Como empreendedores - e sonhadores - todos nós já estivemos lá com essa ideia genial de um milhão de dólares. Mas essas ideias geralmente exigem grandes somas de dinheiro para decolar, levando você a supor que precisa buscar investidores. No entanto, buscar dinheiro nem sempre é a melhor jogada nos primeiros dias de construção de uma startup. A menos que você tenha um histórico de criação de startups de sucesso, buscar capital muito cedo é uma maneira infalível de queimar seu negócio antes mesmo de construí-lo.
Estatisticamente, apenas cerca de 1 por cento dos argumentos de vendas atraem investidores e dinheiro para investimento em terras. Obviamente, parte dessa equação é encontrar os investidores certos, com quem sua ideia irá ressoar, mas mesmo quando você os encontrar, espere que seu argumento de venda obtenha menos de três minutos do tempo deles. Nessa pequena janela, há três coisas que irão jogar seu deck no lixo com os 99 por cento dos argumentos de venda que não conseguem obter financiamento.
Aqui estão três razões comuns pelas quais os argumentos de venda falham até mesmo nas melhores ideias.
1. Você tem uma ideia, não um negócio.
Quase tudo pode dar dinheiro - afinal, é por isso que algo tão simples como uma pulseira de silicone fez da Silly Bandz uma empresa de US $ 15 milhões. Mas até provar que você e sua equipe têm o que é preciso para lucrar com um determinado conceito, você não tem um negócio - você tem uma ideia. E a realidade é que os investidores não investem simplesmente em ideias; eles investem nas pessoas por trás das ideias.
É por isso que os investidores costumam fazer a pergunta: 'Por que você deveria ser o único a começar isso?' Claro, o fato de você ter pensado nisso não é a resposta. Pelo menos não um que o ajude a conseguir investidores.
Para responder a essa pergunta corretamente e ajudar a atrair investidores com sucesso, a resposta deve ilustrar por que você e sua equipe são capazes de transformar essa ideia em um negócio. Não se trata de suas paixões e sonhos ou mesmo necessidades de primeira mão - algo em que os empreendedores tendem a se prender. Mas essas mesmas coisas podem ser o motivo pelo qual você deve iniciar o negócio, já que podem levar a ter o conhecimento, os contatos do setor e uma rede sólida.
2. Suas finanças estão incompletas.
Não é incomum que startups em estágio inicial evitem incluir projeções financeiras detalhadas. Ou pior ainda, superestimar suas projeções financeiras. Não use o símbolo: 'Se obtivermos apenas 10% do mercado, geraremos [inserir o valor] na receita'. É elementar e, por mais atraente que seja para um empresário, não tem uma aparência realista para um investidor.
Mesmo que sua startup esteja gerando receita, você ainda enfrenta a questão de o que ela poderia fazer à medida que cresce. Afinal, você não estaria buscando capital se ele já estivesse no auge. Os fundadores têm o dilema de como avaliar sua startup e qual é o ponto ideal em termos de previsão financeira. Ao ultrapassar os limites, você parece irreal e fora de alcance, mas, se subestimar seu potencial, sua startup pode não parecer atraente para os investidores.
Normalmente, os investidores geralmente procuram obter um retorno anual de cerca de 30 a 40 por cento para startups em estágio inicial. Lembre-se disso ao equilibrar o capital que você está buscando com os ganhos potenciais da sua empresa. Pedir muito e render muito pouco é simplesmente um mau investimento para um investidor, e fornecer expectativas irrealistas prejudica suas chances de obter capital.
3. Sua equipe não está totalmente investida.
Um indicador importante, estatisticamente, da probabilidade de sucesso de uma startup é se sua equipe atingiu o ponto sem retorno. Em outras palavras, você pode avaliar facilmente o quanto uma equipe está investida, verificando se ela mesma investiu ou não na ideia até chegar ao ponto sem retorno. Se os fundadores não podem investir totalmente, por que um terceiro iria querer investir dinheiro? Como fundadores, precisamos colocar nosso dinheiro onde está nossa boca.
Parte disso também mostra que você e seus cofundadores investiram seu próprio dinheiro. Um fundador que diz que precisa de todo esse capital, mas que não quer usar nenhum deles, é uma bandeira vermelha. Normalmente, os investimentos iniciais virão dos fundadores. Por exemplo, antes de o Google perseguir investidores, suas primeiras rodadas de financiamento foram apoiadas pelas contribuições do fundador.
Preparando o campo.
A arte do pitch perfeito, como muitas coisas na vida, depende do tempo. Pitching investidores pode consumir muito tempo, e se concentrar em adquirir dinheiro significa que você está gastando menos tempo focando em construir seu negócio. Os fundadores que buscam investimento muito cedo têm muito mais probabilidade de não conseguir adquirir dinheiro e não lançar sua startup.
Mantenha o foco na construção do seu negócio e coloque a ideia de investimentos em banho-maria. Ao fazer isso, você terá tempo e foco para transformar sua ideia em um negócio e, em troca, configurará sua startup para ser muito mais atraente para investidores em potencial.
