talentos que impulsionam o sucesso empresarial, há, sem dúvida, um consenso esmagador de que o sucesso é mais frequentemente alcançado ao se concentrar na utilização de seus principais pontos fortes e talentos.
Isso não poderia ser mais verdadeiro para mim e em tudo que faço com meu negócio.
Sou um grande defensor de nunca começar um negócio em um setor no qual não atuei e nunca atender clientes com os quais já não esteja muito familiarizado. Faz parte do meu sistema pessoal para lançar um negócio de sucesso. Assim, cultivar minhas forças essenciais e focar em fazer apenas o que faço de melhor (para as pessoas a quem posso servir melhor) tornou-se crucial para meu sucesso.
Acredito fortemente que, a menos que seus pontos fracos realmente prejudiquem seus objetivos de negócios, você deve fazer tudo ao seu alcance para evitar oportunidades de negócios e funções em que seria forçado a usá-los. Às vezes é inevitável que você precise fazer coisas nas quais não é bom, e tudo bem. No entanto, você deve se esforçar para limitar essa exposição sempre que possível.
Quando um negócio meu exige atividades que não estão dentro dos meus pontos fortes, descobri que é melhor recusar ativamente esse trabalho ou terceirizar esses pontos fracos para outras pessoas que possam ajudar a me complementar.
Aqui está o meu raciocínio: para mim, o tempo é infinitamente mais valioso do que o dinheiro.
Você prefere gastar seu tempo impulsionando o crescimento do negócio usando os pontos fortes em que você já é qualificado, ou deveria gastar seu limitado tempo pessoal aprendendo uma nova habilidade que está atualmente fora de sua casa do leme? Há momentos em que fazer uma parada para aprender uma nova habilidade, como aprender a programar, pode valer muito a pena (ou essencial), mas apenas se o seu objetivo for desenvolver essa habilidade em uma força central nos anos que virão.
Algumas pessoas são boas com números.
Alguns são especialistas em codificação.
Outros (como eu) são ótimos para contar histórias e simplificar ideias complexas.
E quanto a você? No que você é bom?
Estabelecemos que conhecer seus pontos fortes e trabalhar ativamente com eles é a chave para o sucesso em qualquer negócio que você iniciar. Na verdade, seus pontos fortes (talentos, habilidades, paixões, traços de caráter) podem ter sido a faísca que o levou a querer abrir um negócio em primeiro lugar.
No entanto, antes de prosseguir, é importante primeiro fazer uma distinção clara entre habilidades sociais e habilidades difíceis, pois elas se combinam para formar seus pontos fortes empreendedores.
Habilidades pessoais: atributos pessoais que permitem que você interaja de maneira eficaz e harmoniosa com outras pessoas.
Habilidades difíceis: habilidades específicas e passíveis de ensino que podem ser definidas e medidas.
Retirado direto da minha Avaliação de habilidades para empreendedores, aqui estão meus oito passos para descobrir seus pontos fortes nos negócios. Para uma experiência mais significativa, pegue o guia agora e siga comigo.
1. Determine suas habilidades pessoais.
Como mencionamos acima, as habilidades pessoais são seus atributos pessoais que permitem que você interaja de forma eficaz e harmoniosa com outras pessoas.
Resumindo, essas são as habilidades que você possui, que não pode necessariamente quantificar. Este é o seu QE (Inteligência Emocional), não o seu QI. Aqui estão alguns exemplos de habilidades sociais:
- Ter um forte senso de autoconsciência
- Sendo otimista
- Ser resiliente
- Tendo paciência
- Ser um bom ouvinte
Quando comecei meu primeiro negócio, eu praticamente só possuía habilidades sociais. Tive que aprender a criar um produto sem absolutamente nenhuma experiência anterior. O que me faltava em habilidades como codificação de talento, técnicas de marketing e habilidades de escrita na época, eu compensava significativamente em determinação, otimismo e habilidades pessoais que me ajudariam a construir as conexões significativas de que eu precisava para conseguir meu negócio decolar sem fazer tudo sozinho. Mais tarde, treinei-me para me tornar proficiente com as habilidades difíceis que meu negócio (e empresas futuras) precisariam e, meticulosamente, aprendi a usar todas as melhores ferramentas para iniciar um negócio online.
Em nossa comparação entre Bill Gates e Steve Jobs de cima, Jobs claramente possuía e se apoiava em suas habilidades sociais mais fortes, a fim de defender a Apple até o sucesso. Gates, no início, adotou a abordagem oposta e utilizou suas habilidades na Microsoft.
Meu guia de avaliação de habilidades gratuito o orienta passo a passo através do processo de olhar para dentro e obter feedback externo para ajudá-lo a descobrir quais habilidades sociais são seus ativos mais fortes. Esta é uma etapa essencial no processo de definição de como você irá interagir com outras pessoas e quais características complementares você deve procurar em potenciais parceiros de negócios e funcionários.
2. Divida suas maiores vitórias.
Durante a semana que lancei meu primeiro curso online sobre como ganhar clientes freelance, eu dormia em média 4 a 5 horas por noite e ainda conseguia trabalhar no meu emprego diurno.
Ainda assim, eu me sentia energizado a cada dia daquela semana.
Eu estava trocando e-mails com pessoas que estavam pensando em comprar meu curso, respondendo a toneladas de perguntas e distribuindo parte do conteúdo de graça para pessoas motivadas que simplesmente não tinham dinheiro para comprá-lo na época. Construí tantos relacionamentos excelentes que continuam a florescer. Eu simplesmente adorei, embora tenha sido uma semana incrivelmente difícil. Esta foi uma grande vitória para mim.
Com os eventos que aconteceram naquela semana, aprendi muito sobre mim em termos de quais habilidades pessoais minhas continuaram a borbulhar à superfície e me ajudar a ter sucesso.
Para citar apenas alguns, aprendi que caio naturalmente no papel de me tornar um mentor pessoal para as pessoas, aprendi que estava ainda mais aberto a feedback crítico do que acreditava anteriormente e pude ver um impacto direto e positivo sobre como meu senso de humor me ajudou a gerar resultados comerciais claros. Essa experiência de lançamento me ensinou muito sobre quais habilidades pessoais eu preciso para continuar a alavancar em meu negócio.
Agora é sua vez. Pense em uma ocasião em que você fez um ótimo trabalho em um projeto de trabalho desafiador ou em uma ocasião em que se sentiu particularmente realizado com algo em que trabalhou. Pergunte a si mesmo o que exatamente você estava fazendo na época e quais habilidades pessoais você empregou para ajudá-lo a alcançar seu resultado final.
3. Descubra o que vem naturalmente para você.
Parte da determinação de quais são seus pontos fortes como empreendedor é olhar para o passado e descobrir no que você sempre foi um talento natural.
O que seus amigos, treinadores, professores, gerentes ou até mesmo seus pais sempre disseram que você tem talento para fazer? Isso pode cair em muitas categorias diferentes, então não se preocupe em pensar nisso como um tipo de força estritamente 'na quadra' ou 'na sala de aula'. Comece perguntando a si mesmo estas perguntas:
- Você sempre foi o mediador entre seu grupo de amigos?
- Sempre foi mais fácil para você aprender física complexa em sala de aula?
- Você costumava fazer planos e descobrir a logística de ir do ponto A ao ponto B?
- Você é um atleta naturalmente talentoso?
- Você tem a capacidade de fazer os outros sorrirem e rirem?
Concentre-se em inventar pelo menos cinco coisas nas quais você é um talento natural e, em seguida, decifrar quais habilidades pessoais suas o ajudaram a ser tão natural. Essas são provavelmente suas habilidades sociais mais fortes - aquelas que você possui desde muito cedo na vida.
4. Pergunte aos outros quais são seus pontos fortes.
Depois de fazer uma introspecção e descobrir um punhado de forças que você acredita serem seus ativos mais fortes, é hora de recorrer às pessoas que você conhece e confia para obter uma opinião externa.
Deixado completamente por conta própria alguns anos atrás, eu teria pensado que um dos meus pontos fortes mais valiosos na época, era minha capacidade de construir meu próprio site WordPress sem precisar de desenvolvimento externo ou assistência de design.
E sabe de uma coisa? Isso definitivamente ainda é um ponto forte em meu livro. No entanto, no grande esquema das coisas, trabalhar nos recursos do site não é a melhor utilização do meu tempo e não é o que faço de melhor. Decidi que, para ter o máximo de sucesso possível com meu negócio, preciso fazer apenas o que sou absolutamente melhor e aproveitar minhas habilidades mais fortes no processo.
Foi meu grupo próximo de amigos e mentores de negócios que me ajudaram a chegar a um lugar onde eu pudesse identificar o fato de que sou muito mais adequado para passar meu tempo escrevendo (um dos meus maiores pontos fortes) e me conectando diretamente com as pessoas em meu comunidade, em vez de se envolver em trabalhar nos recursos do site. Sem essa clareza, estaria desperdiçando alguns de meus talentos.
Portanto, vamos alcançar de três a cinco pessoas que o conhecem muito bem, que confiam em você e que lhe darão um feedback honesto. Você pode pegar o modelo para esta mensagem de contato em meu Guia de avaliação de habilidades.
Você vai pedir a eles que compartilhem com você o que eles acreditam ser três de seus maiores pontos fortes, e se eles puderem incluir qualquer exemplo de quando você demonstrou essas habilidades, isso é uma grande vantagem. Seu objetivo é obter um consenso de quem o conhece melhor sobre o que eles percebem como seus pontos fortes. As respostas podem surpreendê-lo completamente ou validar o que você já acredita ser verdade sobre si mesmo.
5. Percorra um cenário hipotético.
Imagine que seu chefe, treinador ou professor lhe dê um projeto de grupo que precisa ser concluído até o final da semana.
Seu sucesso no trabalho, na quadra ou na sala de aula depende exclusivamente de concluir bem esta atividade, e é uma ótima oportunidade de mostrar do que você é feito.
Sério, pense em um exemplo em sua cabeça. Crie uma situação hipotética que seja relevante para a sua vida e onde você está agora, na qual três membros da equipe se juntam a você neste projeto.
Agora, pergunte a si mesmo que papel você assume naturalmente dentro do seu grupo. Você se torna o organizador, líder, criativo, moderador, fica em segundo plano ou algo totalmente diferente?
Existe uma parte específica do projeto que você está mais inclinado a assumir? Você gosta da fase de planejamento geral ou prefere ir direto ao assunto e fazer o trabalho braçal real durante o projeto? Você toma a iniciativa de atribuir responsabilidades ou prefere receber sua função no grupo? Você intervém se outra pessoa começar a assumir a função que você deseja dentro do grupo?
Responder a todas essas perguntas por si mesmo vai dizer muito sobre como você trabalha em equipes e quais pontos fortes você naturalmente jogará. A partir daí, você pode ver quais habilidades pessoais o ajudam no processo de trabalho em um projeto de grupo.
6. Quais são algumas de suas habilidades difíceis?
Habilidades difíceis são seus pontos fortes e habilidades bem definidos e facilmente mensuráveis. Isso é o que a maioria das pessoas pensa quando se trata de 'habilidades', mas não é, em minha opinião, o que é mais importante quando se trata de se tornar um empresário de sucesso. Eles sempre podem ser aprendidos com o tempo, ao passo que uma habilidade suave, como ser um líder forte, não é adquirida participando de uma aula online à noite e nos finais de semana.
No entanto, reconhecer, compreender e focar no uso de suas habilidades é essencial para maximizar seu potencial de sucesso. Aqui estão alguns exemplos de habilidades comuns que os empreendedores possuem:
- Codificação: escrever HTML, CSS, Ruby, Javascript, etc.
- Design: Proficiência em Adobe Photoshop, Illustrator, InDesign, etc.
- Escrita: ser capaz de pegar ideias complexas, dividi-las em partes digeríveis e transformá-las em histórias atraentes
- Análise: Habilidades avançadas de modelagem financeira no Microsoft Excel, análise estatística complexa, mineração de dados
- Marketing: Search Engine Optimization, SEM, proficiência com plataformas de mídia social
Para mim, minhas habilidades mais proeminentes são minha habilidade de escrita, um conhecimento avançado de trabalho do Adobe Creative Suite e um profundo conhecimento de SEO. A combinação dessas três habilidades é o que me ajuda a criar conteúdo de blog de alta qualidade, guias para download e conteúdo visualmente atraente para meus cursos online.
7. O que você adora fazer?
Como você gastaria seu tempo se não precisasse trabalhar todos os dias?
Olhe primeiro para as coisas que você já faz em suas horas livres limitadas no trabalho e quando está com amigos e família.
Você gosta de ajudar seus amigos a falar sobre situações difíceis no trabalho ou em suas vidas pessoais? Você passa seu tempo livre escrevendo sobre lições de vida que aprendeu em suas viagens? Você participa de aventuras ao ar livre todos os finais de semana?
Se você for como eu, então você adora fazer as coisas em que já é bom. É a natureza humana. Tentar coisas novas e arriscar-se ao fracasso pode ser desconfortável no início.
Neste ponto da minha vida, tenho um verdadeiro amor por compartilhar minhas experiências nos negócios por meio da escrita e me esforçando para chegar aos meus limites pessoais com a corrida de longa distância. Se eu pudesse fazer as duas coisas em tempo integral, eu o faria (e esse é o plano). Estou usando minha Fórmula de Lançamento durante o trabalho para escalar meu negócio paralelo e eventualmente se tornar minha musa em tempo integral.
Por minha própria conta, já sou bom em escrever e correr.
No entanto, quando penso em como foi doloroso, já que estava apenas começando a aprimorar minhas habilidades em ambos, muitas vezes pensei em desistir. Assim que consegui meu primeiro punhado de descobertas, tive o ímpeto e a confiança para continuar pressionando e, lentamente, comecei a amar os dois.
Dar uma olhada nas coisas que você realmente adora fazer e identificar quais habilidades sociais você mais emprega ao fazer essas atividades o ajudará a restringir ainda mais seus pontos fortes como empreendedor.
8. Decida o que vem a seguir.
Depois de passar pelo processo de identificação de todas as suas habilidades básicas e pesadas, a verdadeira questão é: o que você fará com esse conhecimento?
Até agora, se você leu meu Guia de Avaliação de Habilidades lado a lado com esta postagem, você terá encontrado (e classificado) suas 5 principais habilidades sociais que o levarão mais longe nos negócios. Você também terá estabelecido as habilidades difíceis que serão mais úteis para iniciar seu próximo negócio paralelo.
O que você decidir fazer com esse conhecimento depende totalmente de você. A coisa mais fácil a fazer é ficar contente com o que você está fazendo em seu trabalho diário, mesmo que seu trabalho não tenha sentido.
Eu o desafio a começar a procurar um trabalho mais significativo, onde você possa se concentrar em desenvolver suas habilidades essenciais, engajar seus pontos fortes e continuar descobrindo o que você realmente ama na vida.
Pessoalmente, descobri que começar um negócio paralelo muitas vezes pode ser uma das experiências mais gratificantes que você já teve. O meu (este site) tem sido um instrumento pelo qual consegui ter uma conexão, por menor que fosse, com centenas de milhares de pessoas nos últimos anos. Isso é motivador.
O próximo passo para encontrar uma maneira de se lançar em uma carreira autônoma significativa é combinar suas habilidades soft e hard para chegar a ideias de negócios lucrativas que envolvam seus pontos fortes e áreas de interesse.
Se você é apaixonado por culinária, naturalmente assume o papel de mentor de outras pessoas e tem um talento especial para escrever e falar, eu estaria disposto a apostar que você teria uma grande chance de sucesso na criação de um blog de comida, ou oferecendo aulas individuais de culinária em sua região.
Naturalmente, você precisará adquirir mais algumas habilidades e aprender um pouco sobre marketing digital ao longo do caminho, mas começando de um lugar onde você está engajando seus interesses e pontos fortes, você estará motivado para seguir em frente.
