Embora alguns empreendedores possam ver as horas ou dias passados em trânsito como um tempo de inatividade indesejado, as viagens de negócios podem oferecer oportunidades incomuns para criar conexões profissionais poderosas.
Quer você encontre pessoas que acabam proporcionando novas oportunidades de negócios, encontre grandes novos amigos, conecte-se com alguém influente ou simplesmente reconecte-se com colegas já estabelecidos, com a mentalidade certa, você pode melhorar seu negócio simplesmente puxando conversa na estrada.
Iniciando conversas.
A rede normalmente ocorre organicamente em aeroportos e aviões. Talvez você ouça um fragmento de conversa, veja o material de leitura de alguém ou perceba que está usando os mesmos dispositivos - isso pode sugerir que suas áreas de paixão e foco estão alinhadas.
Nesse caso, pode ser um sinal verde para abordar essa pessoa. Já fiz isso inúmeras vezes e invariavelmente leva a uma troca agradável, se não a novos contatos de negócios ou amizades.
Aqui estão três iniciadores de conversa seguros e eficazes que você pode usar para falar com um colega profissional de negócios em viagem:
- Comente sobre algo que você tem em comum, como malas incomuns ou acessórios para tablets ou laptops.
- Mencione que você ouviu falar do livro ou leu regularmente a revista que alguém está segurando. Isso pode levar a dúvidas sobre sua linha de trabalho; abra um diálogo e você poderá descobrir sinergias imediatas.
- Discuta por que você está viajando e o que fará quando chegar ao seu destino. Compartilhar o que o trouxe nesta viagem cria uma intimidade que desarma e convida outras pessoas a participarem da conversa.
A conversa fiada leva a grandes vitórias.
Recentemente, em um voo de volta do Havaí para a área da baía, puxei conversa com um senhor da primeira classe e descobri que tínhamos vários conhecidos em comum.
Coincidentemente, ele estava fazendo um trabalho para um indivíduo de alto perfil que eu planejava contatar há algum tempo. Depois de conversarmos um pouco, ele gentilmente se ofereceu para fazer uma apresentação em meu nome.
Fale sobre uma pontuação! Vou me encontrar com esse influenciador no final deste mês.
Como eu disse antes, o caminho mais seguro para criar conexões sonoras é fornecer algo que valha a pena - algo de valor - para os outros, sempre que você interagir com outras pessoas. Isso significa estar disposto a compartilhar seus próprios conhecimentos e redes também.
Perigo do estranho intuit.
Ficar longe de sua rotina normal permite que você veja o mundo por uma lente diferente, mas você ainda deve ouvir seus instintos.
Enquanto um amigo meu esperava para embarcar em um vôo uma vez, ele recebeu más vibrações de uma mulher que parecia um problema, então ele foi para a parte de trás do avião na esperança de evitá-la.
Infelizmente, ela se sentou ao lado dele, e apesar de seus esforços para se esconder atrás de uma revista, ela não o deixaria sozinho - até mesmo indo ao ponto de agarrar seu rosto com as mãos e plantar uma molhada nele. Os passageiros próximos notaram e disseram a ela para se acalmar.
Fique aberto para fazer conexões, mas não interaja ou sente-se ao lado de qualquer pessoa. Preste atenção aos sussurros - se alguém o deixa desconfortável, evite essa pessoa. Escolha novas conexões com sabedoria, mas não tenha medo de entrar em contato.
Siga as placas.
Para avaliar se alguém que você conheceu durante uma viagem será uma conexão sólida, considere se essa pessoa está em sua área e compartilha um bom relacionamento.
Se o valor real foi negociado na forma de oportunidades de negócios ou apresentações a pessoas influentes, certifique-se de trocar informações de contato para que você possa acompanhar e manter contato.
Por exemplo, fui um 'amigo por correspondência' por e-mail e telefone com o artista Peter Gabriel e seu empresário, Mike Large, por muitos anos, enquanto dirigia o foco musical na Apple.
Uma vez, antes de embarcar em um voo para LAX, vi Peter e Mike sentados na área de espera. Nós nunca tínhamos nos conhecido pessoalmente, mas eu os reconheci (ninguém mais parecia), então eu discretamente me aproximei deles e discretamente me apresentei para evitar chamar atenção desnecessária. Eles me cumprimentaram como velhos amigos e nos sentamos juntos no avião, rindo, colocando as novidades em dia e forjando laços ainda mais fortes que acabaram nos levando a outras oportunidades de negócios valiosas.
Quem você vai conhecer durante a viagem?
