Você pode não ter ouvido falar de 'Baby Ariel' Martin, 'TheyLoveArii' Trejos e Loren Beech - mas se você tem filhos adolescentes, provavelmente sim. E, se você tem um negócio que atende aos mercados de adolescentes e adolescentes, ou utiliza a mídia social como parte de seu marketing, você definitivamente deve aprender com seus conselhos.
Juntas, as três meninas, agora com 14 e 15 anos, têm mais de 30 milhões de seguidores engajados nas redes sociais e recebem milhões de curtidas em suas postagens quase todos os dias - muito mais do que o alcançado por muitas celebridades e figuras públicas da lista A. E aqui está o kicker - todos os três construíram seu público inteiro, massivo e superengajado em menos de um ano. Você leu isso corretamente.
As três garotas são todas 'influenciadoras' - isto é, usuárias da rede social de vídeo musical.ly que discuti no início deste mês, e foi nessa plataforma que elas construíram seus nomes e marcas. Ariel e Ari chegaram à plataforma na primavera de 2015, e Loren postou seu primeiro vídeo em julho passado. Todos os três viram o seguinte foguete no verão passado - eles terminaram o ano letivo de 2014-5 como crianças típicas do ensino médio, mas quando o novo semestre começou em setembro, eles eram celebridades de fato. Ariel agora estuda em casa, Loren está na escola online e Ari ainda frequenta uma escola pública.
Conheci os três pela primeira vez no Shorty Awards em Nova York no mês passado e, desde então, entrevistei Ariel com seus pais, e Ari e Loren com suas respectivas mães. E, para aqueles que conferiram meus próprios vídeos musicais, foi Ariel quem realmente filmou meu primeiro vídeo - no qual eu apareci com ela, assim como Loren, Ari e um dos maiores músicos do sexo masculino, Jacob Sartorius.
O sucesso das garotas no musical.ly se traduziu em outras plataformas sociais e offline - todas elas viajaram extensivamente e receberam ofertas de várias marcas para endossos, e agora têm representação profissional. Ariel (representado por A Collab) está participando do DigiTour neste verão e lançou uma linha de batons, a Ari (também representada pela Collab) agora tem uma linha de esmaltes, e a Loren (representada pela Women 360) foi contratada por uma grande agência de modelos de Nova York com a idade de 13, algo que ela sempre quis fazer desde que era uma garotinha.
O que também é notável sobre os três é que eles são feitos por eles mesmos - eles não foram escolhidos em nenhuma audição, nem alguém os contratou para executar o material que outra pessoa escreveu; as meninas criam todo o seu próprio material, compartilham elas mesmas e se envolvem diretamente com seus fãs. Embora musical.ly esteja apresentando alguns de seus vídeos tenha ajudado a iniciar suas carreiras, foi o talento das garotas que fez com que os vídeos fossem notados em primeiro lugar.
Como eles alcançaram um sucesso surpreendente tão rapidamente - e que conselho eles dão a outras pessoas que desejam ter sucesso nas redes sociais? Aqui estão alguns pontos-chave extraídos de minhas entrevistas com eles:
1. Seja consistente - Todas as três meninas notaram que postam regularmente e de forma consistente, e que veem isso como essencial para seu sucesso. Obviamente, se as pessoas não obtiverem de você o material que procuram com a frequência desejada, procurarão obtê-lo de outra pessoa.
2. Seja você mesmo - As meninas não estão atuando quando fazem vídeos; eles estão atuando. As personalidades que os espectadores veem são genuínas. As pessoas se relacionam melhor nas redes sociais com pessoas que são, como disse Baby Ariel, 'reais'. Já ouvi sentimentos semelhantes expressos pelo guru da mídia social, Dave Kerpen, em várias ocasiões.
3. Interaja com os fãs - Todas as três garotas se comunicam ativamente com os fãs (via musical.ly, bem como através do Twitter, Instagram e outras plataformas sociais nas quais seus fãs tendem a 'sair'). As pessoas que se sentem conectadas têm maior probabilidade de permanecer apoiadores leais.
Várias de minhas próprias observações sobre outros fatores que provavelmente contribuíram para o sucesso das meninas incluem:
1. Talento - Todas as três garotas são seriamente talentosas, não apenas quando se trata de atuar, mas também em como gravar um pequeno vídeo que envolva seu público. Obviamente, quando se trata de sucesso na indústria do entretenimento, o talento pode ser um grande fator; essas meninas sabem como produzir vídeos que os membros de seu público-alvo gostam de assistir.
2. Tempo - Todos os três se juntaram ao musical.ly antes ou quando a plataforma 'estourou' e ascendeu ao topo das paradas de aplicativos no verão passado; eles foram apresentados quando um grande número de seus colegas estava começando a se conectar à rede e verificar o aplicativo. Como tal, as três meninas estavam na 'tabela de classificação' certo quando era mais importante em termos de ganhar uma massa crítica de seguidores para garantir o sucesso a longo prazo. Sem consistência, talento e envolvimento dos fãs, o tempo raramente agrega valor, mas quando combinado com outros fatores, pode fazer uma grande diferença. As pessoas que se juntam musicalmente, agora, por exemplo, têm de, de fato, competir com músicos bem estabelecidos pela participação mental. Essa noção é verdadeira nos negócios em geral: é mais desafiador chegar à primeira posição ao entrar em um mercado que já está lotado e tem líderes ocupando consistentemente as primeiras posições com bases enormes e reconhecimento de marca.
3. Maturidade - Embora Loren, Ariel e Ari sejam (de longe) as pessoas mais jovens que entrevistei ao longo do tempo em que escrevi minha coluna (agora na Inc., e antes na Forbes), às vezes, quando falar com eles era fácil esquecer que era esse o caso. Essas garotas parecem bem fundamentadas e essa maturidade pode fazer uma grande diferença na construção de uma marca; não é segredo que muitas celebridades infantis prejudicaram suas marcas com decisões erradas, falta de disciplina ou incapacidade de receber orientação de profissionais experientes.
4. Apoio e incentivo dos pais - Apesar da maturidade, os três ainda são adolescentes - jovens demais para dirigir - então ter pais que os incentivam e ajudam a orientar suas carreiras é uma grande vantagem. Para pessoas com mais de 15 anos, o mesmo conceito se aplica - ninguém sabe tudo, e buscar orientação e mentoria é importante - especialmente quando se atinge o sucesso rápido em uma área na qual a pessoa era previamente inexperiente. Lembre-se de que ninguém consegue sozinho.
Ouça Ari, Loren e Ariel discutirem como eles tiveram sucesso e seus conselhos para os outros, nestes trechos de minhas conversas com eles:
Este artigo faz parte de uma série especial que estou realizando sobre 'The Business of Social Media'. Para receber uma notificação quando a próxima peça for executada, siga-me no Twitter em @JosephSteinberg.
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13 de junho de 2016Gosta desta coluna? Inscreva-se para inscreva-se para receber alertas de e-mail e você nunca perderá uma postagem.
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