Airbnb é indiscutivelmente uma das empresas de maior sucesso na economia compartilhada. Como uma marca que vale bilhões, ela dá às pessoas a perspectiva única e memorável de ficar com os habitantes locais quando viajam.
O Airbnb certamente foi recompensado com resultados impressionantes depois de levar a ideia à prática. Como proprietário de uma empresa ou aspirante a empresário, você pode aprender quatro conceitos valiosos do Airbnb apresentação de argumentos de venda que também pode se aplicar ao seu empreendimento.
1. Mostre por que sua ideia é valiosa
Talvez você seja realmente a primeira pessoa a apresentar os princípios fundamentais de seu negócio, ou talvez tenha encontrado uma necessidade no mercado e acredite que poderia atendê-la mais prontamente do que as empresas que já existem. Seja qual for o caso, é fundamental mostrar aos investidores e outras partes interessadas por que sua ideia é viável.
Em outras palavras, você deve transmitir claramente o valor de sua proposta. Na primeira apresentação do Airbnb, há slides menos da metade destaca quantas listagens de acomodação existem no couchsurfing.com, mais as versões de São Francisco e Nova York do Craigslist, junto com detalhes sobre quantas viagens as pessoas reservaram.
Juntos, esses detalhes cuidadosamente coletados indicam a demanda do mercado e estatísticas que provam que as pessoas viajam com frequência. A conclusão lógica que as pessoas chegam é que as pessoas saem de casa com frequência e, ao fazê-lo, precisam de um lugar para ficar.
2. Conheça o que sua empresa fará
Mesmo a apresentação mais chamativa do argumento de venda será inútil se o seu público sair coçando a cabeça e se sentindo inseguro sobre o propósito do seu negócio.
As pessoas responsáveis por criar os slides na apresentação do Airbnb incluíram um slogan útil no primeiro. Dizia: 'Reserve quartos com moradores locais, em vez de hotéis.'
Imediatamente, essa mensagem curta permite que as pessoas saibam que o Airbnb é um serviço que permite às pessoas contornar o processo tradicional de reservar quartos de hotel e ficar com os habitantes locais. Eles podem então usar seus cérebros para conjurar as várias vantagens potenciais desse arranjo, como custo mais baixo, obter dicas, fazer novos amigos e receber refeições caseiras de anfitriões dispostos.
Faça algo semelhante, certificando-se de que não haja dúvidas sobre como sua empresa funcionará e o que ela oferece. Você ficará surpreso com o quanto você pode se comunicar com palavras poderosas.
3. Descrever planos sólidos para incentivar a adoção do mercado
Uma das outras lições da apresentação do argumento do Airbnb é necessário ter planos concretos baseados em dados sobre como apresentar sua ideia às massas e fazer com que elas se importem com ela. Aproximadamente três quartos do caminho através da apresentação de pitch do Airbnb é um slide cobrindo a adoção do mercado.
Existem especificações sobre as campanhas mensais voltadas para eventos que são conhecidos por atrair visitantes de fora, como o Mardi Gras e a CEBIT, uma feira de informática e tecnologia representada internacionalmente. Os representantes do Airbnb também revelaram intenções de criar parcerias com sites que atendem viajantes com orçamento limitado ou interessados em planejar viagens de casa, como Orbitz e Kayak.
Para conquistar genuinamente os investidores e fazê-los ver que sua ideia tem impulso suficiente para não apenas decolar, mas também começar a enfrentar o mercado, é essencial apresentar técnicas concretas e bem pensadas para fazer isso acontecer. Ao contrário, possibilidades vagas provavelmente causarão olhos revirados e suspiros entediados.
4. Liste os concorrentes conhecidos e suas vantagens
Não estar ciente de seus concorrentes e do que essas empresas e marcas oferecem quase certamente levará a resultados empresariais fracassados e propostas lamentavelmente incompletas. Airbnb incluiu um slide que listava os principais concorrentes. Além disso, uma parte posterior da apresentação descreveu vários fatores que fazem o Airbnb se destacar.
Ao incluir essas informações em seu argumento de venda, fica claro que você se esforçou para entender completamente as ameaças em potencial que enfrenta antes ou depois de dar vida ao seu conceito. Ao apontar como seu negócio se destacará em comparação com os concorrentes, você terá mais chances de fazer os investidores se sentirem inspirados e ansiosos para fornecer suporte financeiro. É por isso que é necessário levar o tempo necessário para descobrir suas vantagens competitivas e comunicá-los bem.
Agora que você deu uma olhada mais de perto na apresentação do Airbnb, espera-se que você se sinta significativamente mais informado sobre por que o serviço que ele oferece se tornou tão popular entre os entusiastas de viagens e pessoas que estão simplesmente procurando alternativas para quartos de hotel. Essas quatro idéias podem fornecer novas perspectivas que se traduzem em argumentos de venda melhores do que você imaginava.
