30 maneiras simples de aumentar seus lucros

Quando você dá muitas palestras ou palestras públicas para proprietários de empresas e grupos empresariais como eu, você é atingido com as mesmas perguntas continuamente.

Uma das perguntas mais comuns que recebo é: ' Como faço para aumentar minha lucratividade? '

É uma ótima pergunta. Aqui em uma lista estão 30 estratégias simples para aumentar seus lucros e margem de lucro. Já 'testei em campo' essas ideias em meu trabalho com minha empresa coaching de negócios clientes na última década. Eles funcionam, se você os colocar em prática.

Aqui vamos nós...

1. Aumente os preços. Sem exceção, esta é a resposta mais fácil para muitas pequenas empresas, especialmente aquelas que já estão no mercado há algum tempo. A maioria das empresas definiu seus preços quando foi lançada pela primeira vez e, como estavam famintas por negócios, definiram os níveis de preços baixos. Com o tempo, a empresa provavelmente só fazia aumentos nominais de preços em intervalos de alguns anos, mas raramente o proprietário se sentava e repensava fundamentalmente seu modelo de preços. Se já passou mais de um ano, é hora de olhar novamente.
2. Redesenhe fluxos de trabalho e sistemas para maior eficiência. Corte etapas, reordene processos, reengenharia de espaços de trabalho físicos, etc.
3. Elimine tarefas e atividades que não agregam valor à empresa ou ao cliente. Cada dólar que você economiza ao eliminar o custo de coisas que não agregam valor à sua empresa ou ao seu cliente cai diretamente nos seus resultados financeiros.
4. Dê à sua equipe uma visão mais clara das maneiras pelas quais ela pode contribuir para a lucratividade. Cada membro da equipe é um agente para aumentar a lucratividade. Capacite-os a fazer parte dessa busca por formas de aumentar a lucratividade.
5. Reveja regularmente os níveis de sua equipe administrativa e operacional de perto. A maioria dos departamentos de serviço e administrativos podem ser cortados em 1 em cada 4, sem impacto na qualidade do trabalho. Muitos podem lidar com 1 em 3 cortes sem impacto negativo significativo.
6. Procure maneiras de aumentar o valor para clientes e consumidores. Isso o ajudará a encurtar o ciclo de vendas, aumentar a taxa de fechamento, prolongar a retenção de clientes e, talvez, aumentar os preços.
7. Aumente o valor em dólares de cada transação de compra com seus clientes. Pense em vender, fazer vendas cruzadas e revender ... Pergunte, ' Como posso fazer com que cada transação do cliente seja de um valor maior em dólares? '
8. Cuidado com o alto custo de atrito. A retenção de clientes é uma despesa estratégica se gasta com sabedoria. Como você pode aumentar a retenção de clientes?
9. Alimente seus vencedores; matar de fome seus perdedores. Isso inclui suas atividades de marketing, sua equipe de vendas, sua equipe geral, iniciativas de sua empresa, seus relatórios, etc. Portanto, corte seus perdedores e alimente uma parte do tempo e dinheiro economizados em seus vencedores. Isso aumentará muito a sua lucratividade.
10. Alimente seus vendedores vencedores com mais leads (mesmo que isso signifique privar seus vendedores de baixo desempenho de leads). Auditar o ' $ valor por chumbo gerado pela empresa dado a um vendedor. 'Este não é um momento para ser' justo ', mas para ser estratégico. Seja transparente sobre isso e deixe que isso ajude Fred a aprender como aumentar seu próprio valor em dólares por lead da empresa que lhe foi dado.
11. Renegocie com seu senhorio. Você nunca vai conseguir o que não pede. Crie opções claras para outro espaço que você possa alugar e converse com seu senhorio sobre como reduzir sua taxa de aluguel. Mesmo se eles disserem não, você sempre pode dar a eles um pedido de fallback para dar-lhe a opção de estender o seu aluguel sem um aumento no aluguel.
12. Concentre seus melhores esforços, talento e atenção na venda de seus produtos, serviços, clientes, nichos ou canais mais lucrativos.
13. Mapeie estrategicamente um caminho para atualizar seus principais 10-20 por cento de clientes para ofertas de 'tapete vermelho' ou de 'valor mais alto'. Eles querem este serviço, irão valorizar este serviço e pagarão por este serviço.
14. Procure maneiras de pacote produtos e ou serviços para que você aumente o preço médio do tíquete de cada venda.
15. Venda seu produto ou serviço em tamanhos de compra maiores. Isso pode significar que, em vez de vender um pacote de 10 horas, você vende em tamanhos de 20 ou 50 horas. Pense nisso como vender uma caixa maior de seu produto ou serviço.
16. Considere estrategicamente oferecer preços ou outros incentivos para tornar atraente a compra e o uso de seu produto ou serviço em unidades de tamanhos maiores.
17. Mapeie estrategicamente os sistemas para ajudar seu cliente a consumir seu produto ou serviço mais rápido para que eles obtenham mais valor e, portanto, recomprem com mais frequência. Procure maneiras de educá-los sobre o uso ideal de seu produto ou serviço.
18. Torne a compra do seu site fácil e simples. Reduza as barreiras à entrada. Reduza as frustrações ou obstáculos para recomprar.
19. Mude um custo de despesa fixa para variável para obter maior flexibilidade. Essa é uma forma de proteger seu fluxo de caixa. É extremamente importante para táticas e estratégias não comprovadas. Por exemplo, pague por venda versus um valor garantido para um vendedor externo.
20. Mude um custo de variável para fixo onde o valor é comprovado. Faça essa mudança apenas quando puder negociar uma economia substancial de preço ao fazê-lo.
21. Procure consistentemente maneiras de reduzir sua sobrecarga fixa. Examine suas despesas básicas para eliminar despesas não estratégicas que simplesmente não agregam valor para a empresa ou para o cliente.
22. Estabilize seus sistemas de produção para que você possa reduzir a necessidade de estocar o máximo de estoque e matéria-prima que atrapalham seu fluxo de caixa e suas margens de lucro bruto.
23. Considere comprar 'pronto para uso' em vez de projetar ou desenvolver uma ferramenta (por exemplo, software, máquina, etc.) do zero. A menos que você esteja desenvolvendo exatamente esses tipos de ferramentas, quase sempre descobrirá que suas estimativas de custo para construir do zero são centenas por cento baixas. Além disso, você não terá a base instalada para atualizar essa ferramenta, por exemplo, com lançamentos de software posteriores, a um custo próximo ao de uma empresa terceirizada que pode amortizar essas ondas contínuas de novas versões em uma base de usuários muito maior.
24. Negocie muito. Aproveite o tempo para planejar sua negociação estrategicamente. Crie competição pelo seu dinheiro. Crie uma lista de concessões que você deseja, com extras para você negociar. Pesquise o mercado para entender melhor o melhor negócio que você pode esperar. Até contrate um negociador experiente para ajudá-lo a fazer a compra com o melhor preço e condições que você puder. Se o ativo que você está comprando para sua empresa for grande o suficiente, o ROI do seu trabalho de negociação pode ser imenso.
25. Especificamente - negocie e obtenha preços competitivos em suas contas comerciais. Essa única tática provavelmente renderá 0,25 a 0,5% a mais em seus resultados financeiros com muito pouco esforço. (Pense no que isso significa. Se você tiver uma margem de lucro operacional de 15 por cento, um aumento de 0,25 a 0,5 por cento em seus dólares de lucro é o equivalente a vender 1,67 a 3,33 por cento a mais. O que isso realmente significa? Se você tiver $ 10 milhões em vendas anuais com uma margem de lucro operacional de 15% e, em seguida, uma redução de 0,5% nas taxas da sua conta de comerciante adiciona o mesmo lucro aos seus resultados financeiros como vender $ 330.000 adicionais! Nada mal para o que provavelmente levará seu controlador de 10-15 horas de seu tempo para negociar.)
26. Cuidado com os custos 'ocultos' de P&D para projetos de estimação e oportunidades brilhantes e brilhantes que não correspondem ao plano estratégico da sua empresa.
27. P&D não é apenas um item de linha de uma empresa de tecnologia ou farmacêutica. Se você trabalha em novas maneiras de criar um produto ou serviço que um dia, 'no futuro' venderá para o mercado, VOCÊ tem P&D. Seja estratégico sobre onde investir o dinheiro de sua empresa.
28. Esclareça todos os custos de estoque: custo de capital; armazenar; seguro; etc. Isso o ajudará a estabelecer níveis de estoque bem informados.
29. Considere vender ou dar baixa no estoque antigo. Por que pagar para armazenar coisas para as quais você realmente não tem utilidade. Libere o espaço e o dinheiro amarrados naquele estoque antigo. Venda; doe; raspe-o.
30. Estabeleça níveis de estoque ideais e cumpra-os. Esteja constantemente à procura de maneiras de reduzir com segurança seus níveis de estoque.

Lá você tem 30 maneiras simples de aumentar a lucratividade do seu negócio.

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