Durante a Segunda Guerra Mundial, Loose lips afundou navios! era um slogan popular. Em outras palavras, qualquer informação sobre a defesa do país poderia prejudicar nossas tropas se pessoas erradas a pegassem.
Não é tão diferente quando você está vendendo seu negócio. Existem quatro coisas muito importantes que você pode perder se alguém de sua equipe perder a boca. Aqui está o que uma violação de confidencialidade pode fazer à sua venda.
1. Você pode perder o controle
Como proprietário de uma empresa, você deseja controlar as informações que são divulgadas sobre você e sua empresa. Você deve ser capaz de confiar em seu banco de investimento para controlar quando e como essas informações serão divulgadas. Seus banqueiros de investimento devem explicar como as informações são protegidas, quais informações serão divulgadas, quando isso será feito e quem as receberá.
Você não deve se preocupar com vazamentos de informações ou com a manutenção da confidencialidade. Sua principal prioridade deve ser manter o foco no negócio durante a venda.
Mesmo depois de concluída a venda, você e o novo proprietário devem decidir quais informações serão divulgadas para a mídia. Há benefícios definitivos em anunciar a venda e promover a nova organização. Como antes, você precisa controlar exatamente quais informações são divulgadas e quando. O gerenciamento de confidencialidade eficaz fornece controle e evita que informações infundadas afetem a venda.
2. Você pode perder clientes
Quando você está tentando vender sua empresa, deseja manter o foco no crescimento da empresa e na superação das expectativas do cliente. Se os clientes descobrirem que você está vendendo o negócio, eles podem estar menos dispostos a fazer negócios com você, porque não podem prever o que acontecerá a seguir ou como isso os afetará. Seus concorrentes estão totalmente cientes disso e podem usar qualquer informação sobre uma possível venda para ajudar a atrair clientes para longe de você.
Novos clientes em potencial que ficam sabendo da venda pendente podem decidir comprar de seus concorrentes, especialmente se o seu negócio exigir contratos de longo prazo. Ninguém quer ficar preso a um contrato que pode ter de ser cumprido por novos proprietários.
Na maioria das situações, a venda de uma empresa terá pouco ou nenhum impacto sobre os clientes. Na verdade, a empresa nova e maior pode fornecer serviços ou produtos que você não pode fornecer. Como proprietário anterior, você provavelmente não deixará o negócio durante a noite. Você deseja manter seus clientes satisfeitos, assim como os novos proprietários. Uma quebra de confidencialidade gera paranóia injustificada do cliente e pode ser evitada simplesmente garantindo que a confidencialidade seja mantida em todos os níveis durante a venda.
3. Você pode perder funcionários de alto valor
Você construiu uma empresa de sucesso construindo uma equipe forte. Eles conhecem o negócio, seus clientes, seus planos, seus pontos fortes e fracos. Eles são vitais para manter o crescimento e o valor da sua empresa. Eles também são essenciais para a venda.
Se os funcionários-chave descobrirem sobre a venda pendente por meio de quebra de sigilo, eles podem se preocupar em perder seus empregos e procurar outro emprego. A perda de funcionários importantes neste momento pode ter um impacto severo sobre a venda e até mesmo sobre o valor da empresa.
Ao planejar a venda, alguns proprietários optam por informar apenas os funcionários-chave. Muitas vezes, essa é uma decisão acertada, porque esses funcionários serão extremamente importantes durante o processo de due diligence e ajudam a garantir o crescimento da empresa durante e após a venda.
No entanto, todo funcionário informado sobre a venda pendente é um risco de confidencialidade. Trabalhe com seu banco de investimento para assinar acordos de confidencialidade com funcionários-chave e desenvolva um plano que garanta que seus empregos não estejam em risco.
4. Você pode perder o valor da empresa
Uma violação séria de confidencialidade, como vazar o que o proprietário acha que a empresa vale, ou informações mais detalhadas sobre uma proposta de licitação, pode ter impactos terríveis sobre o processo de transação e até mesmo diminuir a avaliação da sua empresa.
Todos os envolvidos no processo de venda - o proprietário, banqueiros de investimento, advogados, firmas de contabilidade, funcionários importantes e outros - devem manter sigilo absoluto para garantir que o processo seja gerenciado de forma ética e que todas as partes sejam tratadas de forma justa.
No final das contas, a confidencialidade tem tudo a ver com ética. Você e os profissionais que você contrata para vender sua empresa são confiados com informações que podem ter um sério impacto sobre a empresa e até mesmo a vida das pessoas a ela associadas. Sim, lábios soltos afundam navios. Mas também podem afundar sua venda.
