Existem inúmeros livros sobre como ter sucesso nos negócios, e todos eles têm algo a ensinar. De operador eficiente a grande inovador, tudo faz parte da química essencial que compõe a jornada de cada empreendedor.
No entanto, quando olho para trás em meu próprio caminho empreendedor, uma coisa se destaca como a chave definitiva para o sucesso que experimentei e tive o privilégio de observar nas experiências de outros empreendedores de sucesso.
Não tem nada a ver com os muitos conselhos convencionais que você receberá sobre como contratar as pessoas certas, como levantar capital, como administrar uma empresa eficiente, como se alinhar às necessidades do seu mercado ou como ser mais inovador. Na verdade, vou mais longe a ponto de dizer que tudo isso é necessário, mas lamentavelmente insuficiente para construir um sucesso duradouro e duradouro em qualquer negócio, em comparação com o que vou compartilhar.
O que é? Bem, dar um nome a ele é muito mais difícil do que descrevê-lo, porque ele não se encaixa perfeitamente em uma categoria ou rótulo. Então, deixe-me dar um exemplo.
De portas fechadas
Em meados da década de 1990, eu tinha uma empresa de 5 anos que estava indo muito bem. Para aproveitar a onda de nosso sucesso e criar um pouco mais de gravidade para ele, decidi escrever meu primeiro livro. Foi uma primeira tentativa decente de autoria, mas longe de ser um best-seller. Mesmo assim, estava muito orgulhoso de mim mesmo.
Mais ou menos na mesma época, havia outro livro que acabara de chegar ao mercado com um tópico semelhante. Os autores eram consultores bem estabelecidos com raízes profundas em Harvard e no MIT. O livro deles, Reengenharia da Corporação , passou a ser um dos livros de negócios mais vendidos de todos os tempos. Era isso que eu aspirava!
Assim, com pouco a perder, escrevi uma bela carta para um dos autores, Jim, e a enviei junto com uma cópia autografada do meu livro. Poucas semanas depois, recebi a carta de resposta mais agradável de Jim, agradecendo-me pelo livro e informando que ele o estaria lendo durante suas viagens. Fiquei um pouco tonto ao receber uma resposta pessoal, mas por algum motivo não o acompanhei.
Alguns anos depois, uma série de eventos inesperados levou a uma reunião com Jim sobre a parceria com sua empresa. Depois da reunião, recebi um telefonema de Jim dizendo que, embora a parceria não fosse certa, ele tinha certeza de que teríamos a oportunidade de trabalhar juntos novamente de alguma forma. Pode ter sido a maneira como ele disse isso, mas estava claro para mim que era mais do que apenas uma maneira cortês de dizer 'não, obrigado'.
Mais alguns meses se passaram e nosso status Inc. 500 estava nos trazendo ofertas de aquisição. Eu precisava de alguém que entendesse nosso negócio para pedir conselhos. Liguei para Jim. Sem hesitar, ele concordou em se reunir e conversar.
Embora decidíssemos continuar a expandir o negócio em vez de vender, Jim tornou-se um conselheiro e mentor indispensável nos anos seguintes.
No final das contas, no que só posso descrever como serendipidade descontrolada, ele ajudou a orquestrar a venda da minha empresa para um gigante da tecnologia de US $ 2 bilhões.
A chave
Portanto, aqui está minha pergunta para você: Conforme você lê isso, qual é a 'chave única' a que me referi no título desta coluna? Foi escrever o livro, enviá-lo para Jim, não vender o negócio, ter um grande conselheiro, a venda final do negócio? Na verdade, não é nenhuma das opções acima. A chave era a conexão com alguém que estava disposto a abrir portas para mim.
Sem nenhum benefício direto para si mesmo, Jim abriu portas para mim em mais áreas do que posso começar a contar. Lembro-me às vezes de me perguntar por que ele estava tão disposto a ajudar quando esse era claramente (em minha mente, pelo menos) um relacionamento totalmente unilateral onde eu estava obtendo todo o valor.
Ao observar toda a minha carreira, posso apontar dezenas de Jims, desde meu treinador de wrestling do colégio, até meu primeiro chefe que acabou como meu primeiro VC, meu primeiro cliente de consultoria que basicamente financiou meu primeiro negócio, para pessoas Ainda estou encontrando hoje que, por uma pequena razão além da de que poderiam, ter sido capazes e desejosos de abrir portas que eu nunca poderia ter aberto por conta própria.
O que é importante entender é que essas pessoas não caem simplesmente do céu. Como foi o caso quando enviei meu livro para Jim, você precisa entrar em contato. Afinal, ninguém jamais disse que você não pode escolher seus mentores e, ainda assim, muitas pessoas sentem que precisam de permissão para fazer isso. Se algo funciona contra a vasta maioria das pessoas, quando tentam construir uma carreira ou um negócio, é sua inibição procurar e se conectar com pessoas que podem abrir portas.
O que aprendi é que todos nós conhecemos essas pessoas, mas nem todos nutrimos a conexão, tratamos-a com o respeito que ela merece, celebramos por ter essas pessoas em nossa vida e retribuímos dizendo-lhes o quanto somos gratos por sua ajuda .
E aqui está a parte mais legal de todas. Eventualmente, você se encontrará do outro lado dessa equação, onde agora é você quem está abrindo as portas. E quando você chegar nesse ponto, posso garantir que chegará um momento em que perceberá que o motivo pelo qual essas pessoas incríveis o ajudaram é o mesmo motivo pelo qual você agora ajuda os outros: porque há algo em alimentar o espírito do potencial humano que é familiar para você, porque ver os outros crescer e ter sucesso é, em muitos casos, ainda mais gratificante do que experimentar o seu próprio sucesso e, acima de tudo, porque você pode.
