1. Pense e fique rico
Se você realmente deseja o dinheiro com tanta intensidade que o desejo é uma obsessão, não terá dificuldade em se convencer de que o adquirirá. O objetivo é querer dinheiro e estar tão determinado a tê-lo que se convença de que o terá.
2. Sinta o medo e faça isso de qualquer maneira
Ao reeducar a mente, você pode aceitar o medo simplesmente como um fato da vida, em vez de uma barreira para o sucesso.
3. O Alquimista
Quando você realmente deseja algo, todo o universo conspira para ajudá-lo a alcançá-lo.
4. O Elemento
Todos nós nascemos com extraordinários poderes de imaginação, inteligência, sentimento, intuição, espiritualidade e de consciência física e sensorial. Na maioria das vezes, usamos apenas uma fração desses poderes, e alguns não. '
5. Magia de pensar grande
O sucesso não exige um preço. Cada passo em frente paga um dividendo.
6. A Última Palestra
Minha singularidade, percebi, vinha nas especificidades de todos os sonhos - de incrivelmente significativos a decididamente peculiares - que definem meus 46 anos de vida. Sentado ali, eu sabia que, apesar do câncer, realmente acreditava que era um homem de sorte porque havia vivido esses sonhos.
7. Não se preocupe com coisas pequenas
Quando você aprende o hábito de responder à vida com mais facilidade, problemas que pareciam 'intransponíveis' começarão a parecer mais administráveis.
8. O poder do engajamento total
As demandas de desempenho que a maioria das pessoas enfrentam em seus ambientes de trabalho diários superam as de quaisquer atletas profissionais que já treinamos.
9. Cruzando o abismo
'Por que eu?', Grita o empresário malsucedido. Ou melhor, 'Por que não eu?', 'Por que não nós?', Dizem seus investidores igualmente malsucedidos. ‘Veja o nosso produto. Não é tão bom - não, melhor - do que o produto que nos derrotou? '... Na verdade, característica por característica, o produto de menor sucesso é muitas vezes indiscutivelmente superior.
10. Vendendo o Invisível
O novo marketing é mais do que uma forma de fazer; é uma forma de pensar. Ele começa com uma compreensão das características distintivas dos serviços - sua invisibilidade e intangibilidade - e da natureza única dos clientes em potencial e dos usuários - seu medo, seu tempo limitado, suas maneiras às vezes ilógicas de tomar decisões e seus aspectos mais importantes impulsos e necessidades.
11. Influência
Há um grupo de pessoas que sabe muito bem onde estão as armas da influência automática e as emprega regular e habilmente para conseguir o que desejam. Eles vão de encontro social em encontro social, pedindo aos outros que cumpram seus desejos; sua frequência de sucesso é estonteante.
12. Posicionamento
Posicionamento não é o que você faz com um produto. Posicionamento é o que você faz com a mente do cliente em potencial.
13. Buy-ology
Se os profissionais de marketing pudessem descobrir o que está acontecendo em nossos cérebros que nos faz escolher uma marca em vez de outra - quais informações passam pelo filtro do nosso cérebro e quais não passam - bem, isso seria fundamental para realmente construir as marcas do futuro. '
14. Marketing de permissão
Os profissionais de marketing querem que suas mensagens cheguem a você. Eles devo coloque suas mensagens na sua frente, apenas para sobreviver. O único problema é - você realmente Quer mais mensagens de marketing? '
15. Marketing de Guerrilha
O marketing de guerrilha requer que você compreenda todas as facetas do marketing, experimente muitas delas, peneire os perdedores, duplique os vencedores e então use as táticas de marketing que se provam a você no campo de batalha da vida real.
16. A Cauda Longa
À medida que a demanda muda em direção aos nichos, a economia de fornecê-los melhora ainda mais, e assim por diante, criando um ciclo de feedback positivo que transformará indústrias inteiras - e a cultura - nas próximas décadas.
17. Delírios populares extraordinários e a loucura das multidões
Descobrimos que comunidades inteiras de repente fixam suas mentes em um objeto e enlouquecem em sua busca; que milhões de pessoas ficam simultaneamente impressionadas com uma ilusão e correm atrás dela, até que sua atenção seja atraída por alguma nova loucura mais cativante do que a primeira.
18 Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes
Semeie um pensamento, colha uma ação; semeie uma ação, colha um hábito; Semear um hábito, colher um caráter; semeie um caráter, colha um destino.
19 Como fazer amigos e influenciar pessoas
'A verdade nua e crua é que quase todas as pessoas que você encontra se sentem superiores a você de alguma forma, e um caminho seguro para seus corações é deixá-las perceber de alguma forma sutil que você reconhece sua importância e a reconhece sinceramente.
20. Desperte o gigante interior
Se você não pode, você deve. Se você precisa, você pode.
21. Como um homem pensa
Os sonhadores são os salvadores do mundo. Assim como o mundo visível é sustentado pelo invisível, os homens, em meio a todas as suas provações, pecados e vocações sórdidas, são nutridos pelas belas visões de seus sonhadores solitários.
22. O Maior Vendedor do Mundo
Viverei este dia como se fosse o último. Este dia é tudo que tenho e essas horas agora são minha eternidade. Saúdo este nascer do sol com gritos de alegria como um prisioneiro libertado da morte. Eu levanto meus braços em agradecimento por este presente inestimável de um novo dia.
23. Não se preocupe com coisas pequenas
O estresse nada mais é do que uma forma socialmente aceitável de doença mental.
24. Dirija
Para artistas, cientistas, inventores, crianças em idade escolar e o resto de nós, a motivação intrínseca - o impulso de fazer algo porque é interessante, desafiador e absorvente - é essencial para altos níveis de criatividade.
25. O poder do pensamento positivo
A ação é uma grande restauradora e criadora de confiança. A inação não é apenas o resultado, mas a causa do medo. Talvez a ação que você realizar seja bem-sucedida; talvez uma ação ou ajustes diferentes tenham que se seguir. Mas qualquer ação é melhor do que nenhuma ação.
26. Como mentir com estatísticas
Uma estatística bem embalada é melhor do que a 'grande mentira' de Hitler; ele engana, mas não pode ser atribuído a você.
27. A regra de não babacas
Trapaceiros de duas caras ... que têm habilidade e controle emocional suficientes para poupar seu trabalho sujo para momentos em que não podem ser pegos, são mais difíceis de parar - mesmo que possam causar tanto dano quanto um maníaco furioso.
28. A semana de trabalho de 4 horas
É necessário alternar períodos de atividade e descanso para sobreviver, quanto mais para prosperar. Capacidade, interesse e resistência mental aumentam e diminuem. Planeje de acordo.
29. O Princípio de Peter
Qualquer coisa que funcione será usada em aplicativos cada vez mais desafiadores até que falhe.
30. Chefes malucos
Depois de quase 6.000 anos de evidências sobre o assunto, uma coisa fica clara: as pessoas que terminam como líderes em qualquer organização, grande ou pequena, costumam ser os caras mais malucos.
31. 21 Truques Sujos no Trabalho
Truques sujos são mais do que apenas um incômodo que ameaça a carreira; eles também fazem parte do pano de fundo político de todos os grandes escândalos organizacionais recentes.
32. Não traga para o trabalho
A razão pela qual a maioria dos programas organizacionais aborta é que eles falham em lidar com nossos padrões de vida, que são a base da ansiedade, tensão e conflito no local de trabalho.
33. Mal feito na China
As empresas americanas (…) não eram páreo para os experientes industriais chineses que muitas vezes se esforçavam para manipular as especificações dos produtos para ampliar as margens de lucro.
34. Dominando a venda complexa
Os clientes estão lutando com decisões de missão crítica, avaliando soluções que parecem iguais e lutando para alcançar o valor que esperam, quando a experiência mostra que muitas soluções vêm embaladas com um alto grau de risco e uma baixa probabilidade de sucesso .
35. A psicologia da venda
Os vendedores são as pessoas mais importantes em qualquer negócio. Sem vendas, as maiores e mais sofisticadas empresas fecham. As vendas são a vela de ignição no motor da livre iniciativa. Existe uma relação direta entre o sucesso da comunidade de vendas e o sucesso de todo o país. '
36. Venda Estratégica
Cem anos atrás - mesmo 20 ou 30 anos atrás - era possível, senão sempre fácil, fechar grandes negócios contatando e satisfazendo um importante tomador de decisões. Hoje, cada parte do negócio envolve várias decisões, e essas decisões virtualmente nunca são feitas pela mesma pessoa. Você não apenas tem que enfrentar várias decisões, mas as pessoas que tomam essas decisões podem nem mesmo trabalhar no mesmo lugar.
37. Venda Perfeita
Sua abertura pode ser a parte mais humana da chamada. Pode ser o mais pessoal. Você pode ser o mais estranho e desconfortável. Também pode ser o mais agradável e divertido. Pode ser muitas dessas coisas ao mesmo tempo. É sempre revelador. '
38. Como dominar a arte de vender
Aprendi há muito tempo que vender é o trabalho árduo mais bem pago - e o trabalho fácil mais barato - que eu poderia encontrar. E também descobri outra coisa interessante sobre vendas - a escolha foi minha. Eu descobri que o que eu fiz na minha carreira de vendedor dependia inteiramente de mim, e que o que qualquer outra pessoa queria não faria muita diferença. A única coisa que realmente importava era o que eu fiz para mim e o que dei para mim.
39. O livrinho vermelho de vendas
Nunca deixa de me surpreender que as empresas gastem milhares de horas e milhões de dólares ensinando as pessoas a 'como vender', e nem um minuto ou US $ 10 em 'por que compram'. E 'por que compram' é tudo o que importa.
40. Spin Selling
Os modelos, métodos e técnicas tradicionais de venda para os quais a maioria de nós foi treinada funciona melhor em pequenas vendas. Por enquanto, deixe-me definir pequeno como uma venda que normalmente pode ser concluída em uma única chamada e que envolve um valor baixo em dólares. Infelizmente, essas técnicas de vendas de baixo valor testadas e comprovadas, a maioria delas datando da década de 1920, não funcionam hoje.
41. O homem mais rico da Babilônia
Faça um orçamento de tuas despesas para que possas ter moedas para pagar tuas necessidades, pagar por tuas diversões e satisfazer teus desejos valiosos sem gastar mais do que nove décimos de teus ganhos.
42. Pai Rico, Pai Pobre
A chave para a liberdade financeira e grande riqueza é a capacidade ou habilidade de uma pessoa para converter a renda ganha em renda passiva e / ou renda de portfólio.
43. O Milionário Fast Lane
Mostre-me um jovem de 22 anos que ficou rico investindo em fundos mútuos. Mostre-me o homem que ganhou milhões em três anos, maximizando seu 401 (k). Mostre-me o jovem de vinte e poucos anos que ganhou valiosos cupons de recorte. Onde estão essas pessoas? Eles não existem.
44. Seu dinheiro ou sua vida
As condições mudaram, mas ainda operamos financeiramente pelas regras estabelecidas durante a Revolução Industrial - regras baseadas na criação de mais bens materiais. Mas nosso alto padrão de vida não nos leva a uma alta qualidade de vida - para nós ou para o planeta.
45. Total Money Makeover
O que fiz foi empacotar as informações consagradas pelo tempo em um processo factível e que inspirou milhões a agir de acordo com ele.
46 Good to Great
Nossas descobertas não representam uma solução rápida, ou a próxima declaração de moda em uma longa sequência de modismos de gestão, ou a próxima palavra da moda do dia, ou um novo 'programa' a ser introduzido. Não! A única maneira de tornar qualquer empresa visionária é por meio de um compromisso de longo prazo com um processo eterno de construção da organização para preservar o núcleo e estimular o progresso.
47 O cisne preto
Nosso mundo é dominado pelo extremo, pelo desconhecido e pelo muito improvável (improvável de acordo com nosso conhecimento atual) - e o tempo todo, gastamos nosso tempo em uma conversa fiada, focando no conhecido e no repetido.
48 O dilema do inovador
Como essas empresas ouviram seus clientes, investiram agressivamente em novas tecnologias que forneceriam a seus clientes mais e melhores produtos do tipo que desejavam, e porque estudaram cuidadosamente as tendências de mercado e sistematicamente alocaram capital de investimento para inovações que prometiam os melhores retornos, elas perderam suas posições de liderança.
49. O Mítico Homem-Mês
A construção do programa de sistemas é um processo de redução da entropia, portanto, inerentemente metaestável. A manutenção do programa é um processo que aumenta a entropia, e mesmo sua execução mais habilidosa apenas atrasa o afundamento do sistema em uma obsolescência não corrigível. '
50. O Princípio Dilbert
Somos um planeta de quase 6 bilhões de ninnies vivendo em uma civilização que foi criada por alguns milhares de desviantes incrivelmente inteligentes. '
