Uma marca de varejo pode prosperar na ausência de lojas físicas? Os fãs de Loehmann estão prestes a descobrir.
O New York Post relatórios que o fundo de hedge Esopus Creek Advisors comprou a marca Loehmann no Tribunal de Falências. Esopus Creek disse ao Publicar que planeja licenciar o nome para varejistas, que poderiam usá-lo ostensivamente em marketing e promoção de ofertas de roupas de grife.
Detalhes do negócio
Esta notícia vem na esteira do varejista de 93 anos (tendo entrado com o Capítulo 11 em dezembro) liquidando suas 39 lojas. Esopus Creek ganhou a marca registrada de Loehmann em um leilão judicial por $ 750.000. Além disso, Esopus Creek pagou $ 100.000 pelos endereços de e-mail de cerca de 1 milhão de compradores da Loehmann.
Tudo isso levanta a questão: por que os ativos da Loehmann - a marca e a lista de mala direta - valem quase US $ 1 milhão em meio a uma falência?
Marcas que Amamos
'As pessoas estão tristes com o fechamento da Loehmann's, e considero isso um sinal do poder da marca', disse Sole ao Publicar . 'Você teve gerações de famílias fazendo compras lá - mulheres trazendo suas filhas, que por sua vez trazem suas filhas para fazer compras lá também.'
Se a reação online à liquidação de Loehmann for uma evidência, Sole está correto. As evidências mais convincentes que encontrei foram essas elegias emocionais da equipe de Os anjos revista. Em todo o país, em Nova York, os residentes não ficaram menos perturbados, relata o Wall Street Journal . Além disso, a twittersfera estava cheia de lamentações. Alguns dos meus favoritos incluem:
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame 10 de janeiroLá se vai minha loja favorita! chocante :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmann's está fechando as portas? Shiva será realizado em minha casa. Por favor, envie babka.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9 A falência de Jan Loehmann foi a pior coisa que já me aconteceu.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 8 de janeiro O fim de uma instituição ... triste.
O valor em marcas emocionais
'Conecte-se com o consumidor em um nível emocional, e as vendas seguirão', foi a principal lição de quatro varejistas que falaram em uma conferência da Wharton no varejo em maio. Gale Jarvis, presidente da Alexander Doll Co., um venerado fabricante de bonecas, disse algo que poderia ser bastante aplicável à marca Loehmann: 'Sabemos que nossos clientes querem escapar. Eles querem sonhos e magia; não a realidade. É muito importante que entendamos essa magia ', disse ele aos presentes.
Para tantos compradores, o Loehmann's evoca não apenas uma proposta de valor excelente - ótimas roupas a ótimos preços - mas também aquelas memórias mágicas compartilhadas de excursões de compras com mães, tias, irmãs, primas e avós.
O que isso significa para Loehmann's
Talvez seja apenas uma coincidência que, conforme a história de Loehmann se desenrola, outra saga de marcas de varejo - envolvendo Macy's, J. C. Penney e Martha Stewart Living - esteja em andamento. 'Macy's e Martha Stewart Living uniram forças em 2006 com um acordo para vender produtos da marca' Martha Stewart 'nas lojas da Macy's, incluindo itens exclusivos como utensílios de cozinha e roupas de cama. A parceria teve um bom desempenho ao longo dos anos, sendo responsável por US $ 250 milhões em vendas em 2012 ', relata o New York Times .
Eu me pergunto se o que vem por aí para a Loehmann é que ela se torna uma marca venerada na loja com associações positivas para os consumidores, como é a de Martha Stewart. Eu sei disso: notícias dessa natureza fariam com que muitos consumidores se alegrassem. E ligue imediatamente para suas mães.
