Criar um negócio de sucesso requer muitas habilidades. Há 1 que ajuda a melhorar os resultados o mais rápido.
Como consultor de crescimento, vi as muitas maneiras pelas quais as empresas podem falir. Eu também os vi ter sucesso - muitas vezes para as mesmas pessoas, os mesmos líderes.
Enquanto eu estudava cada situação, taqui estavam dois temas comuns que apareciam continuamente.Os principais motivos pelos quais boas pessoas, boas ideias e boas equipes falham são:
Eles não têm a capacidade de ser flexíveis e dinâmicos.
Eles dão desculpas ou encontram uma maneira de culpar.
A base de ambas as deficiências é a falta de confiança. Você precisa de confiança, e sua equipe também. Existem maneiras de desenvolver confiança em si mesmo e, ao mesmo tempo, construí-la em sua equipe.
Mais do que bom ter, a confiança é uma habilidade difícil necessária.
A confiança é frequentemente considerada uma 'habilidade suave'. A experiência mostra que a confiança pode e deve ser aprendida e praticada.
Um empresário com quem trabalhei tinha um ótimo produto, mas não se sentia confortável para se expressar em público. Ele não tinha confiança. Depois que ele começou a praticar a oratória em público, sua confiança cresceu e, finalmente, seu negócio também.
Ele começou a falar em eventos do setor, o que despertou interesse em seu produto. Ele começou a fazer apresentações melhores para parceiros, o que gerou novos clientes incríveis. Sua habilidade de falar com confiança permitiu que sua empresa ganhasse os parceiros necessários e novos clientes.
O desenvolvimento de habilidades sempre leva a mais confiança.
A confiança exige que você seja vulnerável. Alguns líderes não são confiantes o suficiente para estarem errados ou vulneráveis. Eles sempre encontram desculpas. No entanto, se você admitir honestamente sua fraqueza e mostrar que está tentando melhorar, será aceito. O 'peixe grande' respeita a honestidade.
Freqüentemente, a confiança exige que os líderes desistam. Deixar de lado o controle e sua imagem é a parte mais difícil. Deixar ir requer perder o controle temporário, sabendo que sua visão de longo prazo está intacta.
Ajudar os outros a desenvolver confiança é o diferencial final.
Um líder com quem trabalho tem uma confiança tremenda. Há algum tempo, sua equipe era nova em folha e nunca havia feito um go-live dentro do prazo. Eles não tinham confiança um no outro e em suas habilidades.
Em vez de esperar que eles aprendam, esse líder faria tudo sozinho. Os projetos foram entregues no prazo, mas a equipe não ganhou confiança. Não foi até o líder começar a delegar e confiar que a equipe ganhou a confiança necessária para fazer o trabalho sozinha.
As dores do crescimento foram difíceis no início. Mas com o tempo, a equipe começou a entregar projetos sem depender de seu líder. O tempo de colocação no mercado foi reduzido para que pudessem conquistar mais clientes.
O líder teve mais tempo para se concentrar na estratégia geral. O negócio agora era escalonável. Tudo porque a equipe que tinha as habilidades agora também tinha confiança.
Embora a confiança em si mesmo seja imprescindível, confiar nos outros é uma mudança de vida.
Construir confiança em outras pessoas permite um crescimento escalonável. Para construir uma equipe de sucesso, você deve confiar nos outros. À medida que você aprende a confiar nos outros, a confiança que você demonstra se multiplica e produz resultados.
Ações tornam-se hábitos. Os hábitos criam confiança.
Aqui estão os hábitos que irão construir confiança nos outros, permitindo que ela cresça em você também:
Delegue tarefas importantes e não microgerencie.
A capacidade de compartilhar responsabilidades libera seu tempo e mente para se concentrar nas coisas que você realmente deveria estar fazendo, enquanto permite que o negócio cresça.Deixe os membros da equipe serem responsáveis e, em seguida, responsabilize-os.
Se você deseja que as pessoas cresçam, é importante ter certeza de responsabilizá-las. Então, eles aprendem a ser responsáveis e a entregar resultados, realizações geram confiança.Crie oportunidades de tomada de decisão e deixe-os viver com isso.
Dê a sua equipe a oportunidade de tomar decisões que afetam diretamente sua função e o projeto como um todo. Se você os levar a sério, eles levarão o trabalho a sério.Atribua tarefas ou atribuições que você acha que eles não podem realizar e, em seguida, apoie-os como um louco.
Jogar pelo seguro nunca é a resposta. Incentive sua equipe a se esforçar, dando-lhes um trabalho para o qual não estão preparados. Assim que eles começarem a ter uma verdadeira luta, você os ajuda na última milha.Encontre maneiras de conectar sua missão com o que motiva cada indivíduo.
Cada pessoa tem motivadores específicos. O que quer que motive o indivíduo deve estar ligado à missão da sua organização. É aqui que entram as vendas personalizadas e a liderança. É seu trabalho descobrir a conexão. Quando você gasta tempo conectando a missão ao indivíduo, seus resultados irão surpreendê-lo.
Quando você deposita confiança nos outros, eles a devolvem para você. Se você deseja construir um negócio, você precisa ter confiança em si mesmo eSe você deseja construir um grande negócio, também precisa ter confiança em todos os outros.
