Parece impossível à primeira vista. Quando temos uma grande ideia de tecnologia, muitos de nós, que não somos desenvolvedores, nunca perseguimos nossa visão porque não temos um cofundador com formação técnica. Na realidade, por meio de pressa e um pouco de criatividade, você pode fazer uma empresa decolar antes de trazer seu programador mestre. A seguir, explicarei exatamente como construímos nossa empresa com conhecimento técnico limitado e recursos financeiros limitados.
Etapa 1: Empurre o máximo que puder com o que você sabe.
Comece tirando a visão da cabeça e colocando-a no papel. Preencha um Lean Canvas e entenda sua proposta de valor como a palma da sua mão. Depois de fazer isso, entreviste 100 clientes em potencial.
Em seguida, anote as respostas e procure padrões. (Se você precisar de ajuda para descobrir as perguntas a fazer ou o que procurar, assista à aula de Steve Blank sobre Udacity gratuitamente.) Após cada série de entrevistas, comece a revisar sua tela. Passei por mais de 30 telas enxutas antes de escrever uma linha de código para o Alumnify.
Depois disso, faça wireframes. Quando estávamos começando, optamos pelo Balsamiq, que é simples e oferece um teste gratuito. Em seguida, pegue seus wireframes e mostre-os ao maior número possível de clientes para obter feedback. Não pare até ter mais 100 entrevistas. Ótimo, agora temos uma ideia de quem é nosso cliente e o que precisamos construir para um produto mínimo viável. Observe que realizamos a fase de descoberta do cliente sem nenhum dinheiro ou experiência em desenvolvimento.
Etapa 2: Aprenda os fundamentos do desenvolvimento.
Comece a usar Codecademy, o teste gratuito da Treehouse ou Code.org por duas horas por dia durante cerca de um mês. Isso não o tornará um CTO, mas você começará a aprender o básico sobre codificação. Mesmo tendo algum conhecimento do que um desenvolvedor faz, você será um recrutador melhor para seu cofundador de tecnologia. Depois de concluir alguns dos cursos básicos, encontre um modelo da Web gratuito online que você goste. (Eu usei freewebtemplates.com.)
Em seguida, edite o texto para descrever o que sua empresa faz e comece a mostrá-lo aos clientes para ver quanto você pode cobrar. Em um curto espaço de tempo, descobrimos quanto poderíamos cobrar por nossa Versão 1. Para nossa surpresa, até fizemos alguns compromissos iniciais para comprar nosso produto inicial. (Se esta etapa for muito difícil, tente ver se o WordPress pode resolver o problema.)
Etapa 3: recrutar, recrutar e recrutar.
Agora você tem uma ideia do que seu cliente deseja e quanto cobrar. E você entendeu as pessoas de que precisa para embarcar.
É aqui que você obtém nosso talento em tecnologia. Faça uma página no Angellist e comece a entrar em contato com os desenvolvedores. Ao mesmo tempo, use o LinkedIn, sua rede e visite as salas de aula da faculdade. Meu cofundador e eu falaríamos em todas as aulas de ciência da computação que podíamos.
Já que você não está distribuindo dinheiro, seu patrimônio vai sofrer um grande golpe aqui. Se você não estiver disposto a ser generoso, nunca conseguirá sair dessa etapa.
A menos que você tenha sorte, vai demorar um pouco antes de encontrar o desenvolvedor certo disposto a entrar com capital estrito. Não se apresse neste processo. Certifique-se de encontrar alguém que tenha uma mentalidade de leão e com quem você se dê bem. Tudo bem se essa pessoa só puder trabalhar meio período. A falta de horas vai forçá-lo a decidir o que é importante, o que é bom se você é como eu e tem o hábito de adicionar recursos sem motivo.
Além disso, não se atrapalhe quando tiver um desenvolvedor interessado, não permitindo que ele dê sua opinião sobre o produto. Seu objetivo como líder é pintar o quadro do destino final, mas deixe as pessoas que você recrutar ajudar a desenhar o mapa de como chegar lá. Será mais fácil recrutar um cofundador de tecnologia depois que você construir um relacionamento no qual ele tenha voz na empresa.
Etapa 4: Vender.
Depois de chegar a esta etapa, é hora de arregaçar as mangas e começar a vender como um louco. Você recruta talentos fazendo com que as pessoas acreditem em sua visão; você mantém o talento conquistando o respeito da sua equipe. A melhor maneira de fazer isso se você não estiver construindo o produto é sair e começar a vendê-lo. Você precisa provar seu valor ficando na linha de frente, perseguindo novos negócios e gerando receita. Em uma startup, você não vai ganhar a confiança de sua equipe latindo ordens do lado de fora. Suje as mãos e chumbo pela frente. A partir daqui, encontre um modelo de negócios escalável e você estará no caminho certo.
