Você consegue aquela reunião com aquele tomador de decisões / fundador / CEO / titã / guru / especialista que pode fazer seu projeto acontecer.
Você sonhou com essa chance por anos.
Como você interage com essa pessoa?
Se você for como a maioria das pessoas, você as trata com deferência, o que significa que mostra respeito. Você não pede muito a eles. Afinal, eles estão te fazendo um favor, certo?
Sugiro evitar essa estratégia, por mais natural que pareça. Você corre o risco de fazer com que eles se sintam colocados em um pedestal, comunicando-lhes seu valor e status como inferiores. O comportamento suplicante os levará a considerá-lo indigno de sua atenção.
Sim, embora você os veja como um status superior, você pode liderá-los com seu comportamento.
Por outro lado, minha experiência me mostrou que pessoas de alto valor apreciam quando você as usa para sua especialização.
Diga a um mestre carpinteiro como você considera o trabalho dele incrível e pergunte como eles ficaram tão bons e eles responderão às suas perguntas, mas minimizarão sua interação. Eles o verão como um admirador, mas não como um par. Você pode começar a se apegar a eles por tudo que eles sabem.
Seja visto como um par, agindo como um
Em vez disso, peça conselho ou ajuda à mesma pessoa, especialmente sobre algo pelo qual ela geralmente é paga, e você terá uma chance melhor de levá-la a vê-lo como um igual.
Embargo : você precisa de habilidades sociais acima de um limite mínimo. Coisas rudemente exigentes irão alienar a maioria das pessoas. Eu não vou entrar em habilidades sociais ou como desenvolvê-los neste artigo, mas você não precisa dos níveis de Bill Clinton. No último parágrafo, presumi que você tinha essas habilidades.
As pessoas só sabem de você por meio do seu comportamento quando o conhecem, incluindo a comunicação. Comporte-se como um merecedor e as pessoas verão você como um merecedor. Comporte-se de maneira subserviente, embora educada, deferente e respeitosa, e as pessoas verão você como alguém a ser dispensado.
Se essas ideias e padrões não fizerem sentido ou parecerem contra-intuitivos, recomendo brincar com eles em sua cabeça até que façam. Observe as interações das pessoas quanto a esses padrões.
Quando eles fazem sentido, aqui está o próximo desafio:
Como você acompanha uma pessoa de alto valor que está lhe fazendo um favor?
Muitas pessoas diriam para agradecê-los e retribuir o favor.
Concordo em agradecê-los, mas muitas vezes não em retribuir o favor.
Freqüentemente, a melhor maneira de acompanhar uma pessoa de alto valor que está lhe fazendo um favor é pedir outro favor (depois de agradecê-la).
Por quê?
Pense em uma ocasião em que você ajudou alguém a começar. Você não queria que eles tivessem sucesso? Você não se sentiu aberto para ajudá-los mais, esperando que o sucesso deles com base na sua ajuda refletisse bem em você e reforçasse seus sentimentos positivos sobre si mesmo?
Pessoas se sentem bem ajudando outras pessoas
Você pode construir relacionamentos dando às pessoas esses sentimentos.
A próxima coisa que você sabe, você se tornará um colega.
