Carolyne Greene diz que seu F.R.O.Y.D. A boneca é única porque incentiva as crianças a realizarem seus sonhos - mas essa é uma mensagem que uma criança pode entender?
É um dia úmido de agosto em Manhattan e os negócios estão fracos na Bloomingdale's. No segundo andar, perto do minúsculo departamento de brinquedos, quase sem clientes, Carolyne Greene está bravamente tentando entrar no negócio de brinquedos. Sua invenção: uma boneca de nariz grande amarela de táxi chamada F.R.O.Y.D. Para promovê-lo, ela trouxe uma versão 'ao vivo' de F.R.O.Y.D., que agora balança e balança ao som de uma gravação áspera de sua música tema.
Naturalmente vestida de amarelo e preto para combinar com sua criação, Greene oferece F.R.O.Y.D. botões para crianças que passam. Um boneco de cabelo encaracolado avista a boneca gigante. Localizando-a também, F.R.O.Y.D. se abaixa e acena. A timidez luta contra a atração, e então a menina sucumbe, aceitando deliciosamente um botão. A partir desse momento, ela não tira os olhos do F.R.O.Y.D.
Isso, você pode pensar, é o que significa ser um empresário no negócio de brinquedos. Diversão. Crianças. Amor de brinquedo. Mas você estaria errado. Como Carolyne Greene, uma mulher de 34 anos com cabelos loiros na altura da cintura e olhos de Betty Boop, está descobrindo, os brinquedos podem ser brutais. Mais da metade dos aspirantes a Barbie, aspirantes à Nintendo e outros brinquedos novos que estreiam na American International Toy Fair anual em Nova York todo mês de fevereiro não sobrevivem além do primeiro ano.
Mas Greene, que costuma dar risadinhas e adora a frase 'muito legal', pode ter mais percepções sobre as crianças do que a média dos executivos de brinquedos. Esta é uma mulher que chamou seus gatos de Disney e Henson em homenagem a seus modelos. Uma mulher que se vê como a heroína de uma lenda em formação. Lágrimas rolaram por seu rosto, ela lhe contará, quando viu crianças em um grupo focal brincando alegremente com uma versão inicial de F.R.O.Y.D.
Ela também é uma mulher que quer ser rica. 'Gosto de ganhar dinheiro e espero ganhar muito. Acredito mais do que nunca que F.R.O.Y.D. vai ser um megahit. '
F.R.O.Y.D. nasceu em 1979, quando Greene, então conhecida como Carolyne Fischer, trabalhava como designer de joias freelance. A partir de uma série de esboços, ela desenvolveu um precursor da F.R.O.Y.D., uma minúscula boneca com óculos de sol removíveis, que era conhecida então como Pocket Person.
Trabalhar na boneca não era um passatempo ocioso para Greene. Formada em design, ela criou extensões de linha para a Sasson Jeans Inc: bolsas, lingerie e bijuterias. Esse tipo de licenciamento de nomes famosos estava bem estabelecido na indústria da moda e estava se tornando uma estratégia de marketing popular na indústria de brinquedos. Anteriormente, o licenciamento de um personagem sempre seguia o sucesso comercial de longa data em pelo menos um meio. Bonecos Snoopy, canecas de café e lancheiras só se materializaram depois que o beagle se tornou um conhecido personagem de história em quadrinhos.
Mas a ideia de Greene era fazer tudo acontecer de uma vez. Sabendo que o sucesso dependia da invenção de um personagem, não apenas uma boneca, ela havia desenvolvido uma personalidade para seu sósia de Kilroy, seguindo a deixa de seu próprio 'relacionamento'. Ela se lembra: 'Eu pensei, F.R.O.Y.D. é meu melhor amigo.' As crianças também gostariam de ter um amigo que acreditasse nelas, refletiu ela. Ela havia batizado seu personagem de F.R.O.Y.D., que significa 'para a realidade dos seus sonhos'. A F.R.O.Y.D., decidiu Greene, incentivaria as crianças de 5 a 13 anos a realizar seus sonhos.
Greene acredita que o conceito é único na Toyland. Não é violento, uma raridade entre os G.I. Joes, Tartarugas Ninja Adolescentes Mutantes e outros brinquedos guerreiros. Ainda F.R.O.Y.D. não é tão meloso quanto os sucessos não violentos, como Care Bears ou My Little Pony. E a mensagem da F.R.O.Y.D., acredita Greene, certamente agradará os pais.
Para Greene, as possibilidades de marketing eram tentadoras. Como F.R.O.Y.D. O plano de negócios de 1989 da Inc. coloca isso, ela quer F.R.O.Y.D. tornar-se 'sinônimo de' realização de sonho 'da mesma forma que um pé de coelho ou um trevo de quatro folhas simbolizam boa sorte. . . . Este conceito cria uma grande oportunidade de merchandising - possuir os direitos comerciais da F.R.O.Y.D. é possuir os direitos comerciais dos sonhos. '
Além de desenvolver ainda mais a boneca, que cresceu para 13 polegadas e passou por vários tipos de 'pele', Greene trabalhou na mensagem da F.R.O.Y.D. Para encorajar as crianças a se concentrarem em seus objetivos, cada boneca vem com um cartão postal no qual as crianças listam seu nome, idade, endereço, sexo e sonho. O envio do cartão postal para a sede do Dream Team (D.T.H.) lhes dá o direito de receber um pôster Dreams Come True (D.C.T.P.) da F.R.O.Y.D. e alguns adesivos oficiais do sonho amarelo em forma de estrela (O.Y.D.S.s). As crianças devem colocar um adesivo no pôster cada vez que atingirem um objetivo.
Além de permitir que o afeto de Greene por siglas se espalhe, a manobra do cartão-postal permite que Greene rastreie seus clientes. Em última análise, F.R.O.Y.D. os proprietários farão parte de um fã-clube, que provavelmente será formado quando o último elemento do conceito de Greene - um programa de televisão animado - for colocado em prática. Usando um formato de talk show com F.R.O.Y.D. como o anfitrião, 'Friday Night F.R.O.Y.D. on Saturday Morning 'apresentaria mais das criações de Greene: The Princesses of Procrastination, Dr. I.M.I. (É minha ideia), H.O.G. (Hot on Girls), e Buzz Humming Nerd, entre outros. Infelizmente para Greene, no entanto, as vendas de brinquedos têm sido lentas nos últimos seis anos. Embora as onipresentes tartarugas sejam um autêntico mega-sucesso, a indústria faturou apenas US $ 13,4 bilhões em 1989, um ganho de apenas 5% em relação ao ano anterior. Os ciclos de vendas imprevisíveis de alta e baixa que assolam as empresas de brinquedos mataram algumas pessoas - como a Worlds of Wonder - nos últimos anos. A última coisa que os fabricantes de brinquedos desejam é um novo produto arriscado como o F.R.O.Y.D.
Outro constituinte crítico da F.R.O.Y.D. são varejistas como a Toys 'R' Us. Os 10 maiores varejistas de brinquedos agora controlam de 80% a 90% de todas as vendas de brinquedos neste país. Se o seu brinquedo não interessa a eles, você não tem muitas alternativas - especialmente se quiser que seja um megahit, como faz Greene.
Tudo isso seria fatalmente desanimador para um empresário de brinquedos se não fosse por uma verdade simples: o sucesso no negócio de brinquedos é caprichoso. Você pode ter a pesquisa mais completa, o maior orçamento de publicidade e o produto mais bonito, mas nenhum deles dá uma janela para o cérebro de uma criança de 10 anos. O exemplo mais vívido: Cabbage Patch Kids, os sucessos superquentes de meados da década de 1980 que choveram milhões de dólares sobre a Coleco, foram rejeitados por todas as outras grandes empresas de brinquedos. Os Cabbage Patch Kids, na verdade, foram o modelo de Greene para F.R.O.Y.D.
Entre 1984 e 1989, Greene continuou a trabalhar como designer de joias autônomo, mas começou a tentar vender a F.R.O.Y.D. Ela levou suas ideias para Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys e Kenner Products. Greene diz que todos acharam a boneca fantástica - fresca e diferente. Mas ninguém estava disposto a considerá-lo um produto.
A essa altura, Greene estava pronto para tentar lançar o F.R.O.Y.D. ela própria. Ela acreditava que poderia fazer isso, em parte porque agora tinha alguém para ajudá-la - Jeffrey Greene, um ex-capitalista de risco e consultor. Ele se tornou seu amigo e conselheiro não oficial e começou a investir seu próprio dinheiro na F.R.O.Y.D. projeto em 1985. Alguns anos depois, eles ficaram noivos e Carolyne decidiu não esperar o dia do casamento para mudar seu nome. Por uma questão de continuidade, ela queria que seu nome fosse Greene desde o início do que ela tinha certeza que seria o grande sucesso da F.R.O.Y.D.
Apoiados por uma pesquisa de mercado em que o F.R.O.Y.D superou o Cabbage Patch Kids, os Greenes colocaram $ 725.000 de seu próprio dinheiro no F.R.O.Y.D. Inc. em 1989. Para financiar o lançamento da empresa, eles levantaram $ 600.000 por meio de uma colocação privada de capital com investidores individuais, abrindo mão de 26% da empresa. Este era o plano deles: o dinheiro pagaria por um teste de mercado, que seria tão bem-sucedido que os varejistas fariam o pedido imediatamente. A força dessas novas encomendas permitiria à F.R.O.Y.D. Inc. para financiar o lançamento nacional da boneca, usando representantes dos fabricantes para chegar aos varejistas de brinquedos.
Ao concordar em apoiar as vendas com propaganda na televisão, os Greenes persuadiram a Toys 'R' Us, a Lionel Leisure's Kiddie City e a Cole National's Child World a venderem a boneca em três regiões metropolitanas: Nova York, Filadélfia e Boston. Além de veicular anúncios de TV por quatro semanas, os Greenes contrataram a firma de relações públicas de Nova York Howard J. Rubenstein Associates para gerar histórias emocionantes sobre a F.R.O.Y.D.
Carolyne também enviou cerca de 250 bonecos para celebridades como a comediante e atriz Whoopi Goldberg, a atriz Jean Smart (que disse que tentaria pegá-lo no programa do horário nobre da CBS 'Designing Women'), Deborah Norville, presidente do programa 'Today' Bush e o presidente soviético Mikhail Gorbachev.
Os Greenes contrataram a fabricação de bonecos de teste, mantendo os custos totalmente variáveis, assim como farão para a produção em larga escala. Matchbox Trading Ltd., uma subsidiária da Universal Toy Ltd. sediada em Hong Kong, fez 20.000 bonecos de teste de látex, tecido e enchimento de poliéster em três meses. Ao todo, custou F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 para produzir e entregar cada boneca nos depósitos dos varejistas. Cobrou dos varejistas US $ 16. Os varejistas, por sua vez, marcaram F.R.O.Y.D. para $ 24,99 a $ 39,99, colocando-o na faixa de preço Cabbage Patch Kid.
Maio de 1990 foi definido como o mês do mercado de teste. Carolyne e a agência de publicidade Deutsch Inc., de Manhattan, criaram anúncios que mostravam crianças, com a ajuda da F.R.O.Y.D., repentinamente capazes de realizar proezas que antes eram incapazes de fazer. Os comerciais foram produzidos no Canadá por US $ 100.000. Quatro semanas de tempo de anúncio nas três cidades custam outros US $ 190.000. A firma de relações públicas estimulou histórias nos jornais diários e em algumas estações de televisão.
À medida que o teste se aproximava, as expectativas dos Greenes aumentavam. O casal antecipou um grande sucesso - vendas de 1 milhão a 6 milhões de bonecas no primeiro ano, com lucros correspondentes de US $ 2,6 milhões a US $ 34,5 milhões. Em comparação, na última metade de 1989, a Tyco vendeu 700.000 unidades de sua boneca Oopsie Daisy - uma primeira temporada de muito sucesso. Em três anos, os Greenes projetaram com otimismo em seu plano de negócios, F.R.O.Y.D. seria um ganhador de '$ 100 milhões'.
Em vez disso, F.R.O.Y.D. fracassou.
Das 6.300 unidades enviadas, as lojas venderam apenas 1.500. “Não vamos reordenar”, disse Angela Bourdon, a porta-voz da Toys 'R' Us. Muitos interpretariam o veredicto do maior varejista do setor como uma sentença de morte. Mas Carolyne Greene argumenta que o teste de mercado não foi realmente um fracasso, especialmente considerando que os anúncios foram ao ar no início da semana de 23 de abril e muitas lojas não conseguiram obter F.R.O.Y.D. em suas prateleiras até o final de maio. Ela explica, 'Getting F.R.O.Y.D. do depósito à prateleira é o maior obstáculo que enfrentamos. '
Ainda assim, os resultados do mercado de teste levaram Carolyne Greene a revisar seu pensamento. 'Esperávamos que isso explodisse durante a noite. Agora acho que isso é um pouco irreal sem um grande orçamento de publicidade ', ela admite. Agora ela chama 1990 de 'um ano de experimentação' e decidiu por um novo curso - marketing de base.
A ideia é construir a imagem do F.R.O.Y.D. regionalmente por meio de uma enxurrada de aparições com o gigante F.R.O.Y.D. Explorando sua mensagem do poder do pensamento positivo, Greene tem marcado aparições em hospitais infantis.
Ela espera 'semear' o mercado com essas aparências de alta visibilidade. Em particular, ela está visando líderes de opinião e importantes varejistas especializados. Ela já conquistou a fidelidade do comprador de brinquedos David Niggli, da F.A.O. Schwarz, a famosa loja de brinquedos de Manhattan. 'Provavelmente um dos maiores ativos da F.R.O.Y.D. é ter Carolyne por trás dele. Quando as pessoas envolvidas têm esse tipo de intensidade, os varejistas ficam entusiasmados ', diz ele.
A recompensa: em outubro, Schwarz ordenou 700 F.R.O.Y.D. bonecas e pediu a Carolyne Greene para fazer um tour de 12 cidades em suas lojas com o gigante F.R.O.Y.D. As aparições na temporada de Natal devem aumentar consideravelmente o perfil distinto da F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. fez uma aparição surpresa na televisão também. Jean Smart de 'Designing Women' foi fiel à sua palavra e o colocou no berço de seu bebê na TV durante o programa que foi ao ar em 1º de outubro.
F.R.O.Y.D. ele mesmo sofreu uma pequena mudança de imagem. Simplesmente olhando para a boneca na prateleira de um varejista, as crianças não conseguiam entender sua mensagem, decidiu Greene. Então agora ela está colocando um livro de uma polegada por uma polegada em seu bolso. Por dentro, explica seu propósito, mas o objetivo do livro é o título, Você pode tornar seus sonhos realidade, que é perfeitamente visível.
Procurando por novas maneiras de colocar suas bonecas nas mãos de crianças, Greene publicou anúncios impressos em Filho edições de novembro e dezembro / janeiro da revista, a um custo total de $ 38.512. Dirigido diretamente aos pais, o texto do anúncio diz: 'Se você gostaria de encorajar os sonhos de seu filho e ainda não viu o nariz grande e amarelo da F.R.O.Y.D. em sua loja local, ligue ou escreva. . . . 'Ciente de que muitos personagens conhecidos são vendidos principalmente em lojas de presentes, ela está empurrando F.R.O.Y.D. para esse mercado também. Como teste, ela contratou dois representantes de vendas de brindes no outono passado.
O restante de seu plano atual baseia-se em suas esperanças de licenciar a F.R.O.Y.D. Os personagens de Cleveland e United Media, que licencia Garfield, recusaram F.R.O.Y.D. Mas Greene diz que eles ficaram impressionados com ele e com seu novo produto: F.R.O.Y.D.'s Really Cool Coloring Book. Ela não revelará os detalhes do novo conceito de livro para colorir, exceto para dizer que envolve 'sem regras e sem linhas'.
Os Greenes relatam que conversaram com pessoas da MCA / Universal e que o estúdio está explorando a ideia do programa de televisão, bem como o licenciamento do F.R.O.Y.D. nome para outros produtos. O negócio de lanches da General Mills também está analisando o F.R.O.Y.D. conceito, diz Carolyne Greene. Ela já conseguiu vender um acordo de licenciamento. Gary Polan, presidente da Giftcraft, um dos maiores atacadistas de brindes no Canadá, comprou os direitos de licenciamento canadenses em 1989. Embora F.R.O.Y.D. não tem vendido bem para Giftcraft, Polan contratou uma firma de relações públicas de Toronto para promover o personagem.
Mas essa abordagem fragmentada não é muito lenta para lançar o tipo de superstar que Carolyne Greene imagina? Ela insiste que não, alegando que Xavier Roberts, inventor do Cabbage Patch Kids, vendeu suas bonecas em feiras de artesanato por anos antes de assinar um contrato com alguém. Ainda assim, é um longo caminho conquistar varejistas especializados, indivíduo por indivíduo, especialmente quando você não tem dinheiro suficiente.
Com o dinheiro da colocação privada acabando, ela planejou fazer uma segunda rodada não oficial de financiamento de US $ 150.000 no outono passado. Isso a levaria até o final do ano. Se as vendas dos varejistas permanecerem F.R.O.Y.D. as ações não melhoraram durante o Natal e nenhum acordo de licenciamento se materializou, ela tentaria levantar pelo menos mais US $ 2 milhões, seja por meio de uma colocação privada adicional ou vendendo um pedaço de F.R.O.Y.D. Inc. para uma grande empresa de brinquedos. A injeção de dinheiro apoiaria uma grande campanha publicitária.
Mesmo que ela consiga arrecadar tanto, F.R.O.Y.D. é fácil. Vários varejistas se perguntam se o conceito não é muito sofisticado. Bourdon, da Toys 'R' Us, diz: 'Não acho que F.R.O.Y.D. seria até para uma criança - parece algo que um adulto pode comprar. '
Enquanto isso, a estratégia de construção de imagem de Carolyne Greene consome muito de seu tempo em aparências pessoais. Isso é um problema quando há apenas uma equipe de duas pessoas. Com o dinheiro inicial arrecadado, Jeffrey Greene deixou de desempenhar um papel ativo na empresa no início de 1990. Isso deixa Linda Richards, que atua como diretora de criação, secretária e principal operadora de botões na F.R.O.Y.D. aparências, como única funcionária de Carolyne Greene.
Ainda assim, sentada em seu apartamento na East 59th Street com vistas panorâmicas do East River, Carolyne Greene acredita na F.R.O.Y.D. Enquanto Disney, seu gato siamês, executa um alongamento lânguido perto de sua cadeira, ela responde a um cético com uma sinceridade de olhos arregalados. “O interessante desse negócio é que é muito parecido com se tornar uma estrela de cinema”, diz ela. “Leva anos e, de repente, acontece. Não é incrível quanto tempo leva para se tornar um sucesso da noite para o dia? '
SUMÁRIO EXECUTIVO
A empresa : F.R.O.Y.D. Inc., cidade de Nova York
Conceito t: Vender F.R.O.Y.D. como uma boneca e personagem licenciável com base em sua mensagem positiva para as crianças: Você pode realizar seus sonhos se trabalhar neles
Projeções : Lucro pré-impostos de $ 2,2 milhões nas vendas de 1991 e royalties de licenciamento de $ 15,6 milhões; lucro antes dos impostos de $ 20,3 milhões nas vendas de 1993 e royalties de licenciamento de $ 62,4 milhões
Obstáculos : Distribuição por meio de grandes varejistas de brinquedos após uma exibição inicial ruim; marketing F.R.O.Y.D. efetivamente sem um grande orçamento de publicidade; convencer as empresas de licenciamento do apelo da boneca
O FUNDADOR
Carolyne Greene, presidente e CEO
Idade: 34
Família: Solteira, sem filhos
Fonte da ideia: Enquanto trabalhava com design de moda, vi o potencial de uma estratégia de licenciamento aplicada ao negócio de brinquedos; também inspirado pelo sucesso de Cabbage Patch Kids Fundos pessoais investidos: Mais de $ 800.000 com o noivo Jeffrey Greene
Patrimônio líquido detido: 74%
Salário: $ 72.000
Educação: três anos no Fashion Institute of Technology, uma escola de design
Outras empresas começaram: Nenhuma
Último emprego ocupado: designer autônomo de joias finas
FINANCEIRAS
F.R.O.Y.D. Declaração Operacional Inc.
($ em milhares) 1990 1991 * 1993 *
Vendas
F.R.O.Y.D. unidades 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. receitas $ 960 $ 12.000 $ 47.900
Acessórios e licenciamento $ 0 $ 3.600 $ 14.500
Receitas totais $ 960 $ 15.600 $ 62.400
Custo de bens vendidos $ 690 $ 9.400 $ 37.700
Lucro bruto $ 270 $ 6.200 $ 24.700
Geral e $ 600 $ 4.000 $ 4.400
custos administrativos
Lucro (prejuízo) pré-impostos ($ 330) $ 2.200 $ 20.300
* projetado
O QUE OS PERITOS DIZEM
OBSERVADOR
Larry Carlat
Editor, Toy & Hobby World Magazine
O conceito de melhor amigo não é, em minha opinião, único. Quase toda empresa de brinquedos tem um brinquedo de melhor amigo. Portanto, não acho que seja um bom ponto de diferenciação. O resto do conceito, as siglas e a realização do sonho também não são pontos de diferenciação. Muitos brinquedos no mercado fazem praticamente a mesma coisa. Não tenho certeza se as crianças realmente se preocupam com uma mensagem. Portanto, a questão é: esta mensagem é para um pai ou um filho? Se Carolyne Greene está procurando exposição ao mercado de massa além de crianças em idade pré-escolar, ela tem que atrair as crianças. Mas não tenho certeza se essa mensagem vai resolver o problema. Ter a F.A.O. Schwarz como cliente é muito bom e só pode ser uma vantagem, mas a F.A.O. Schwarz não é a Toys 'R' Us. É um bom endosso, mas não exatamente um sinal de que isso vai virar uma bola de neve. Eu gosto da estratégia de base, mas parece que a empresa ainda está latindo para a árvore errada. Uma grande parte da comunidade varejista de brinquedos já tomou sua decisão. Se a Toys 'R' Us e os outros não quiserem fazer o pedido novamente, acho que ela terá uma batalha difícil para persuadi-los a mudar de ideia.
Agora, ela pode ir para os pequenos varejistas, mas no esquema das coisas não estamos falando de status de megassucesso. Ela definitivamente tem uma chance de conseguir uma nova propriedade lá fora. Mas ela terá que reduzir suas expectativas. Sobre o licenciamento, ela está atingindo as pessoas certas. Isso é o que eu teria feito no início. Ou teria contratado um consultor de licenciamento e deixado essa pessoa fazer o trabalho por mim.
ANALISTA DE INDÚSTRIA
Sean McGowan
Analista da Gerard Klauer Mattison & Co., uma corretora de valores mobiliários da cidade de Nova York
Acho que foi Sigmund Freud que certa vez foi questionado se seu charuto era um símbolo fálico. Ele disse: 'Às vezes, um charuto é apenas um charuto.' Quando as fabricantes de brinquedos o rejeitam repetidamente, não é porque seu brinquedo é um sucesso. Às vezes é porque o produto não fará sucesso.
Acho que toda a ideia de que esse personagem adorável pode ser criado na mente de alguém e ter sucesso é falsa. A abordagem correta é dizer: Não sabemos o que vai dar certo, mas vamos chegar ao mercado com muitos brinquedos novos e, se um for, continuaremos com ele. Se não vai funcionar, você não pode fazer funcionar. Acho que a abordagem de base é a maneira mais cara de lançar um produto. Você simplesmente não está causando tantas impressões quando faz aparições ou demonstrações. É o último recurso. O que você está dizendo é que não criou um apelo de massa e está apenas tentando outra coisa.
Do lado positivo, os Greenes não enlouqueceram construindo uma empresa. Mas as projeções não fazem sentido quando grande parte das vendas de brinquedos vai para videogames e você tem 50 bonecos grandes competindo. Acho que os Greenes criaram um conceito de marketing que parece bom, mas não se traduz bem na execução.
CONCORRENTE
Sheldon Morick
Ex-vice-presidente sênior de vendas e distribuição da Mattel Inc .; cofundador da General Consumer Electronics Inc., fabricante de videogames
Acho que Greene estava errado ao tentar vender F.R.O.Y.D. para as crianças e através do mercado de massa. Existe um problema básico de posicionamento. Não acho que as crianças possam se relacionar com os sonhos. É um conceito muito abstrato. É mais voltado para jovens adultos.
Ela está no caminho certo agora, indo atrás dos mercados de brindes e lojas de departamentos, mas deveria ter seguido esse caminho primeiro e, em seguida, possivelmente cruzado para o negócio de brinquedos. Lojas de presentes e lojas de departamentos tendem a lidar com um mercado mais antigo do que as lojas de brinquedos e tendem a vender com baixo volume e alta margem de lucro, sem exigir muito backup de publicidade.
Também acho que Greene terá dificuldade em licenciar o F.R.O.Y.D. É um único produto sem extensões de linha reais. E, de modo geral, os produtos tornam-se licenciáveis somente depois que o produto se torna um tanto procurado. O produto precisa ter valor no mercado antes de ser uma mercadoria licenciável. Ela fez bem em conseguir distribuição com Toys 'R' Us e os outros; o fato de ela não ter se saído bem é um mau sinal.
FINANCEIRO
Tony miadich
Sócio-gerente geral, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, um investidor na Intelligy, uma série de brinquedos educacionais
No capital de risco, há um velho truísmo de que você não quer ser o pioneiro de um mercado. Mas essa é exatamente a posição em que Carolyne Greene está agora. Todas as respostas que vêm do mercado têm sido negativas. Os testes que ela fez com a Toys 'R' Us e outros varejistas falharam. Seu marketing por meio de lojas de presentes também não foi muito bem. Isso é muito importante para os investidores. Isso realmente prejudica as chances de F.R.O.Y.D. Inc. está recebendo investimento institucional.
Agora, Greene precisa sair e educar o mercado sobre seu conceito, e acho isso difícil de fazer em qualquer negócio. Especialmente com o mercado de brinquedos, que é mais um jogo de dados do que um processo de educar o mercado.
LICENÇAS
Betts Fitzgerald
Diretor de licenciamento da Jim Henson Productions, em Nova York
Greene tem um conceito interessante. A única coisa que certamente aprendi sobre licenciamento ao longo dos anos é que nunca se sabe o que vai atrair a atenção dos varejistas. Muitas empresas recusaram Teenage Mutant Ninja Turtles e Cabbage Patch Kids, e sabemos o que aconteceu com eles.
Seguir o caminho do mercado de presentes faz muito sentido porque F.R.O.Y.D. é um produto tão especializado. Acho que o mercado de massa é feito de pessoas que vão à Toys 'R' Us sabendo o que vão comprar para uma criança. Considerando que, em uma situação de presente, você realmente não sabe com o que vai sair da loja.
Eu tenho que dizer, eu realmente a admiro por insistir nisso. Acho que nesta indústria é isso que você tem que fazer.
