Se você gostaria de colocar seus produtos nas prateleiras do Walmart, agora você tem mais um roteiro. Na sessão de argumento de venda 'Made in the USA Open Call' do Walmart no início deste mês, os empreendedores tiveram 30 minutos para explicar por que seus widgets seriam ideais para as 4.600 lojas americanas do varejista de US $ 486 bilhões.
Ao todo, mais de 600 candidatos a fornecedores apresentaram sua proposta. Os compradores do Walmart ouviram - e fizeram muitas perguntas reveladoras. Aconteceu em 7 de julho na sede da empresa em Bentonville, Arkansas. Entre os produtos comercializados estavam perus fritos congelados, bicicletas sujas e um estêncil de barbear para ajudar a aparar cavanhaques. 'A vibe é' Shark Tank 'e speed-dating, com um lado de' Superstore '', observa Sarah Nassauer em Jornal de Wall Street .
Então, o que é necessário para persuadir um comprador do Walmart? Aqui está um resumo de alguns dos comentários que os fornecedores receberam, cortesia da cobertura de Nassauer no Diário .
1. Conheça o tamanho da sua base de clientes em potencial.
Jason Kloster, comprador sênior do Walmart para cuidados pessoais, perguntou a Scott Bonge, o inventor do estêncil de barbear de plástico chamado de GoateeSaver , sobre quantos homens americanos têm cavanhaque. 'Sem uma resposta exata, Bonge observou que eles são populares no Sul entre os homens com mais de 25 anos', escreve Nassauer. Isso foi informação suficiente para convencer o Walmart? O tempo vai dizer. Por enquanto, se você quiser, você pode compre na Amazon .
2. Estabeleça - e exiba - o reconhecimento da marca em sua categoria.
Outra coisa que pode ter prejudicado as chances de Bonge: Kloster disse nunca ter ouvido falar em GoateeSaver, embora Kloster tenha trabalhado como comprador na categoria de cuidados pessoais por quatro anos.
3. Mantenha seu preço de varejo baixo.
Karen Posada, criadora de a boa promessa Smoothies vegetarianos e bolsas de suco, explicou em seu argumento de venda que suas bolsas seriam vendidas por cerca de US $ 1,80. Paul Renn, diretor de produto do Walmart, disse a ela: 'Qualquer coisa abaixo de US $ 2, você é ouro.'
Rede também grelhados Blamtastic , uma empresa com sede em Atlanta que fabrica um spray anti-fraldas para adultos, sobre seus preços. 'O preço do Walmart não pode ser superado', disse Staci Cochran, compradora sênior de farmácias sem receita, aos líderes da Blamtastic. 'Para ganhar no Walmart, ganhe menos de US $ 10.'
4. Fique aberto a comentários sobre sua embalagem.
Jacob Moore, do Walmart, o planejador de mercadorias para saúde e bem-estar, avaliou o modelo de embalagem do produto em spray ainda não lançado da Blamtastic, chamado BootySpray. Entre suas sugestões: Letras maiores para frases-chave, como 'Não bagunce as mãos'.
5. Pitch sem um produto acabado, se é onde você está.
O produto BootySpray ainda não foi lançado e sua embalagem era estritamente uma maquete. Embora os compradores do Walmart estivessem cheios de feedback sobre isso, eles estavam abertos para ouvir um argumento de venda sobre um produto em desenvolvimento.
6. Reconheça que a aceitação não significa que você o fez.
Nos últimos dois anos, Posada forneceu seu molho de massa orgânica de US $ 4,99 para o Walmart. Mas suas vendas não têm sido lucrativas, em parte porque o próprio Walmart começou a vender uma versão orgânica de marca própria por menos de US $ 2. 'Estou pensando que ganhei na loteria e de repente seu produto não está mais se movendo', disse Posada ao Diário .
Além disso, os cerca de 300 Walmarts carregando seu produto estavam longe de suas instalações de produção no Texas e em Nova York. Os custos de envio reduziram seus lucros. Por isso, com seu smoothie vegetariano e bolsas de suco, ela pretendia conseguir o preço abaixo de US $ 2.
Este foi o segundo ano em que a big box organizou o evento. 'O Walmart não diz qual é sua taxa de aceitação para propostas feitas durante a Chamada Aberta', observa o Diário . 'Aqueles que têm uma chance no Walmart geralmente conseguem uma pequena corrida em algumas centenas de lojas, para não sobrecarregar seus negócios iniciantes.'
Seguem mais depoimentos de fornecedores que participaram da Chamada Aberta.
