QUOTA DE MERCADO

A participação de mercado de uma empresa é a porcentagem de todos os produtos em uma categoria que essa empresa vende. Assim, a participação de mercado é calculada dividindo-se as vendas de uma empresa pelo total de vendas em uma categoria. Se a empresa vender todos os produtos de um mercado, terá 100% de participação - e terá o monopólio. A participação de mercado é normalmente medida em intervalos fixos, como uma vez por trimestre ou uma vez por ano.

CÁLCULO DE PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

Todas as empresas com práticas razoáveis de manutenção de registros sabem quais são suas próprias vendas em uma determinada categoria de produto ou serviço durante qualquer período de tempo selecionado. A dificuldade surge em saber quais são as vendas totais. A menos que os dados em Vendas totais são coletados pelo governo em suas atividades de censo econômico a cada quatro anos (anos terminando em 2 e 7) - e por pesquisas de amostragem nos anos intermediários - ou a menos que os dados de vendas sejam acumulados por uma associação da indústria ou por agências reguladoras (por exemplo, elétrica geração de energia) vendas totais podem ser impossíveis de determinar - e o mesmo acontecerá com a participação de mercado de uma empresa.

A granularidade dos dados sobre as vendas de produtos tende a ser bastante grosseira, o que significa que os dados sobre vegetais enlatados podem estar disponíveis, mas os dados sobre corações de alcachofra enlatados serão muito difíceis de obter. Se um produto for movido em diferentes categorias de tamanho, os detalhes sobre as categorias de tamanho da embalagem raramente estarão disponíveis. Por esse motivo, as principais categorias de bens duráveis, como automóveis ou aeronaves, são mais fáceis de rastrear do que joias personalizadas ou itens de roupas específicos. Os serviços são ainda mais difíceis de medir. É possível obter uma contagem de cirurgias de coração aberto, mas os dados sobre atendimento domiciliar serão para sempre bastante aproximados.

As medidas indiretas são freqüentemente empregadas para obter o total de vendas. Exemplos disso são o rastreamento da 'capacidade instalada' em setores como cimento, papel, refino de petróleo e geração de energia. Os dados sobre a capacidade devem, é claro, ser refinados pela coleta de informações sobre a utilização da capacidade. Se a utilização estiver em 40 por cento, a capacidade total deve ser descontada. Os hotéis têm um número determinável de quartos - mas a ocupação é o que conta.

Esses problemas de medição servem como um indicador geral sobre a natureza da medida de 'participação de mercado'. Quase sempre é uma medida muito aproximada e, na maioria das categorias, a base factual subjacente consiste em partes iguais de dados e suposições.

COMO AS AÇÕES DE MERCADO SÃO UTILIZADAS

As empresas tentam calcular sua própria participação no mercado na tentativa de se autoavaliar. Eles também tentam obter informações sobre os concorrentes. A participação de mercado, é claro, é uma medida de força relativa. E, conforme muda com o tempo, é um indicador de progresso ou retrocesso. As empresas 'ganham participação' são tranquilizadas - a menos que os concorrentes estejam ganhando participações mais rapidamente; uma empresa que está 'perdendo participação' está obtendo uma forte indicação de que algo está errado. Na maioria das grandes corporações onde o planejamento anual formal é praticado, os gerentes rotineiramente reúnem dados de participação de mercado de seus concorrentes e calculam os seus próprios como parte do planejamento. Uma longa e persistente perda de participação de mercado foi o triste acompanhamento do declínio das montadoras domésticas.

Sendo a participação de mercado uma medida de força, esses dados são usados em análises econômicas para avaliar os setores como um todo. Uma dessas medidas é a concentração. A concentração da indústria é calculada classificando todos os principais concorrentes com base na participação de mercado. As ações das principais empresas são somadas. Essas podem ser as três, cinco ou mais empresas principais. Se a participação total dos líderes for alta, diz-se que o setor está concentrado. Onde a concentração é muito alta, por exemplo, onde os três primeiros têm 60 por cento ou mais do mercado, a indústria de entrada é difícil, a concorrência é baixa e os preços serão altos. Se as duas dez empresas tiverem menos de 10% de participação no total, a entrada será fácil. A concentração é, obviamente, também um indicador de intensidade de capital ou monopólio sobre alguma arte de produção disponível por meio do controle de patentes. Medidas de participação de mercado são, portanto, usadas na avaliação do governo de fusões e aquisições para determinar se as leis antitruste seriam violadas ou não pelas combinações propostas.

COMPARTILHAR E PEQUENOS NEGÓCIOS

A participação de mercado raramente é usada como medida em pequenas empresas pela simples razão de que os dados necessários para obter dados de participação razoavelmente precisos sobre os concorrentes raramente estão disponíveis. As pequenas empresas tendem a usar outras formas mais indiretas de rastrear como estão se saindo. Eles observam a concorrência e coletam dados de fornecedores e clientes.