Sim para cenouras é o nome de uma linha direta de produtos para a pele feitos de cenoura, tomate e pepino. Ido Leffler, o cofundador da empresa com sede em San Francisco, recentemente respondeu a perguntas dos leitores sobre o lançamento e a construção do negócio. Aqui estão alguns trechos editados:
Quantos investidores você apresentou antes de conseguir sua primeira rodada de capital?
Uma coisa que foi realmente importante para nós é que apresentamos as pessoas certas. Concentramo-nos em cerca de 12 fundos diferentes que eram especificamente focados no crescimento do consumidor e capazes de atender às nossas necessidades. E nossa pesquisa cuidadosa valeu a pena: acabamos conseguindo oito folhas de termos, o que é quase inédito.
O que foi necessário para conseguir espaço nas prateleiras da Walgreens?
Quando entramos em nossa primeira reunião, pensamos que estávamos preparados porque tínhamos maquetes e um ótimo conceito. Mas, na verdade, não estávamos preparados, então eles nos enviaram para casa com uma lista de perguntas e nos fizeram mostrar como íamos gradativamente trazer negócios para suas lojas, como apoiaríamos a logística e como apoiaríamos a comercialização dos produtos. Mas descobrimos que eles estavam dispostos a trabalhar com uma pequena empresa como a nossa porque pensaram que tínhamos uma oportunidade de crescer.
Como você formula uma estratégia de preços?
Nossos preços são baseados no que chamamos de modelo de preços sem culpa - não achamos que você se sentirá culpado por comprar um hidratante ou xampu que é vendido por até $ 14,99 ou $ 15,99. Também olhamos para nossos concorrentes e sempre tentamos ser um valor melhor do que eles.
Que conselho você daria a um empreendedor iniciante?
Seja flexível. Chegamos a isso com o que pensávamos ser um plano de negócios sólido e jogamos esse plano pela janela cerca de um mês depois, quando vimos que estávamos crescendo mais rápido.
É estranho para um careca lançar uma linha de shampoo?
Tenho muita sorte que minha esposa tenha um cabelo incrível.
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Recursos
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