Mesmo em tempos difíceis, um anjo inteligente não perderá a chance de apoiar um negócio promissor. Dito isso, não espere muita tolerância para erros. Todas as regras antigas para pitching angels ainda se aplicam - seja sucinto, evite jargões, tenha uma estratégia de saída - mas são ainda mais verdadeiras agora. “Tempos como este separam o joio do trigo”, diz Andy Sack, empresário e membro da Founder's Co-op, um fundo anjo de Seattle. Sack recomenda que as start-ups sejam realistas sobre suas perspectivas. “É uma época muito difícil para arrecadar dinheiro”, diz ele. Abaixo, algumas dicas para se insinuar com investidores em potencial.
Adicione alguma experiência
Ver alguns cabelos grisalhos em sua equipe de gestão ajudará a aliviar os temores dos investidores sobre a capacidade de sua empresa de lidar com uma economia difícil. “Agora, mais do que nunca, queremos ver a bordo alguém que já passou por altos e baixos e sabe como administrar o caixa no lado negativo”, diz John May. Mesmo que esse indivíduo seja um consultor não remunerado, ele aumentará a credibilidade da sua empresa. 'Alguém que tem 26 anos e diz' Eu sei como lidar com isso 'está soltando fumaça', diz May. 'Eles nunca passaram por uma recessão.'
Revise seu plano de jogo
A economia mudou. Seu argumento de venda também precisa. Apresentações baseadas em dados e suposições pré-fusão parecerão anacronismos. May conheceu recentemente uma start-up que deixou uma forte impressão ao apresentar dois planos de negócios: um anterior à quebra do mercado e o novo. 'Eles me mostraram o plano '08 e então disseram,' Esta é a nova visão; aqui está o novo uso dos recursos '', diz May. 'Isso realmente me mostrou que eles estavam com ele.'
Fique fora do movimento
Faça um exame de consciência. Você começou sua empresa porque é realmente apaixonado por sua ideia ou porque quer lucrar com as últimas tendências? Os anjos podem perceber a diferença e não darão muita atenção àqueles cujas empresas são essencialmente esquemas de enriquecimento rápido. “As pessoas que realmente acreditam no que estão fazendo devem continuar a fazê-lo”, diz May. 'Mas aqueles que são atraídos pela última ideia' eu também ', como redes sociais ou mídia móvel, devem realmente considerar quanto espaço haverá com uma economia menor e uma situação de crédito mais difícil.'
Conheça suas coisas
Isso pode parecer óbvio, mas os empreendedores jovens e entusiasmados não conseguirão o apoio que podem ter recebido alguns anos atrás. “Os empreendedores que se deparam com avaliações de mercado infundadas, nenhuma análise competitiva e planos frágeis de marketing e vendas serão os perdedores na corrida pelo dinheiro”, diz Warner. As empresas jovens devem ser capazes de demonstrar um conhecimento especializado do mercado em que estão prestes a entrar, bem como a disciplina para seguir com o seu plano de jogo. “Pegue tudo o que você sabe sobre como iniciar um negócio e multiplique por uma ordem de magnitude”, diz Warner. Coisas como um plano de negócios bem elaborado, gerenciamento de fluxo de caixa e tempo até a receita vão receber muita atenção.
A história de uma empresa
Brett Owens criou uma empresa que controla o tempo. Em sua busca pelo financiamento dos anjos da terra, ele aprendeu uma lição importante sobre como fazer melhor uso do seu próprio. A empresa de Owens, a Chrometa, cria um software que ajuda advogados e outros profissionais a registrar suas horas faturáveis. Ele e seu parceiro, ambos empreendedores de primeira viagem, lançaram o negócio na primavera de 2007 e financiaram o empreendimento até agora com quase US $ 80.000 de seu próprio dinheiro. Owens se reúne com investidores anjos há mais de um ano, sem muita sorte. “Muitos investidores estão dizendo que estão apenas financiando empreendedores comprovados”, diz ele. 'Esta é a nossa primeira vez e não há nada que eu possa fazer para mudar isso.'
Então Owens adiou o levantamento de fundos por enquanto e está se concentrando em construir seu negócio. Esses esforços foram recompensados recentemente quando o Chrometa recebeu seu primeiro cheque de um cliente pagante. 'Não era muito grande', diz ele, 'mas me lembrou que a conta bancária pode ter duas direções.' Owens não teve vergonha de compartilhar essas boas novas com alguns dos anjos que conheceu no ano passado. 'Tentamos nos manter engajados com nossa rede, então enviamos um e-mail a cada seis a oito semanas', diz ele. Manter os investidores em potencial informados sem pedir dinheiro mudou a dinâmica de seu relacionamento. Owens diz que os investidores têm demonstrado um interesse muito mais ativo em seu sucesso; na verdade, agora eles o chamam com conselhos de negócios. 'Cada conversa com investidores agora se tornou muito mais produtiva - mesmo além do fato de que eles podem nos financiar algum dia', diz ele.
