Sempre foi o caso de fornecer grandes lojas como Target e Walmart trazia grandes riscos para as pequenas empresas. Mas hoje em dia, é ainda mais difícil.
O yuan desvalorizado da China acrescentou uma nova ruga aos negócios tipicamente unilaterais que os pequenos fornecedores costumam concordar. Esses negócios, que podem prometer grandes vendas que podem empurrar alguns poucos fabricantes sortudos para as grandes ligas, geralmente exigem que as pequenas empresas assumam todos os riscos investindo pesadamente na criação e manutenção de estoque. Em troca, os pagamentos podem ser grandes, mas muitas vezes chegam atrasados. Para algumas empresas, esperar muitos meses na fila é comum.
Agora acontece que o Walmart, o maior varejista do mundo, pediu concessões de preços de sua rede mundial de 10.000 fornecedores, pedindo aos fabricantes na China que cortassem os preços entre 2% e 6%, para refletir a desvalorização da moeda chinesa , Reuters relatórios. Em agosto, a China sacudiu os mercados mundiais ao diminuir o valor de sua moeda em 3%. (O Walmart não respondeu a uma solicitação de comentário.)
Em suma, o Walmart está buscando um desconto de seus fornecedores de pequenas empresas, especulam especialistas financeiros, para ajudar a pagar pelos aumentos salariais que implementou no ano passado. A empresa está agora em processo de elevação de seu salário mínimo para US $ 9 a hora, e fará investimentos adicionais em treinamento de funcionários, que devem custar caro para a empresa $ 1 bilhão em 2015. Ela também precisa reforçar seu balanço patrimonial, já que o preço de suas ações caiu cerca de 30% no ano passado para cerca de US $ 63 atualmente.
Tal movimento pode causar estragos em qualquer número de pequenos fabricantes do Walmart com operações na China, especialmente porque a maioria não viu seus próprios fornecedores reduzirem os preços. Além do mais, essas empresas tendem a operar com margens extremamente apertadas e um corte de preço não é viável por uma variedade de razões. Na pior das hipóteses, pode forçar a falência de uma empresa, pedindo aos proprietários que contraiam dívidas para produzir seus produtos.
E na corrida para o fundo do poço para satisfazer os baixos preços diários desses varejistas, isso simplesmente amplifica uma situação já ruim que força mais fornecedores a transferir mais empregos para o exterior, para áreas que podem oferecer a mão de obra mais barata possível.
Para fazer negócios com uma empresa como o Walmart, os fornecedores são realmente empurrados ao máximo do que podem fazer, diz Bruce Bachenheimer, professor clínico de administração da Pace University em Nova York.
Esse é certamente o caso do fornecedor do Walmart Royce, que fornece ao varejista de Bentonville, Arkansas, itens de luxo, incluindo abotoaduras, cintos e pequenos artigos de couro. A empresa, sediada em Secaucus, New Jersey, tem 26 funcionários e receita anual de US $ 6 milhões.
Fazer com que varejistas como o Walmart diminuam os preços para sustentar sua garantia de 'preço baixo diário' cobra um preço tão grande que simplesmente não é sustentável além de alguns trimestres fiscais, diz William Bauer, diretor administrativo da Royce, uma família empresa própria iniciada pelo avô de Bauer na década de 1970. Para buscar vantagens de preço, a empresa começou a fabricar a maioria de seus produtos na China na década de 1980.
O Walmart não pediu uma redução percentual específica, diz Bauer, mas mesmo assim disse que precisa de uma concessão para manter seus próprios preços baixos. E isso é um problema para Royce, porque o parceiro de fabricação da empresa não repassou o benefício de custo da queda do yuan. Isso porque o acordo de fabricação de Royce é denominado em dólares, diz Bauer.
Essas demandas são um grande negócio para qualquer pequena empresa que espera fornecer as grandes ligas, diz o especialista em recuperação Nat Wasserstein, fundador e diretor-gerente da Lindenwood Associates, em Upper Nyack, Nova York. No entanto, 80 por cento das empresas em dificuldades que ele ajudou a reestruturar nos últimos 20 anos tiveram problemas ao tentar atender às demandas de grandes lojas, diz ele.
Então, se você é um dos dezenas de milhares de fornecedores que qualquer uma das grandes lojas usa, aqui estão três coisas que você precisa considerar agora.
1. Considere uma estratégia de hedge de moeda.
Faz sentido, se você estiver fabricando no exterior e pagando por coisas usando dinheiro local, controlar os custos protegendo-se contra oscilações cambiais. Uma maneira de fazer isso é comprando um contrato de moeda, conhecido como hedge, que permite a você trocar dólares pela moeda local, mas a um preço fixo e em um prazo pré-determinado no futuro.
Você se beneficia se o valor da moeda local aumentar, mas não necessariamente quando ele cair. Com o dólar forte nos últimos meses, é provável que você sinta alguma dor. Mas há uma coisa adicional com a qual se deve ter cuidado, diz Bachenheimer: se a moeda que você protegeu diminuir de valor e o varejista que você fornece também pedir uma concessão de preço, você terá um golpe duplo em seus resultados financeiros.
2. Crie mais flexibilidade em sua produção no exterior.
Embora isso não seja tão fácil quanto parece, você pode explorar a possibilidade de adicionar em outros países que atrelem sua moeda ao dólar. Isso inclui muitas nações caribenhas, como Barbados, Antígua e Belize, diz Bachenheimer. Inc. 5000 a empresa Lollicup usa três regiões para fabricar seus pratos e copos de papel, incluindo China, Taiwan e os EUA. Como Bauer, Alan Yu, o presidente-executivo e fundador da empresa, diz que os fornecedores chineses não repassaram a vantagem de preço para eles. A empresa pode, no entanto, aumentar a produção em sua instalação de Chino, Califórnia, se os custos continuarem a subir na China, disse Yu.
Da mesma forma, Bauer diz que está tentando fazer mais com seus artigos de couro nos EUA, por meio de um contrato com artesãos Amish em Lancaster, Pensilvânia, que se especializam em couro.
Qualidade semelhante pode ser obtida sem a preocupação com a volatilidade da moeda e os custos de envio, diz Bauer.
3. Estabeleça seus contratos na moeda local.
Embora isso possa exigir algum conhecimento de negociação, o pagamento em moeda local pode ajudar a protegê-lo contra alguns dos efeitos negativos da desvalorização da moeda. E é uma ideia particularmente boa se você planeja vender seu produto nesse mercado, especialmente com o dólar forte. No lado negativo, você assume o risco se a moeda subir repentinamente.
