Muitos sonham em deixar a vida corporativa para se tornarem empreendedores. O apelo à independência, tanto de 'The Man' como financeiramente, é forte. Para aqueles que querem pendurar uma telha e viver de sua experiência acumulada, pode ser assustador. Parece ótimo, mas como, realmente, você faz isso?
Recentemente, compartilhei os 11 fluxos de receita que criei monetizando minha experiência na minha vida pós-corporativa, então é certamente algo que pode ser feito, e em um nível que cria independência financeira. Especificamente, construir um modelo de criação de receita multistream requer a construção dos sete hábitos a seguir.
1. Pergunte primeiro a quem você pode servir, não o que você pode vender.
O último flui do primeiro. Muitos que desejam monetizar seu conhecimento concentram-se primeiro no produto que podem vender. Que forma deve assumir? Devo escrever um livro? Torne-se um palestrante? Isso ocorre depois de determinar a quem servir e o que você sabe que lhes serviria bem. Ter uma imagem clara de seu público-alvo significa que você sabe para quem não estará vendendo. Esse é um grande primeiro passo, como costuma acontecer quando pergunto a empreendedores: 'Quem é seu público-alvo?' Eu ouço: 'Qualquer pessoa com um dólar!'
Não funciona assim.
Depois de saber a quem você pode servir, descubra quais são as necessidades e desejos não atendidos dessa pessoa, que problemas urgentes eles têm que precisam ser resolvidos. Desta forma, você está preenchendo uma lacuna e criando demanda por sua experiência em vez de vender o mero conhecimento comum ou resolver um problema que ninguém tem. Somente depois de atingir essa clareza você deve descobrir em qual veículo sua oferta deve ser inserida (livro, blog, palestra, etc.).
2. Jogue o jogo curto e longo em seu portfólio.
Ter um portfólio robusto de fluxos de renda requer habitualmente equilibrar coisas que trazem benefícios de curto prazo (receita rápida) com jogadas de longo prazo (que constroem sua marca e fornecem retornos financeiros mais adiante). Você precisa pagar as contas de hoje e criar as riquezas de amanhã.
Por exemplo, muitas pessoas querem escrever um livro, o que leva tempo (dois anos em média). Se o seu livro for razoavelmente bem, é uma ótima plataforma para itens de receita de alto valor, como palestras. Mas, enquanto isso, você tem contas a pagar, então talvez você escreva para uma publicação online, crie cursos online concisos ou faça alguns trabalhos de consultoria de curto prazo. Você entendeu a ideia.
3. Mesmo a amplitude requer foco e escolhas difíceis.
É sensato espalhar suas apostas ao tentar alcançar a independência financeira, até certo ponto. Mesmo na criação de diferentes fluxos de renda, tive que fazer escolhas difíceis. Optei por não criar listas pesadas de e-mail, podcasting e alguns trabalhos de consultoria, por exemplo, para me concentrar em atividades que se encaixem melhor e apoiem meu modelo de negócios e interesses. Os artigos que escrevo geram renda, mas também me dão palestras e me fornecem material para mais livros e cursos, que me dão mais oportunidades de fazer palestras e assim por diante.
Faça o que você gosta e combine suas atividades geradoras de receita em um plano integrado mais amplo.
4. Fique presente em sua rede.
Acredite ou não, quando saí da empresa para me tornar palestrante, escritor, etc., eu não estava no Facebook e mal no LinkedIn. Eu estava prestes a perder o contato com todos os contatos e relacionamentos que construí ao longo de uma carreira de três décadas. Acontece que 80% dos meus negócios nos primeiros anos pós-corporativos vieram de contatos anteriores.
Portanto, mantenha o compromisso de estar sempre à frente de sua rede, agregando valor à medida que você o faz.
5. Supere sua aversão por 'vender-se'.
Eu absolutamente odiava vender livros, cursos, etc., para minha lista de e-mail e acompanhamento social no início - até que percebi que tenho um grande valor a oferecer. Não há nada de errado em ser compensado por esse valor para ganhar a vida (as pessoas entendem isso). Se você não se promover, sua experiência ficará enterrada com você.
6. Adapte o conteúdo.
Este deve ser o primeiro hábito que você estabelece. O conteúdo que criei para meus livros foi reformulado e adaptado para cursos, aulas, palestras e artigos online, apenas para citar algumas das reaplicações. Organize-se e arquive seu trabalho de uma forma que seja fácil de lembrar e reutilizar. E lembre-se do seu ABC: Sempre esteja criando (conteúdo).
7. Construa e acredite que eles virão.
Muitas pessoas não monetizam sua experiência porque a subestimam. O que é óbvio para você não é para os outros. Tenha fé no que você cria e desenvolva o hábito de dizer repetidamente a si mesmo que se você construir (bem, com base na compreensão do seu público-alvo), eles virão. Nas ocasiões em que não o fizerem, aprenda o porquê e prossiga.
Portanto, seja sábio e você irá monetizar.
