Quando a Nike nomeou Mark Parker seu CEO em 2006, uma das primeiras coisas que Parker fez foi ligar para o CEO da Apple, Steve Jobs, para pedir conselhos. No momento, A Nike estava tentando se adequar à sua estratégia digital em sua linha de centenas de milhares de produtos.
Steve Jobs disse uma coisa que ficou com Parker:
'A Nike fabrica alguns dos melhores produtos do mundo. Produtos que você deseja. Mas você também faz muita merda. Basta se livrar das coisas ruins e se concentrar nas coisas boas. '
'Ele estava absolutamente certo', disse Parker. 'Nós tivemos que editar.'
Em vez de entrar em outra linha de produtos para tecnologia, a Nike manteve o que fazia de melhor ao firmar parceria com a Apple. O resultado foi Nike +, supostamente uma das campanhas da Nike de maior sucesso de todos os tempos.
Steve Jobs não apenas deu seus conselhos; ele viveu isso. Jobs foi demitido da Apple, mas voltou quando a empresa estava se debatendo em 1997. Sua primeira ordem de negócios? Cortar.
No final daquele ano, Jobs matou quase 70 por cento dos produtos da Apple . Um ano depois, a empresa passou de um prejuízo de US $ 1,04 bilhão para um lucro de US $ 309 milhões.
Jobs via a Apple como distraída por oportunidades. As oportunidades parecem inocentes, mas muitas vezes esquecemos os compromissos que vêm com elas: energia, tempo e dinheiro.
Por que focar em uma coisa é difícil
Eu sei que sou culpado de assumir muitas coisas ao mesmo tempo. Nossa cultura nos ensina a buscar oportunidades. Faça aquela reunião. Vá a esse evento, porque você 'nunca sabe'. Nossa psicologia também nos empurra. O medo de perder é poderoso. Não queremos que outra pessoa aproveite nossas oportunidades.
Parece contra-intuitivo que encerrar oportunidades seja a melhor maneira de construir algo grande, mas recusá-las em troca de foco é exatamente o que é necessário. Principalmente hoje.
Com as comportas da internet abertas, estamos nos afogando em opções e informações quando tudo o que nossos cérebros querem é algo simples . Portanto, se você conseguir acessar essa mensagem simples, você se destacará.
A Apple (sob o comando de Jobs) passou seus primeiros três anos vendendo apenas um produto: o Apple 1. Somente depois de lançar o primeiro produto é que a empresa seguiu em frente.
É raro construir bem uma coisa. Mas o mundo recompensa raro. Buscamos a melhor solução. Ao focar em menos, você se dá tempo para construir um produto que resolva um problema de uma maneira incrível. Quando a energia e os recursos da sua empresa estão muito dispersos, você não consegue resolver os problemas de alto nível. Você não tem a atenção, então você constrói algo que é 'bom o suficiente'.
Mas há muita competição para construir algo que seja bom o suficiente.
Na nossa empresa, Equipe técnica , ajudamos as empresas a encontrar designers e desenvolvedores aclamados para trabalhar. No início, pensamos em oferecer Crew para outros tipos de profissionais, como escritores. Mas rapidamente percebemos o preço que vinha junto com a adição daquela palavra ao nosso site: novo marketing, uma nova abordagem de vendas e novos processos. Além disso, deixaríamos menos claro o que oferecemos.
Ainda sou tentado por oportunidades, mas aprendi a importância de focar nas oportunidades certas. Algo que fiz para ajudar nisso foi fazer uma lista de 'não', na qual anoto todos os dias todas as oportunidades tentadoras às quais dizemos não. Minha lista não para este trimestre inclui:
- Sem novos recursos principais do produto
- Sem novas parcerias que exijam novos recursos do produto
- Sem novos projetos especiais
- Sem eventos
- Sem palestras
- Sem anúncios pagos
Começar muitas coisas de uma vez não o ajudará a fazer nada mais rápido. Em vez disso, concentre-se em fazer uma coisa certa primeiro. Antes de pisar no acelerador, faça com que as pessoas realmente queiram aquilo que você oferece. Só então considere seu segundo ato.
