Amazon contém 340.737 títulos de livros contendo a palavra 'vendas' e 48.427 contendo a palavra 'venda'. Como você provavelmente não vai ler todos os 389.164 deles, achei que seria útil identificar os dez que deveriam estar em todas as bibliotecas de negócios. Aqui estão eles:
10 Vender para grandes empresas
Um dos maiores erros do mundo dos negócios é presumir que todas as empresas são iguais e, portanto, deveriam agir da mesma forma. Neste clássico instantâneo, Jill Konrath explica como gerenciar a política freqüentemente bizantina de grandes empresas para ajudá-las a tomar decisões inteligentes.
9 Dominando a venda complexa
Antes deste livro, grande parte do mundo dos negócios acreditava que um bom vendedor pode 'vender qualquer coisa para qualquer pessoa'. O autor Jeff Thull, no entanto, descreve o processo gradual pelo qual um vendedor pode ajudar os clientes a esclarecer suas necessidades, compreender suas alternativas e fazer as mudanças internas necessárias para comprar uma solução que mudará todo o seu negócio.
8 A psicologia da venda
Vender é mais do que estratégia e política - é a aplicação prática da psicologia em um contexto de negócios. Neste trabalho seminal, Brian Tracy expõe as motivações internas de compradores e vendedores, explicando como eles interagem para criar oportunidades para ambas as partes. Perspicaz e essencial.
7 Venda Estratégica
Esta é a obra-prima quando se trata de entender como a estratégia de vendas de uma empresa - e a execução dessa estratégia - pode fazer ou quebrar um modelo de negócios. Os autores Robert Miller e Stephen Heiman (junto com seu amanuense Tad Tuleja) detalham as melhores práticas de empresas de sucesso, mostrando como e por que suas estratégias funcionaram.
6 Venda Perfeita
Nesta leitura rápida, a autora Linda Richardson resume, de uma forma muito simples e direta, todo o ciclo de vendas. Ela simplifica onde outros livros de vendas se complexificam, deixando claro que não há razão para que qualquer pessoa razoavelmente inteligente não possa levar uma venda adiante. É perfeito para empresários e vendedores profissionais.
5 Como dominar a arte de vender
É difícil superestimar a enorme influência que Tom Hopkins teve no mundo das vendas. Ele foi o primeiro a reconhecer o que agora é considerado comum: que vender é principalmente um processo de gerenciar seus próprios medos e focar nas necessidades do cliente.
Quatro. O maior vendedor do mundo
Além de ser um livro de negócios inovador (veja os 10 livros de negócios mais influentes), o clássico de Og Mandino ajuda o leitor a descobrir o 'porquê' positivo por trás da venda, reformulando o ato de vender de algo que é manipulador para o ato de ajudar outras pessoas a alcançar seus sonhos.
3 Segredos para fechar a venda
Há um motivo pelo qual a morte de Zig Ziglar em novembro passado gerou uma enxurrada de homenagens de quase todos os cantos do mundo dos negócios. Diz-se que todas as pessoas de sucesso 'se apoiam nos ombros de um gigante'. Para o mundo das vendas, Zig foi o gigante supremo, o pioneiro que estabeleceu os princípios básicos nos quais toda técnica de vendas e treinamento se baseiam.
dois. O livrinho vermelho de vendas
Gosto de pensar em Jeff Gitomer como o 'Seth Godin' do mundo das vendas. Jeff tem um talento especial para destilar questões complexas de negócios até sua essência e, em seguida, explicar exatamente como usar essa essência para se tornar mais bem-sucedido. Nota: este livro foi empatado em segundo lugar com outro trabalho clássico de Gitomer, A Bíblia de Vendas .
1 Spin Selling
Finalmente, este é o livro que transformou a venda de arte em ciência. Enquanto outros livros de vendas estão cheios de anedotas e suposições, Neil Rackham examinou evidências concretas do desempenho real de vendas e codificou o que funciona - e o que não funciona - em situações de vendas no mundo real. Uma leitura obrigatória para todos os que vendem.
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