Antes de começar a analisar este estudo de caso, aqui estão algumas isenções de responsabilidade rápidas:
1. Por mais clickbaity que este título seja, não um artigo clickbait. Meu plano é ser o mais transparente possível para mostrar a você quanto (ou pouco) vale a pena criar conteúdo no YouTube se você se esforçar e como otimizar uma oportunidade de receita em potencial.
2. Não há nada para comprar aqui. Sem piada ou apelo à ação no final. Não estou vendendo um produto. Tenho (modestas) múltiplas fontes de receita de negócios que construí, incluindo meu trabalho como escritor, diretor e produtor ativo em minha produtora de vídeo; marca e trabalho comercial para clientes; minha Canal do Youtube ; e mais. Sinta-se à vontade para pegar emprestada uma página do meu manual se achar que ela tem valor.
3. Este é não uma flexão no meu patrimônio líquido. Sou uma pessoa normal, vivendo um estilo de vida bastante regular no competitivo cenário de negócios dos caros subúrbios do sul da Califórnia. Não tenho um par de Lamborghinis iguais na minha garagem, nenhuma sigla bordada em minhas camisas ou outras roupas, nenhuma garota de biquíni dançando em volta de uma piscina e não estou tirando férias exóticas em um jato particular.
Além disso, por que publicar isso agora? O mundo está em fluxo e convulsão; as taxas de desemprego estão em um nível mais alto, na verdade, dois dígitos pior, em comparação com a Grande Recessão. A resposta curta é porque tudo isso parece estranhamente familiar para uma década ou mais de dois anos atrás, quando eu me sentia tão desesperada e com medo em uma época de turbulência por meu frágil novo empreendimento como uma startup independente. No entanto, apesar das probabilidades contra mim (e muitos outros que encontraram o sucesso), em minha experiência as maiores oportunidades podem ser encontradas (se tivermos a coragem de procurá-las) surgindo das cinzas do fracasso e durante os tempos mais difíceis.
Posso atribuir a maior parte do meu sucesso (limitado) à generosidade, humildade e tenacidade - com ênfase na tenacidade. Se você ainda não ouviu: não há príncipe encantado nesta história. Não há barcos de resgate. Ninguém está vindo para te salvar. Depende de você se salvar. Talvez aproveitar o seu conhecimento e IP específicos em um movimento secundário via YouTube possa se tornar uma coisa valiosa. Pelo menos, é assim que eu vejo.
Deixei um grande emprego em um grande estúdio de Hollywood em 2007 para perseguir meu sonho de construir minha própria empresa. Comecei do zero, sem dúvida, no pior momento possível da história, embora 2020 possa ficar invicto nos livros de história. Eu tive minha cota de 'areia chutada na minha cara', devido ao meu sangue, suor e lágrimas na última década, e agora estou prosperando. Mas o aluguel ainda vence todos os dias. Eu amo o que faço e sou grato por fazer isso.
4. Não sou um 'guru' do YouTube, e a ideia de ter um título autoproclamado me dá vontade de vomitar. Sou estudante da plataforma com algum nível de expertise e também trabalho no espaço com clientes da marca. Provavelmente sou muito parecido com você - ou parecido com outras pessoas que são casadas, têm quatro filhos e tentam sobreviver e desenvolver meu próprio negócio para um lugar onde eu tenha mais liberdade financeira.
Agora que já resolvemos isso, vamos entrar no assunto.
Não sou a primeira pessoa a documentar esse tipo de estudo de caso. Posso pensar em alguns outros YouTubers que fizeram vídeos como este: David Dobrik, MrBeast e Graham Stephan vêm à mente. Mas sou muito diferente desses caras em muitos aspectos, e meu canal tem entre 0,01 e 10% do tamanho. Achei que seria interessante e possivelmente valioso, especialmente para aqueles que estão pensando em começar, dar uma olhada nos bastidores de alguém que tem um canal de 'negócios' com apenas um pouco mais de 100.000 inscritos, em vez de milhões ou dezenas de milhões como o acima mencionado.
Quer você queira começar algo novo, expandir seu canal existente no YouTube ou apenas curiosidade sobre o que é possível, vou compartilhar os segredos do que aprendi nos últimos anos. Lembre-se de que, como qualquer tipo de conselho profissional, sua quilometragem pode variar. Dito isso, essas dicas foram experimentadas e testadas pessoalmente, bem como documentadas por especialistas corporativos do YouTube e outros.
Qual é o seu palpite? Quanto você acha que o YouTube me pagou por um vídeo com mais de um milhão de visualizações? Mas espere! Antes de jogar fora um número, subtraia 40 por cento para contabilizar a divisão da receita com o YouTube. O Google também precisa ser pago! Qual é o seu melhor palpite sobre o pagamento que recebi por um vídeo que se tornou viral?
Nota lateral: Por mais irritantemente superficial que seja o termo 'influenciador', uma das vantagens de alavancar as métricas de vaidade (como um vídeo viral) é que você pode ser capaz de usar essa prova social para trabalhar mais com marcas e a mídia. Para aqueles com influência real, esta pode ser outra grande oportunidade de monetizar, mas vou guardar este tópico para um artigo separado.
O momento que você estava esperando e, em seguida, algumas explicações e detalhes abaixo:
Você está olhando (gráfico abaixo) a visualização do painel de back-end da página de análise de meu canal no YouTube. A receita estimada é o valor líquido líquido que recebi (recebendo 60 por cento do dinheiro) após uma divisão de receita de aproximadamente 60/40 com o YouTube.
Sim, você está lendo isso corretamente. Quando você ler este artigo, provavelmente já recebi mais de US $ 20.000 (líquido), com um CPM médio de US $ 18,61. Em outras palavras, este vídeo gerou cerca de US $ 32.307 em receita bruta de anúncios. Recebi $ 19.453,75 até agora e o YouTube $ 12.853. E este vídeo continua a angariar visualizações e a ganhar dinheiro enquanto durmo. Na perpetuidade. Estou muito feliz com os resultados, mas não aconteceram da noite para o dia. Na verdade, esse vídeo ficou basicamente morto por 12 meses até que eu o ressuscitei com alguns ajustes importantes no back-end.
Alguns aprendizados e dicas importantes
CPMs altos (er) são o ponto em que estão. Supondo que você atingiu o limite básico de 1.000 assinantes e 4.000 horas de exibição acumuladas, você pode se inscrever no Programa de parceria do YouTube e começar a monetizar seus vídeos. Depois de virar a chave, você começará a ver uma série de análises, incluindo Alcance (com CTR, para taxa de cliques), Engajamento e Tempo de Exibição (uma métrica muito importante que mostra quanto tempo é gasto assistindo a cada vídeo), Público ( quem está assistindo, em qual dispositivo e de onde) e muito mais.
Na guia Receita, você verá CPM (custo por mil) ou 'custo por mil', que é uma métrica comumente usada em publicidade. É basicamente o custo que um anunciante paga para veicular 1.000 anúncios no YouTube. O YouTube também introduziu recentemente uma métrica chamada RPM (receita por mil), que é uma medida mais precisa da verdadeira métrica líquida após a divisão da receita.
RPM é uma métrica simples que compara sua receita total com suas visualizações. É calculado multiplicando-se toda a receita informada no YouTube Analytics (incluindo anúncios, YouTube Premium, membros do canal, Super Chat e Super Stickers) por 1.000 e dividindo-a pelo total de visualizações no mesmo período.
Dê uma olhada na linha do tempo. Quando carreguei este episódio de vídeo pela primeira vez com o autor Mel Robbins em maio de 2018, eu sabia que era ótimo, mas na verdade fracassou estaticamente. Ninguém assistiu e fiquei muito desapontado. Para piorar as coisas, eu também estava suando pelo baixo desempenho porque pedi ao meu parceiro patrocinador, também conhecido como Hotel Residences, um favor para me deixar filmar na suíte da cobertura em Beverly Hills em troca de uma menção na descrição do vídeo.
Sem visualizações era realmente uma má notícia, então pedi ao AKA para ser paciente comigo e manter a fé. Eu examinei a análise para tentar encontrar o motivo da falha, mas não encontrei nada incomum ou revelador. Tudo o que pude fazer foi iniciar uma série de experimentos.
A primeira coisa que olhei foram as categorias. Se você tiver um canal no YouTube, vá para Canal / Configurações / Padrões de envio / Configurações avançadas e você verá um menu suspenso para escolher uma das 15 categorias para o seu vídeo.
Esta lista não foi intuitiva para mim. No início, não pensei muito sobre isso e avancei com o People & Blogs padrão, porque não o conhecia melhor. Surpreendentemente, não há opção para vídeos de negócios no YouTube, o que melhor descreve meu canal. Depois de meses sem melhorias e desesperado por resultados, decidi mudar as coisas e troquei o episódio do vídeo de Mel para Entertainment. Isso parecia lógico, pois acho que meus vídeos são levemente divertidos e fazem parte do que chamo de 'show' e 'série da web'.
O que aconteceu a seguir também foi inesperado:
O que acredito que aconteceu depois de fazer a alteração (de novo) é que confundi ainda mais o algoritmo do YouTube. Parece que fui jogado no fundo do poço do entretenimento, com canais enormes, concorrência massiva e CPMs ainda mais baixos. Doze meses se passaram desde que eu carreguei o vídeo original pela primeira vez e as estatísticas foram de mal a pior.
A captura de tela acima é do canal do MrBeast com quase 40 milhões de assinantes do Social Blade. SB é um site que 'dá a todos os usuários acesso a um banco de dados público que, usando tecnologia avançada, é capaz de fornecer análises globais para qualquer criador de conteúdo, transmissão ao vivo ou marca.'
Observação lateral: o Social Blade atualmente tem meu canal por trás da marca classificado com um grau B. Acho que é justo com base no fato de que há muito espaço para melhorias.
Na minha observação, os canais de entretenimento tendem a obter visualizações mais altas, mas geralmente CPMs mais baixos entre US $ 2 e US $ 4. Com base na minha experiência anterior de carreira em marketing de marca no lado do cliente, isso faz sentido. Os anunciantes estão dispostos a pagar CPMs mais altos por públicos de alta qualidade e ricos.
Meu palpite é que o principal grupo demográfico de MrBeast é entre 10 e 22 anos de idade. Embora esse grupo provavelmente consuma mais conteúdo, provavelmente tem uma renda disponível (e valor para os anunciantes) muito menor em comparação com meu núcleo de profissionais de negócios. Os vídeos de MrBeast são juvenis e simples, mas divertidos, com partidas sensacionais e experiências sociais ultrajantes. Seus vídeos ganham menos por visualização, mas regularmente coletam 10 milhões de visualizações cada. Enviar consistentemente uma vez por semana permite que ele ganhe enormes quantias de dinheiro, e minha previsão é que MrBeast se tornará o primeiro bilionário do YouTube. Muito bem, Jimmy! (Jimmy Donaldson é MrBeast.)
Quando mudei minha categoria de vídeo (para educação), os CPMs continuaram a melhorar.
A captura de tela acima é dos últimos sete dias do vídeo de Mel Robbins, e você pode ver que o CPM aumentou de aproximadamente US $ 18 para quase US $ 34. O progresso inicial que vi em 2019 com Mel me levou a mudar todos os mais de 600 vídeos do meu canal para a categoria Educação. É provavelmente responsável por um aumento de 10 vezes na receita geral do canal. Meus vídeos têm menos visualizações em comparação com os canais maiores, mas percebi que os anúncios precedentes começaram a atrair marcas melhores, como Mercedes-Benz e TurboTax, e meus CPMs subiram para US $ 15 a US $ 40.
Continuei trabalhando no vídeo de Mel e em centenas de outros com foco em títulos, tags, miniaturas e descrição para garantir que o algoritmo entenda meu conteúdo e o veicule para o melhor público.
Nos últimos anos, tenho trabalhado com um punhado de marcas maiores e algumas celebridades clientes para aumentar sua audiência no YouTube. Aqui está uma rápida olhada no que fiz pelo canal de Kevin O'Leary.
Sem compartilhar muito, posso dizer que o canal de Kevin estava completamente morto quando comecei em junho do ano passado. Ele tinha alguns milhares de inscritos com vídeos antigos de seis a oito anos atrás que pareciam totalmente desatualizados e estavam juntando teias de aranha.
Se você conhece Kevin do programa de TV de sucesso da ABC Shark Tank, você sabe que ele é implacável e adora dinheiro. Fiquei chocado ao descobrir que Kevin não gerou receita com seu canal. Era hora de uma reinicialização total.
Precisamos trabalhar e preparar tudo para ele. Criamos uma série baseada em seu nicho e começamos a fazer conteúdo de vídeo original que seu público queria.
Aqui está um pouco da minha estratégia: como Kevin (também conhecido como Sr. Maravilhoso) é amplamente conhecido como o espinhoso rei dos negócios da realeza sem sentimentos na TV, decidimos mostrar às pessoas no Youtube os outros lados de Kevin. Por exemplo, você sabia que Kevin é um chef gastronômico e com formação clássica? Ele também é um conhecedor de relógios raros, fashionista, colecionador de violões e músico que escreve e toca música, e que é obviamente muito conhecedor de negócios e finanças.
Observação: este não é um anúncio do canal de Kevin e não estou sendo remunerado de forma alguma para escrever para ele. Estou compartilhando minha estratégia para que você possa pegar uma página do meu manual e talvez usar este modelo para você. Você não precisa ser rico e famoso como Kevin para se dar bem no YouTube.
Em minha experiência, procuro cinco coisas:
- Você tem profundo conhecimento de domínio em um nicho específico? Em outras palavras, você conhece coisas que a maioria das outras pessoas não sabe? Você é um especialista? Em caso afirmativo, este é um IP valioso (propriedade intelectual). O problema com a maioria das pessoas é que seu IP está preso em seus cérebros e elas não sabem como publicá-lo, compartilhá-lo e monetizá-lo. O YouTube é um ótimo lugar para isso.
- Você tem vontade, como criador, de estar diante das câmeras? A locução pode funcionar com animações ou qualquer outra coisa, mas eu encontrei mais sucesso com criadores que se tornam pessoais e se conectam com seu público. Isso significa que você tem que mostrar sua cara. Se você não pode fazer isso, talvez você deva considerar um podcast de áudio.
- Você tem carisma e credibilidade? Isso é autoexplicativo, mas não se preocupe se você não for natural na câmera. Essas são habilidades que você pode praticar e aprender a melhorar.
- Você tem paciência? O canal de Kevin começou com uma rolagem lenta por seis meses até que começou a estourar e conseguiu 250.000 inscritos. Seu canal pode demorar mais. Se você sabe que o conteúdo é sólido, mantenha o curso.
- Você deseja colaborar com outras pessoas? Fizemos colaborações e coloquei Kevin junto com o ícone do YouTube MKBHD e o ator Mike Rowe, para citar algumas pessoas que ajudaram a promover seu canal e atrair novos assinantes.
Alguns recursos que uso ...
- Para obter ajuda com títulos de vídeo, palavras-chave, análises, rastreamento de concorrentes, etc .: TubeBuddy, VidIQ
- Para criar miniaturas melhores: Canva.com
- Ícones gratuitos: Icons8.com e Flaticon.com
- Banco de fotos grátis: Pexels.com, Pixabay.com
- Remover fundo das fotos: Remove.bg
- Remover plano de fundo dos vídeos: Unscreen.com
- Música isenta de royalties: Premium Beat Better
- Títulos / manchetes: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Análise competitiva: Social Blade, Social Bluebook
- Compacte as fotos para um carregamento mais rápido do site: Tinypng.com
Por enquanto é isso! O que mais você gostaria de saber? Deixe-me um comentário e considerarei fazer uma postagem de acompanhamento ou escrever sobre um novo tópico. Desejo a você muito sucesso e encorajo você a considerar a criação de um canal no YouTube. Na minha experiência, as oportunidades são grandes e as possibilidades são infinitas.
