Embora ter uma perspectiva otimista seja útil para aspirantes a empreendedores, às vezes pode levar a uma falsa sensação de confiança em uma ideia de negócio ruim, levando ao fracasso, um novo estudar diz.
Pesquisadores da Bath University, da London School of Economics e da Cardiff University acompanharam os ganhos dos empreendedores desde quando eram funcionários de uma empresa até depois de iniciarem seus próprios negócios. Eles descobriram que os empreendedores com otimismo acima da média ganhavam mais do que seus colegas pessimistas quando eram empregados. Mas quando deram o salto para o empreendedorismo, ganharam 30% menos do que outros proprietários de negócios mais pessimistas.
Os autores do estudo dizem que o otimismo excessivo pode fazer com que as pessoas tenham muita confiança no potencial de ganho de sua ideia de negócio. Além disso, o estudo descobriu que a cultura pop está encorajando as pessoas a iniciarem negócios mal planejados.
Em um artigo no The Telegraph, os pesquisadores afirmam que programas de televisão como o British's Dragon's Den (Shark Tank, nos Estados Unidos) tendem a aumentar o otimismo e o excesso de confiança dos empreendedores em suas ideias, porque vêem pensadores ansiosos irem a esses programas com ideias de negócios que são objetivamente ruins e alguns deles ainda são financiados.
Para os aspirantes a empreendedores, dizem os pesquisadores, ver outras pessoas que querem ter seu próprio negócio entrar nesses programas para apresentar suas ideias - mesmo que sejam ruins - lhes dá a confiança de que suas próprias ideias darão dinheiro certo fabricantes.
Eu sei que em meu próprio negócio, que vende kits de teste de drogas e saúde em geral, vemos muitos produtos de inspiração pop chegando à nossa mesa. Incentivados pelos inúmeros programas policiais forenses na TV, recebemos muitos 'testes forenses' apresentados porque alguns aspirantes a empreendedores parecem pensar que há uma enorme demanda por testes forenses entre a população em geral.
Embora o pessimismo possa ser visto como uma característica indesejável, especialmente no empreendedorismo, dizem os pesquisadores do estudo, ele pode ajudar a tornar as pessoas realistas e ajudá-las a reconhecer quando uma ideia de negócio não vale a pena perseguir.
Como uma pessoa irritantemente otimista, eu nunca encorajaria as pessoas a serem mais pessimistas; no entanto, encorajo as pessoas a serem realistas ao contemplar a propriedade de um negócio.
Aqui estão três maneiras de manter seu otimismo sob controle ao iniciar um negócio.
1. Espere perder dinheiro.
Como dizem os pesquisadores do estudo mencionado, muitos aspirantes a empreendedores realmente esperam ganhar dinheiro em seu primeiro ano de negócios, quando a realidade é que quase certamente perderão dinheiro em seu primeiro ou dois anos antes de começarem a ter lucro .
Felizmente, eu tinha bastante experiência em negócios antes de abrir minha própria empresa, o que significava que não tinha a ilusão de que ganharia dinheiro por um tempo e não tive nenhum choque quando meus negócios perderam dinheiro antes de realmente começarem a andar.
É esse choque de perder dinheiro que realmente derruba muitos novos empreendedores. Para lidar com o choque, acho uma boa ideia limitar o quanto você está disposto a perder em um negócio antes de desligar a tomada. Fiz isso com minha última inicialização, que ainda acho que tinha uma boa ideia por trás, apesar de não ter decolado. Depois de atingir meu 'limite de perda', encerrei o projeto para evitar mais perdas.
2. Ouça o feedback.
Se as pessoas estão realmente apaixonadas por sua ideia de negócio, podem ficar surdas a qualquer feedback negativo que encontrarem sobre ela. Adoramos celebrar histórias de pessoas que ouvem 'Isso nunca vai funcionar' e provam que os pessimistas estão errados, mas quando alguém lhe diz que sua ideia provavelmente não funcionará, pode ser que você tenha uma ideia ruim. Escovar críticas honestas o tempo todo não mostra que você é um empreendedor que apenas acredita em sua ideia. Isso apenas mostra que você está usando antolhos.
Um amigo me procurou com sua ideia de negócio não muito tempo atrás, dizendo que gostaria de receber meu feedback, mas ao ouvir sua ideia por meia hora, ficou claro que ele não queria feedback. Cada comentário que tentei fazer foi cortado para que ele pudesse reiterar o quão incrível era a ideia. Desisti depois de um tempo, pois percebi que meu feedback não estava sendo considerado.
3. Pense na pior das hipóteses.
Você não precisa se rebaixar, mas sempre pensando no que pode dar errado da pior maneira possível. Isso permitirá que você esteja preparado para isso, ao mesmo tempo em que permanece realista. Independentemente de quão bem o mercado está indo ou de quanto impulso você tenha, sempre pense nos piores cenários. Como um sábio biscoito da sorte certa vez me disse: 'Espere pelo melhor, mas prepare-se para o pior.'
