Você já percebeu que algumas pessoas parecem ser donas da sala no momento em que entram? Antes mesmo de ele dizer alguma coisa, mesmo que ninguém a conheça, a sala fica em silêncio. Todos percebem imediatamente que este é o líder.
A sabedoria convencional diz que se você se vestir para o sucesso, você terá mais confiança e outras pessoas sentirão isso. No entanto, se tudo o que está lhe dando confiança é seu terno, você parecerá um covarde que gasta muito dinheiro em seu guarda-roupa.
É como você se comporta com os outros, não com roupas, que faz as pessoas perceberem que você é o líder, de acordo com Deborah H. Gruenfeld da Universidade de Stanford, cujo trabalho foi recentemente citado no New York Times .
Com base nesse artigo, aqui estão as sugestões dela, precedidas de duas minhas:
1. Seja dono de sua aparência.
Independentemente do que você estiver vestindo, use-o com convicção. Nunca se desculpe por estar vestido de maneira muito formal ou informal. Trate isso ao contrário; todos os outros estão errados porque não estão vestidos como você.
2. Visualize a sala como seu espaço pessoal.
Mesmo que você nunca tenha estado naquela sala antes, imagine-a como seu escritório particular. Esta é a sua mesa, estas são as suas cadeiras, esta é a sua janela. Em outras palavras, convença-se de que é o proprietário da sala no sentido literal.
3. Considere todos os outros como seu público.
Por público, não quero dizer como o público de um filme. Quero dizer, como todo mundo está tendo uma audiência com a realeza, que seria você. Todo mundo está lá pelo seu prazer, como costumavam dizer.
4. Mantenha os braços afastados do corpo.
Grandes líderes ficam relaxados porque sabem que estão no controle da situação e, portanto, não precisam ficar tensos. Expresse o fato de que você está à vontade com seu poder, mantendo sua postura aberta e fazendo gestos amplos.
5. Fale sucintamente e não se exponha.
Quando você fizer um ponto, use frases curtas e nítidas. Não comece a tagarelar sobre antecedentes, seu raciocínio detalhado, seu processo de pensamento, outras alternativas. Grandes líderes nunca são falastrões.
6. Mantenha contato visual até que o outro desvie o olhar.
Ao falar, envolva a pessoa com quem está falando, fazendo e mantendo contato visual. Mantenha contato visual até que a outra pessoa desvie o olhar; em seguida, desvie o olhar. Isso o estabelece como o Cão Alfa.
Ao pensar nas técnicas acima, lembro-me de um analista da indústria em particular, Jonathan Seybold, que conseguia parecer um líder, mesmo em uma sala cheia de bilionários.
