O que todo fundador de empresa precisa para ter sucesso? Ted Leonsis , fundador da Redgate Communications, ex-executivo da AOL e dono dos times esportivos Washington Capitals, Wizards e Mystics, tem alguns insights incomuns sobre a resposta. Ele viu inúmeros arremessos como co-fundador da Revolution, uma empresa de capital de risco, e ilustra o que procura ao falar sobre os empresários que o persuadiram a financiar suas empresas.
Um exemplo que ele dá é Jason Hogg, um ex-agente especial secreto do FBI que fundou a empresa de cartões de débito anti-fraude Revolution Money. 'Quando está indo mal e há estresse, tensão e coação, é quando as pessoas se prontificam e você vê o melhor delas ou surgem. Existem algumas pessoas que têm uma vocação superior e se levantam contra a coação, e ele é uma delas. '
Embora Hogg tenha claramente o que é preciso - ele vendeu sua empresa para American Express por $ 300 milhões em 2010 - Leonsis alerta que nem todo empresário faz. Em uma entrevista com Inc. , ele apresenta os filtros que criou para examinar empreendedores e startups antes de investir.
1. Estar à procura de novas ideias
“A inovação vem de conversar com fornecedores e pessoas do setor, mas também de ter pontos de contato em todos os diferentes aspectos de sua vida. Você precisa ser curioso e sociável ao mesmo tempo ', diz Leonsis. Em 1981, ele lançou seu primeiro negócio, uma revista de informática chamada LISTA - Índice Leonsis para Tecnologia de Software. Ele teve a ideia depois de pegar uma cópia do guia de TV enquanto na fila do supermercado. A capa dizia: 'A revista mais vendida na América' e, no interior, havia entrevistas com celebridades e um guia dos programas de cada canal.
“Fui para casa, sentei na frente do meu computador Apple e senti uma pancada na lateral da minha cabeça”, diz ele. 'O computador parece uma TV e tem três programas. Eu larguei meu emprego e levantei dinheiro para minha primeira empresa - uma revista com entrevistas na capa com nomes como Bill Gates, e no final um guia de quais softwares e modems funcionavam para quais tipos de computadores. Você sempre tem que estar aberto a novas idéias e conectar metáforas. '
2. Confiança, mas não arrogância.
Sua atitude afeta a forma como as pessoas o percebem e se elas se unem a você. 'Um empresário precisa ser confiante, mas não arrogante. Existe uma diferença real. Não é apenas semântica. ' A confiança é um sinal de uma pessoa culta, diz ele, e 'A cultura come a estratégia no café da manhã'. Novamente Leonsis cita o exemplo de Hogg. Por causa da confiança que Hogg demonstrou, Leonsis sempre pôde confiar nele. 'Sempre que nos sentávamos e [a equipe de Hogg] dizia que tinham um problema e estavam trabalhando em uma solução, eu sempre saía sabendo que não havia mais problemas sobre os quais eles não estavam me contando.'
3. Um negócio de duplo resultado
Sua empresa não pode fazer apenas uma coisa para gerar receita. É preciso haver uma missão mais grandiosa que abrirá novos caminhos à medida que a empresa crescer. 'Antes de investir ... preciso acreditar que o empreendedor terá um negócio de duplo resultado. A missão corporativa da AOL não era se tornar um negócio de US $ 10 bilhões, era criar um meio que fosse mais socialmente responsável do que a televisão - vamos nivelar o campo de jogo para a educação, vamos levar a democracia ao mundo também como inscrever muitas pessoas por US $ 24 por mês e vender muitos anúncios. Este é um negócio de duplo resultado ”, diz ele.
4. A membrana mágica
A última coisa que ele procura é chamada de 'membrana mágica'. Considere um provedor de serviços de Internet, por exemplo. 'A empresa começa como um ISP que apenas leva os clientes à Internet. É avaliado em uma vez por sua receita. Mas então o ISP se autodenomina uma nova empresa de mídia com assinantes gerando receitas recorrentes. À medida que a audiência aumenta, a empresa adiciona outras receitas de publicidade e pesquisa, e é avaliada em dois momentos. Chamo isso de trazer a empresa por meio de uma membrana para criar mais valor ', diz ele. Para um exemplo do mundo real, ele aponta para a Amazon. “A maior livraria do mundo, como Bezos nos apresentou pela primeira vez, agora vende de tudo e cria sua própria tecnologia. Preciso ver que esse empreendedor pode ir para as oportunidades adjacentes e pular através de cada uma dessas novas membranas. Esse processo permite que essas empresas pensem maior e tenham uma ótima trajetória. '
