TODAS AS MANEIRAS DE GANHAR DINHEIRO NA MÍDIA SEM ANÚNCIOS

Em um momento em que Google, Facebook e Amazon capturam até 70 por cento de todos os dólares de publicidade gerados nos EUA e jornais em todo o país perderam metade de seus empregos de jornalismo desde 2008 , você pode pensar que apenas um masoquista faria carreira na mídia sustentada por anúncios agora. Mas cada período de destruição criativa fornece uma fonte de oportunidade para empreendedores com paixão, um ponto de vista sobre o mundo e uma capacidade de abraçar a incerteza. As lições aqui são amplas - quando se trata de marketing de seu produto, toda empresa é, de certa forma, uma empresa de mídia, e encontrar vários fluxos de receita é essencial para a maioria dos negócios saudáveis.

Para beneficiar qualquer pessoa que esteja tentando construir um negócio de conteúdo, compilei uma lista de modelos de receita de sucesso. Eu deliberadamente deixei de lado os modelos de publicidade porque quero destacar o que mais existe em um mundo onde um negócio de publicidade previsível está cada vez mais fora do alcance de todos, exceto os maiores provedores de plataforma.

Trabalho com mídia há quase 20 anos. Eu estava na equipe fundadora em Thrillist , começado Paternal , e investiram e aconselharam uma dúzia de outras marcas de mídia, grandes e pequenas. O que é notável nessa lista é a grande variedade de opções. No momento em que este artigo foi escrito, contei mais de 25 fontes de receita diferentes que podem apoiar um negócio focado em conteúdo. Felizmente, esta lista serve como uma cartilha para onde você estiver em sua jornada empresarial.

Uma característica das empresas de mídia saudáveis é que elas podem monetizar cada parte do conteúdo três vezes. Para a maioria dos editores da web, isso significa alguma configuração não apenas de publicidade, mas também de programas de afiliados, licenciamento e vendas de IP. Qual modelo de receita você escolhe e como operacionalizar cada abordagem é uma questão que você pode esperar revisitar a cada seis meses, conforme sua empresa cresce e novos fornecedores entram no mercado.

Para facilitar a leitura, tentei agrupar cada uma dessas ideias em uma categoria. No entanto, como na vida, nada se encaixa perfeitamente em um balde, então você pode notar casos em que várias categorias podem ser aplicadas. Por último, considero que este é um documento de trabalho, então se você tiver algum comentário, por favor, escreva para mim e eu irei atualizá-lo continuamente.

1. Comércio

Definido amplamente neste contexto como qualquer modelo no qual um criador de conteúdo lucra com o comportamento transacional, em vez de apenas alimentar uma intenção de compra.

Afiliado: Um comerciante oferece uma taxa de referência, geralmente variando de 5 a 20 por cento, como recompensa pelas vendas diretas atribuídas ao editor. Os editores podem melhorar sua participação nos lucros com o volume e trabalhar diretamente com um profissional de marketing, em vez de por meio de um intermediário como o Skimlinks. Varejistas como a Amazon também podem incluir recompensas para direcionar o tráfego que, em última instância, leva a uma venda após um período de 28 dias. Exemplo: Wirecutter
Mercado do produto: Para melhorar suas margens de afiliado, os operadores de mídia podem assumir o risco de estoque ou desenvolver uma relação de entrega direta com um parceiro de mercadoria e atender apenas o que você vende. Exemplo: Food52
Mercado virtual / experiências: Como um mercado de produtos, mas com um inventário virtual ou baseado em serviços. Neste espaço, muitas empresas começam com um modelo de afiliada glorificado de curadoria de mercadorias de outros fornecedores antes de descobrir a matemática de negócios para tornar o trabalho de bens ou serviços virtuais ligeiramente customizados para totalmente customizados. Exemplo: Atlas Obscura
Listagens de empregos: Como as marcas de mídia são nós em redes de informações maiores e essas redes são meramente conexões entre pessoas, não é de se admirar que as empresas de mídia tenham uma vantagem na construção de mercados de talentos. O modelo mais comum é uma abordagem de pagamento por listagem que tributa o anunciante do trabalho, às vezes com um incentivo gratuito do primeiro para demonstrar valor. Exemplo : PR News
Clubes: O modelo de clubes concentra-se em associações de receita recorrente para acessar descontos em produtos que se alinham com o público de uma empresa de mídia. Em vez de começar do zero, muitas empresas testam esse modelo usando primeiro um parceiro de marca branca. Exemplo: NYT Wine Club (desenvolvido por TastingRoom)
Namorando: Faz sentido que, se você cultivar uma comunidade de pessoas que pensam da mesma forma, essas pessoas podem não apenas querer se encontrar, mas na verdade pagar pelo privilégio de namorar umas com as outras. Esse é especialmente o caso, no exemplo abaixo, se o seu conteúdo for focado em ideias sobre sexo e relacionamentos. Exemplo: Nervo
Desenvolvimento de produto personalizado: Há variação suficiente nesta categoria para merecer uma postagem separada, mas em um alto nível, isso envolve trabalhar com um OEM para criar um único produto ou vários SKUs que atendam a uma necessidade não atendida de seu público. Ocasionalmente, o produto torna-se tão bem-sucedido por conta própria que acaba resultando em seu próprio P&L. Exemplo: Futurismo desenvolvendo o cobertor gravitacional
Mercadoria: Há uma história de que conforme a popularidade da MTV explodiu, seu fundador / CEO rejeitou os esforços de sua equipe para começar a desenvolver camisetas de marca. Ele raciocinou que embora pudesse controlar a imagem da MTV na tela, ele não poderia controlar o tipo de pessoa que usaria suas roupas no mundo. Quando se trata de mercadoria, seus compradores são seu outdoor, e sua mercadoria se torna um símbolo tribal vinculado a uma identidade cultural. Quando a marca é forte e a tribo está faminta, as vendas de merchandising podem se tornar uma fonte de receita significativa, como no exemplo abaixo. Exemplo: Tamborete
Comércio baseado em eventos ou quedas: Mercadoria de estoque limitado projetada para gerar buzz de novidades e escassez. No melhor exemplo da categoria abaixo, o MSCHF coopera com o modelo de comércio de conversação para criar uma nova experiência digital a cada duas semanas, como o Scream Club (um site no qual você pode gritar com estranhos aleatórios pela Internet) ou um produto físico como o Jesus Shoes (Air Jordans abençoado com água benta do rio Jordão) que cria uma comunidade de participantes que compartilham a mesma afiliação tribal em torno da cultura da Internet e seu ciclo de hype rápido. Exemplo: MSCHF

2. Assinaturas contínuas

Se você é o AGORA ou um jornalista independente procurando fazer o seu melhor Impressão Ben Thompson , é um momento de expansão para as assinaturas, já que os consumidores gravitam em torno de mais conteúdo de nicho e a inovação abunda em torno de 'escolhas e acertos' que impulsionam a corrida para negócios de conteúdo de receita recorrente. Seja por meio do agrupamento de vários editores adjacentes em uma única assinatura (por exemplo, o Tudo pacote ) ou implantando uma abordagem de uma assinatura para governar todos ( Rolagem ou Apple News), a UX em torno das assinaturas se tornou tão fácil quanto apertar o botão na lateral do telefone ou simplesmente simplesmente Procurando no seu telefone.

Paywall para conteúdo agrupado: Representa várias maneiras de racionalizar o custo de assinatura, oferecendo conteúdo original, licenciado e UGC. Exemplo: Médio
Paywall para contribuidores individuais: Esta é uma área com mais inovação nos últimos cinco anos, à medida que os criadores procuram ser pagos. Se o Patreon for um jarro de ponta digital, o Substack é um Stratechery-in-a-box. PBJ Live possibilita interações pagas ao vivo, um modelo que Cam Girls e outros elementos da indústria pornográfica online desenvolveram anos antes que a sociedade educada se popularizasse. Finalmente, o OpenMessage permite que os influenciadores construam relacionamentos 1x1 com seus públicos sem a intermediação de plataformas sociais. Exemplo: Patreon , Subestilhar , PBJ Live , 4 fãs , Mensagem Aberta
Doações de consumidores: Este modelo joga com uma mentalidade altruísta geral (economize a imprensa grátis!) Ou afinidade com uma marca (salve Ferriss!). Quando implantado como um pagamento recorrente, a mecânica é a mesma de uma assinatura paga, mas a estrutura de doação, reforçada na mensagem de acompanhamento, fornece ao consumidor um sentimento de benevolência versus puramente ser parte de uma transação. Exemplo: O guardião
Doação: Transporte do mundo sem fins lucrativos no qual parceiros corporativos, fundos, fundos e outras entidades financiam um esforço de conteúdo porque ele promove uma visão de mundo alinhada com sua missão declarada. O modelo de dotação é popular na mídia política, especialmente à direita, à medida que veículos como a Real Clear Foundation e a Federalist Foundation procuram moldar o diálogo nacional sem sobrecarregar os criadores de conteúdo com a indelicadeza de administrar um negócio lucrativo. Exemplo: ProPublica

3. Produção

Ao contrário das assinaturas, nas quais o consumidor paga pelo conteúdo, a categoria de produção se refere aos criadores que vendem seus serviços de conteúdo a um cliente corporativo.

Prêmio: Conteúdo mais longo ou episódico inspirado na identidade de uma marca ou no tema de sua campanha. Embora uma marca normalmente financie isso, a propriedade pode variar e um conteúdo excepcional pode gerar receita adicional de licenciamento ou outras aplicações comerciais da propriedade intelectual. Exemplo: Relógio de bolso
Verificação de fatos para plataformas sociais: O que há de mais recente em generosidade de plataforma para editores em que as empresas de mídia, geralmente após receberem o credenciamento por meio da Poynter's International Fact Checking Network, recebem retentores e bônus de desempenho por fornecerem checagens de fatos contra a onda de conteúdo falso que permeia nossos feeds. Ainda mais barato para plataformas sociais, sem dúvida, do que assumir responsabilidade editorial enquanto colhe os benefícios de defesa da Seção 230 da Lei de Decência nas Comunicações. Exemplo: CNN
Pré-pagamento assíncrono: Seja Lance Bass cantando parabéns para sua tia ou sua estrela fubol favorita revelando que ele é muito mais carismático em campo, essas plataformas hospedam talentos para vender seu tempo sob demanda. É uma maneira brilhante de capitalizar sobre 'criadores de conteúdo cativos' em uma pandemia ou qualquer pessoa conhecida o suficiente para monetizar seu tempo de inatividade. Exemplo: Camafeu
Pré-pagamento síncrono: Isto é o mesmo modelo acima, mas com a emoção adicional de interação em tempo real entre o criador e o fã. Twitch representa uma das maiores empresas nesta categoria, facilitando as conexões entre o streamer ao vivo e os fãs. Da mesma forma, OnlyFans rapidamente se tornou um gigante com base na facilitação de conteúdo adulto que outras plataformas sociais proíbem, não muito diferente da ascensão meteórica do Tumblr uma geração de empresas de mídia atrás. OnlyFans também apresenta artistas e personal trainers e apresenta uma mistura de oportunidades de conteúdo de assinatura e pay-per-view assíncrona. SextPanther, um modelo pré-pago para - isso mesmo - sexts explícitos de estrelas adultas adere mais puramente ao modelo síncrono. Exemplo: Contração muscular

4. Vender para a empresa

Definido aqui como a venda de produtos e serviços de conteúdo para grandes clientes corporativos (mais de 1.000 funcionários) nos quais a organização é o cliente, geralmente como parte de um acordo de nível de serviço. Típico do B2B, esse processo envolve mais partes interessadas e ciclos de decisão mais longos compensados pela promessa de receita estável e retornos mais elevados sobre o esforço investido.

Aulas / workshops: Conteúdo como serviço para organizações, geralmente como parte de iniciativas de L&D, RH e D&I. Variedades populares atuais desse tipo de negócio incluem empresas de conteúdo que fornecem informações sobre bem-estar para funcionários sobrecarregados ou requalificação e reciclagem em massa de editores de educação para uma força de trabalho global. Exemplo: Thrive Global
O modelo de destacamento: Nesse modelo, uma empresa de mídia incorpora seu talento no escritório físico ou virtual de um cliente para criar conteúdo mais rapidamente em um ambiente de notícias dinâmico. Esse modelo de talento incorporado é diferente do modelo interno porque o funcionário ainda é um W-2 da empresa de mídia e não o cliente. O benefício do cliente é que ele aproveita o talento e o know-how operacional do pessoal de uma empresa de mídia sem o custo ou o período de aceleração da contratação de uma agência externa. Este modelo não é tecnicamente uma propaganda porque a estrutura de taxas é geralmente baseada em pessoas como um serviço, e não na produção criativa que essas pessoas produzem ou na mídia pela qual a produção é distribuída. Exemplo: [empresas que estão fazendo isso preferem que eu não divulgue seus nomes]
CMS: A mercantilização da tecnologia editorial alimentou a explosão de conteúdo nos últimos 20 anos. Nos casos em que as empresas de mídia demonstraram uma vantagem competitiva com sua tecnologia, o licenciamento de software se tornou uma área de crescimento de receita. Exemplo: Arco do Washington Post
Pesquisa: Aproveite a prática de pesquisa de jornalistas para organizações que buscam informações de mercado e inteligência de negócios mais aprofundadas. Exemplo: Inteligência interna
Dados: O que pode começar cobrindo uma batida - digamos, investimentos em tecnologia - pode se tornar um produto de inteligência de negócios que depende de uma combinação de experiência humana e software projetado para ingerir grandes quantidades de dados proprietários. Exemplo: CB Insights
Assinaturas corporativas / em massa: Definido aqui como acesso de vários usuários ao conteúdo com base em um contrato, em vez do cartão de crédito de um único usuário. De assinaturas de alunos para novos produtos a equipes de desenvolvimento e aprendizagem corporativa em busca de conteúdo que eleva os funcionários remotos. O modelo de assinatura corporativa também pode incluir assinaturas de patrocínio de terceiros em nome de um público como uma forma de criar valor em troca de atenção. Exemplo: New York Times x Lincoln

5. Licenciamento

Uma das maneiras mais potentes de quantificar o valor de sua marca de mídia é por quanto o mercado pagaria para ser associado ao seu conteúdo. Embora os anunciantes possam pagar pela adjacência, o licenciamento como um modelo de negócios é um julgamento mais abrangente sobre o valor do que você produz e o apelo de ações anteriores, decisões de design e reputação geral da marca ao longo do tempo.

Direitos: Na extremidade inferior, isso inclui reimpressões e e-impressões, enquanto a extremidade superior envolve pacotes mais ricos com pagamentos anuais ao proprietário original da propriedade intelectual. Exemplo: Marcas Autênticas
Feeds: Isso geralmente envolve plataformas de conteúdo que pagam proprietários de IP para acessar seus feeds de conteúdo para captar a atenção que pode ser monetizada de alguma outra forma, geralmente por meio de publicidade. Este modelo abrange feeds de conteúdo total ou parcial e reflete de forma mais proeminente como os serviços AVOD geram conteúdo como uma alternativa para investir tanto em produções originais quanto um serviço SVOD. Exemplo: CBS e Plutão
Conteúdo colocalizado: O só A diferença que eu tiraria do licenciamento baseado em feed é que isso geralmente se refere a um conteúdo mais novo e atualizado, em vez de produções de catálogo anteriores. Exemplo: Associated Press
Credenciamento: Em um sistema com muitas opções, vale a pena ter uma marca confiável conduzindo os consumidores em direção ao produto desejado. Este modelo potencializa diretamente o valor da sua marca para ajudar a impulsionar as atividades de vendas para outra empresa. Supondo que você já tenha feito investimentos para construir uma marca com a qual o mercado se preocupa, esse é um negócio de alta margem e fácil de trabalhar se você conseguir. Exemplo: US News & World Report

6. Experiências ao vivo / virtuais

Antes da Covid-19, a indústria de eventos globais estava a caminho de crescer para US $ 2,3 trilhões em 2026, ante US $ 1,1 trilhão em 2018. Embora a pandemia inevitavelmente prejudique esse crescimento, os eventos virtuais devem crescer para US $ 774 bilhões em 2030, ante US $ 78 bilhões, de acordo com a Grand View Research, sediada em SF. Em ambos os casos, os eventos são uma expressão natural dos negócios de conteúdo, à medida que os consumidores buscam a comunidade e o acesso em tempo real aos criadores e suas ideias.

Touring: Aplicando o modelo de concerto no qual os criadores de conteúdo pegam a estrada para uma turnê multi-local com receita de vendas de ingressos, concessões, mercadorias e possíveis extensões de IP, como documentários e especiais capturando a magia da estrada. Exemplo: Revista Pop-Up
Marca branca / franquia: Oferecendo uma fórmula experimental para uma equipe treinada em vários mercados - pense em muitas equipes em muitos mercados, em vez de uma equipe viajando por muitos mercados. O modelo de franquia funciona melhor se o produto for a fórmula e não a personalidade única do criador original. Exemplo: Tinkergarten
Expo / conferências: Uma equipe, abordagem de mercados mínimos para eventos que podem atender milhares de consumidores ao mesmo tempo com uma programação, acesso à exposição para fornecedores e amplas oportunidades de networking. Exemplo: AfroTech
Comunidade paga: Um modelo de porteiro no qual o acesso à comunidade oferece tanto valor quanto o conteúdo do criador. Comunidades pagantes são particularmente relevantes em ambientes B2B nos quais membros pagantes se reúnem regularmente IRL ou online para aprendizagem, desenvolvimento, networking e oportunidades de apoio coletivo. Exemplo: A informação