Se você exibe anúncios no Facebook, sabe que a melhor maneira de obter um ótimo retorno é manter seu CPM do Facebook o mais baixo possível.
Se você não está familiarizado com a sigla 'CPM', significa 'custo por 1.000 impressões'. Ele mede quanto você gasta para exibir seu anúncio para as pessoas.
Quase todos os serviços de publicidade oferecem relatórios que incluem CPM. O Facebook não é exceção.
Aqui estão 6 maneiras de reduzir seu CPM do Facebook e maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI).
1. Almeje as pessoas certas
A primeira coisa que você precisa fazer para reduzir seus custos com anúncios no Facebook é ter certeza de que suas campanhas estão direcionadas às pessoas certas.
Como isso ajuda? Porque quando você exibe anúncios que atraem seu público-alvo, você melhora sua pontuação de relevância.
Se você não sabe sobre a pontuação de relevância do Facebook, é um termo que faz jus ao seu nome.
A pontuação de relevância é medida em uma escala de 1 a 10, sendo 10 a melhor. É muito semelhante ao Índice de qualidade do Google AdWords.
E, em poucas palavras, o Facebook diz que sua pontuação de relevância pode reduzir seus custos de anúncio:
Simplificando, quanto maior a pontuação de relevância de um anúncio, menos custará para ser entregue. Isso ocorre porque nosso sistema de entrega de anúncios é projetado para mostrar o conteúdo certo às pessoas certas, e uma alta pontuação de relevância é vista pelo sistema como um sinal positivo.
O Facebook permite que você mostre seu anúncio para um público definido por dados demográficos e interesses. Abaixo dessas duas grandes categorias, existem inúmeras subcategorias que permitem definir um público muito restrito.
Se você deseja uma pontuação de relevância decente, divida seu mercado em segmentos (você provavelmente já fez isso) e exiba anúncios direcionados a esses segmentos específicos no Facebook.
2. Observe a frequência
A frequência mede quantas vezes as mesmas pessoas viram seu anúncio. Você deseja manter esse número o mais baixo possível.
Por quê? Pense nisso: quando as mesmas pessoas veem seu anúncio repetidamente e não se envolvem com ele, isso significa que não consideram seu anúncio atraente.
Isso vai prejudicar a relevância do seu anúncio. Quando isso acontecer, espere que seus custos aumentem.
Como regra geral, mantenha sua frequência abaixo de 3. Assim que começar a subir até esse ponto, provavelmente é melhor mudar o anúncio ou retirá-lo completamente.
3. Use uma imagem que prenda a atenção
Caso você tenha perdido o ponto principal aqui, é o seguinte: quanto mais pessoas se envolvem com o seu anúncio, menor é o custo geral do anúncio. Uma das maneiras de fazer as pessoas responderem ao seu anúncio é com uma imagem que se destaque.
Encontre ou crie uma ótima imagem relacionada ao seu anúncio. Em seguida, pense em uma maneira de criar a mesma imagem para que se destaque do conjunto padrão de gráficos exibidos em um feed de notícias típico.
E, como sempre, certifique-se de seguir a recomendação do Facebook e usar uma imagem de 1.200 x 628 pixels.
4. Inclua uma frase de chamariz
O Facebook oferece muitas opções quando chega a hora de adicionar um botão de call to action (CTA) em seu anúncio. Embora você não precise usar um, você deve.
Por quê? Porque uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas se envolvam com seu anúncio é pedir que se envolvam com ele. Um botão CTA fará exatamente isso.
O Facebook permite que você selecione um texto de CTA, como:
Compre agora
Agende agora
Saber mais
Inscrever-se
Se você não tiver certeza de qual opção selecionar, vá em 'Saiba mais'. Essa é a menos 'comprometimento' das escolhas e algumas pessoas pensam que gera um CTR mais alto.
5. Adicionar Prova Social
Você pode pensar que a prova social pertence apenas à página de destino do seu site. Pense de novo.
A prova social pertence ao seu anúncio no Facebook. Isso aumentará o engajamento, assim como em qualquer outro lugar onde você o inclua.
Adicione sua prova social na área 'Texto', onde você tem algum espaço extra para adicionar mais detalhes. Inclua algo que vai ressoar com seu público-alvo, como:
O endosso de uma celebridade
Cotações de clientes satisfeitos
Uma lista de empresas que usam seu produto ou serviço.
6. Executar anúncios no feed de notícias
Se você deseja maximizar seu engajamento, provavelmente é melhor manter seus anúncios restritos ao feed de notícias do Facebook. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver apenas começando.
Vamos enfrentá-lo: o feed de notícias é a razão da existência do Facebook. É aí que a maioria dos usuários dedica sua atenção.
Se você deseja maximizar a visibilidade do seu anúncio, coloque-o no feed de notícias.
Você pode exibir seu anúncio na barra lateral direita, mas essa posição não chama muita atenção. Você pode esperar que os anúncios nesse local recebam menos engajamento.
E, é claro, isso significa que seu CPM do Facebook aumentará.
Começando
Quando se trata de anúncios no Facebook, não só há muitas opções de segmentação, mas também há uma infinidade de tipos de criativos para testar.
Com esses 6 pontos, você terá um ótimo começo. Mas você terá que continuar trabalhando, testando e refinando para se manter lucrativo na plataforma.
