Nota do editor: Este artigo faz parte de Inc. Relatório das Melhores Indústrias de 2015.
'Juggernaut do Yoga' parece um oximoro, e risível. Até você considerar baseado em Denver CorePower Yoga , a ideia do empresário em série Trevor Tice.
No final da década de 1990, Tice estava ocupada construindo a Tech Partners International, uma empresa de terceirização de TI. Tice cresceu em Telluride, Colorado, gostando de esquiar, fazer caminhadas, andar de mountain bike - 'todas as coisas que você faz nas montanhas', diz ele - até que um acidente de escalada quebrou seus tornozelos.
Sabendo que nunca mais seria capaz de fazer escalada ou mountain bike da mesma maneira, Tice voltou-se para a ioga. Ele estava viajando por todo o mundo com sua empresa de TI e sempre que pousava em uma nova cidade, pedia ao concierge do hotel que o encaminhasse para o lugar de ioga quente da cidade. O que ele descobriu o surpreendeu e decepcionou: 'Fiquei muito desapontado com as instalações, a entrega, a consistência', diz ele. 'Faltava tudo o que uma boa experiência do cliente teria.'
Em resposta, Tice fundou uma rede de estúdios de ioga em 2002 que desde então se expandiu por todo o país. Seu CorePower Yoga se concentra incansavelmente na consistência e na experiência do cliente. Os estúdios, com vestiários completos e controle de temperatura, têm mais em comum com academias de ginástica sofisticadas do que com estúdios independentes; eles ensinam apenas CorePower Yoga, que Tice projetou para si mesmo, inspirado por ioga de poder , ashtanga ioga , e Bikram ioga . As aulas duram 60 minutos, não 90 como na maioria dos estúdios; existem espelhos e música.
O modelo de negócios é mais parecido com o de uma academia de ginástica, concentrando-se nos membros que pagam US $ 135 a US $ 170 por mês para ter aulas ilimitadas em qualquer estúdio e contando menos com aulas presenciais, que geralmente custam cerca de US $ 20. Em 2012, o CorePower Yoga teve uma receita de $ 45,2 milhões; Tice diz que as receitas estão agora em uma taxa de execução de US $ 100 milhões.
Tice diz que financiou os primeiros 20 estúdios, cada um dos quais custa de $ 500.000 a $ 750.000 para abrir, com o produto da venda de sua última empresa. Em junho de 2013, a CorePower Yoga recorreu à empresa de private equity Catterton Partners, recebendo um investimento que Tice descreve como “bem ao norte de US $ 100 milhões”.
Catterton não é o único investidor promissor na indústria da ioga, que é composta principalmente de pequenos estúdios administrados por proprietários-operadores independentes. Yoga e Pilates juntos cresceram cerca de 7,7% ao ano de 2007 a 2012, de acordo com o pesquisador de mercado IBISWorld, e agora são um mercado de US $ 7 bilhões. Em 2012, Yoga Journal O estudo da Yoga in America descobriu que 20,4 milhões de americanos praticam ioga, em comparação com 15,8 milhões em 2008.
Jeff Tkach, editor do grupo de Yoga Journal e Horários vegetarianos , acha que esses números só crescerão. Aulas online abundam, diz ele, e ioga agora é encontrada em hospitais e escolas. “O ioga está se tornando cada vez mais acessível”, diz ele.
'Se você apenas acompanhar a percepção e a aceitação da ioga nos últimos 12 anos, tem sido incrível', diz Tice. 'Agora está em comerciais e filmes.'
Em fevereiro de 2012, a maior rede de estúdios de ioga do Canadá, a Yoga , arrecadou US $ 9 milhões para sua expansão. No verão passado, a Great Hill Partners pagou cerca de US $ 45 milhões por YogaWorks , uma rede com 29 estúdios na Califórnia e em Nova York, de acordo com Jornal de Wall Street .
Há todos os motivos para acreditar que o investimento em Catterton permitirá que a CorePower ultrapasse os dois. A CorePower tem 119 estúdios e, antes da injeção de dinheiro, estava em vias de abrir de 10 a 15 novos por ano. Agora é de 25 a 30 em 2015, acelerando nos próximos cinco anos. Tice não acha que seja difícil para CorePower Yoga eventualmente se tornar uma empresa pública que opera mais de 500 estúdios nos EUA.
Gerenciar o tipo de crescimento que Tice prevê pode ser um desafio assustador, no entanto, a CorePower usou parte de seu dinheiro de private equity para fortalecer sua equipe de gestão, permitindo que Tice se afastasse das operações diárias da empresa. Amy Shecter, ex-presidente da Elie Tahari, tornou-se a CEO da empresa em maio; Heather Holland, que havia sido conselheira geral do Le Pain Quotidien, veio a bordo em setembro de 2013; e Tess Roering, ex-vice-presidente de marketing da Athleta, ingressou em setembro.
CorePower Yoga tem seus críticos, que Tice diz às vezes incluem proprietários de estúdios nos bairros onde CorePower Yoga abriu lojas. “Os estúdios de ioga locais se sentiram extremamente ameaçados quando o CorePower Yoga entrou no mercado”, diz ele. 'Em retrospecto, suas preocupações eram injustificadas.' Ele diz que a maioria dos estúdios independentes de ioga realmente se beneficiou com a chegada do CorePower Yoga. “Eu conheço a maioria dos proprietários de estúdio nas geografias onde o CorePower Yoga está”, diz ele. 'Eu sempre recebo uma ligação dizendo que eles estão preocupados, e quatro anos depois eu falo com eles novamente e eles estão indo muito bem.'
'Estamos vendo um ataque violento de novas franquias', diz Tkach, mencionando não apenas a CorePower, mas outras empresas, como Ioga pura , Yogafit , e Expire. Mas, até agora, ele acha que há muitas oportunidades para todos eles. “Existem tantos estilos diferentes de ioga”, diz ele. - Você tende a encontrar sua tribo, por assim dizer.
Para todas essas empresas, há também o perigo de que a ioga seja apenas uma tendência passageira - e que, no momento em que a CorePower construiu seus 500 estúdios, seus fãs de uma vez tenham mudado para outras atividades, como Tae Bo ou trampolins. Tice não está aceitando. “Há anos as pessoas se preocupam com o fato de a ioga ser uma moda passageira”, diz ele. 'Eu não acredito que seja. É uma prática muito poderosa. As pessoas que passaram por isso vão concordar. ' O maior desafio, diz ele, é muito mais simples: 'Agora temos que executar de forma eficiente e adequada.'
