Danny Grossfeld gastou seis anos e US $ 2 milhões construindo uma empresa sem vendas. Mark Cuban está intrigado.
No episódio da semana passada de Shark Tank , depois de todos os cinco Sharks desistirem de investir no negócio de café quente em lata de Grossfeld Hotshot , Cuban disse que faria um teste com o produto em um de seus cinemas Landmark Cinemas. Por quê?
O café enlatado da Hotshot e as 'Hot Boxes' que o mantêm aquecido são produtos tecnicamente não testados. Grossfeld vem aperfeiçoando a fórmula desde 2009. Tanto as latas quanto as Hot Boxes estão disponíveis apenas para pré-venda, com remessa prevista para janeiro. Grossfeld diz que recebeu mais de 200 encomendas para as latas e Hot Boxes desde seu episódio de Shark Tank exibido.
Além da cubana, três redes de cinemas concordaram em realizar testes do produto durante o primeiro trimestre de 2016: AMC, Regal e Cinemark, segundo Grossfeld. Ele diz que planeja entrar em contato com Cuban sobre um teste nos Cinemas Landmark em janeiro.
'Mark foi super doce comigo e muito receptivo', diz Grossfeld. 'Ele é a única pessoa com quem eu gostaria de ser parceiro.' Cuban não respondeu a um pedido de comentário.
De onde surgiu a ideia do café quente em lata? Grossfeld surgiu com o conceito depois de ver um produto semelhante no Japão, onde ele diz que os consumidores gastarão US $ 15 bilhões em café pronto para beber em 2016. (Dados do Trefis diz que o café pronto para beber no Japão é um mercado anual de US $ 9,5 bilhões.) Uma diferença entre o produto de Grossfeld e a versão japonesa é que Hotshot é mais quente - 140 graus em comparação com 110 graus, de acordo com Grossfeld, que diz que suas latas têm um vida útil de cerca de três meses.
Por pelo menos uma medida, Hotshot é o tom mais fraco em Shark Tank história: Grossfeld é o único concorrente que gastou seis anos e US $ 2 milhões em um negócio sem vendas. Ele diz que investiu cerca de US $ 700.000 de seu próprio dinheiro, US $ 500.000 de amigos e familiares e o restante de empréstimos de amigos e familiares. A experiência profissional de Grossfeld consiste principalmente em trabalhar no negócio de falências e liquidação de sua família - uma experiência útil para um empresário.
Então, o que o fez pensar que faria um acordo Shark Tank ? É importante notar que Grossfeld não se inscreveu para participar do programa . O show convidado ele.
'Gostamos de sua paixão, impulso e sua empresa', diz Clay Newbill, Shark Tank produtor executivo de. Ele diz que os produtores do programa não lançam intencionalmente negócios fracos a respostas ilícitas e excessivamente críticas dos Sharks. Em vez disso, procuram apenas empresas com as quais esperam que os Sharks fiquem entusiasmados. UMA Shark Tank produtor avistou Grossfeld depois de ver um Los Angeles Times artigo sobre a empresa.
Enquanto Grossfeld não conseguiu atrair um investimento em Shark Tank , todos os tubarões declararam gostar do sabor do café. Grossfeld diz que o produto também faz sucesso entre os estudantes universitários que provaram amostras. Além de vender diretamente por meio de seu site, sua estratégia inicial é vender Hotshot dentro e ao redor dos campi universitários.
Grossfeld acabou de beber seu próprio Kool-Aid por seis anos? Segundo ele, de forma alguma.
“Não sou excessivamente otimista”, diz ele. 'Eu estive no negócio minha vida inteira.'
