Michelle Phan sabe algumas coisas sobre como criar um canal divertido e lucrativo no YouTube - e como transformar sucessos virais em uma estratégia de negócios de longo prazo. A empreendedora de 29 anos está entre as celebridades de maior bilheteria no YouTube, arrecadando cerca de US $ 3 milhões em receita publicitária por meio da rede social, onde posta tutoriais de maquiagem para seus mais de oito milhões de espectadores.
O canal de Phan acumulou mais de um bilhão de visualizações até o momento. Ela também explorou sua fama na mídia social em um serviço de assinatura de beleza, chamado Ipsy.
Felix Kjellberg, outro vlogger famoso, é o mais bem pago do YouTube, de acordo com Forbes ' estimativa mais recente . Ele atende pelo apelido de jogo ' Youtuber com mais subs do mundo . ' No ano passado, Kjellberg arrecadou US $ 15 milhões por meio de seu canal, onde entretém seus 43 milhões de assinantes jogando videogame e inserindo comentários chocantes. A maior parte das receitas de Kjellberg vem de anúncios patrocinados, bem como de um punhado de endossos de jogos.
Um canal no YouTube pode ser um negócio extremamente lucrativo. Os criadores também podem ganhar dinheiro com endossos de marcas, como Phan fez com a Lancome, em 2013, quando lançou sua própria coleção de maquiagem por meio da empresa de beleza e cosméticos.?
Ainda assim, cativar e aumentar um grande público por um período sustentado de tempo é muito mais difícil do que parece. E, embora os US $ 3 milhões que Phan ganhe certamente não sejam nada para se farejar, considere que se resumem a apenas cerca de 40 centavos por espectador. Phan, que agora é elogiada como a realeza de primeira geração do YouTube, começou ganhando apenas 5 centavos por dia na plataforma e foi inicialmente rejeitada quando se inscreveu no programa de parceiros em 2008.
Se você está planejando criar um canal lucrativo no YouTube que as pessoas realmente queiram assistir, aqui estão cinco dicas essenciais para manter em mente:
1. Conheça o seu público e fique por dentro das tendências.
Ao iniciar uma marca no YouTube, é importante conhecer seu mercado. Isso significa interagir de forma consistente com seus visualizadores - na seção de comentários, por exemplo. Phan diz que às vezes acorda às 5h30 para ler (e posteriormente responder) comentários em seu canal pessoal no YouTube.
'Sabemos como pode ser imprevisível sempre que você está criando conteúdo', disse ela em entrevista ao Inc. 'Se você conhece o seu público, sabe exatamente o que eles vão assistir.'
Isso exige que você fique por dentro das tendências e do zeitgeist mais amplo da mídia social. Phan incentiva sua rede de mais de 10.000 vloggers a divulgar conteúdo em novas plataformas, incluindo YouNow, Meerkat e Periscope, conversando com seus canais pré-existentes no YouTube.
“As pessoas sempre querem coisas novas e é meu trabalho encontrar novos canais e novas ideias para todos e compartilhá-las”, disse ela.
Kjellberg cria familiaridade com seu público, referindo-se a eles como seu 'BroArmy'. Ele insiste que seus espectadores são seus iguais: 'Eu sou como você, não acima de você de forma alguma', explicou ele sobre o relacionamento em um entrevista com Ícone , uma revista sueca, em 2014. 'Adapto o conteúdo de acordo com a resposta que recebo. Pode mudar de um dia para o outro. Mas acho que é uma das razões pelas quais fui bem-sucedido.
2. Dedique (muito) tempo.
No início, Phan e Kjellberg abandonaram seus compromissos pré-existentes para concentrar seus esforços no YouTube. Phan deixou seu emprego como garçonete em 2008 para que ela pudesse passar mais tempo filmando em seu dormitório da faculdade.
Kjellberg, que estava estudando engenharia na conceituada Chalmers University of Technology em Gotemburgo, largou a escola e começou a trabalhar em uma barraca de cachorro-quente. 'Eu era o mais feliz naquela época, porque finalmente estava fazendo o que queria, e o fato de poder fazer vídeos era muito mais importante para mim', lembrou ele em um vídeo recente.
Phan estima que um simples clipe de três minutos pode levar de quatro a cinco dias para filmar, emendar e refinar.
3. Mantenha a linguagem de marketing ao mínimo.
Os criadores de conteúdo são mais eficazes quando são autênticos ou quando seus vídeos não são lidos como publicidade.
'A razão pela qual as pessoas amam tanto a Internet ... é que elas sentem que estão aprendendo algo, e ninguém está realmente tentando lhes vender nada', disse Phan.
Este é um equilíbrio difícil de alcançar, na medida em que muitos criadores assinaram endossos com marcas e podem estar vendendo o produto indiretamente. É importante que os vloggers do YouTube trabalhem apenas com empresas pelas quais têm uma paixão especial, diz ela.
Também é importante escolher seus parceiros com cuidado. Certifique-se de que vocês dois compartilham a visão abrangente do canal e da marca. Kjellberg mantém as coisas honestas ao se recusar a contratar um editor para ajudá-lo a produzir mais vídeos, acrescentando que seus fãs não se importam com a 'alta qualidade' de seus vídeos.
'O fato de as pessoas saberem que sou eu quem faz os vídeos - sem equipe - provou ser um conceito vencedor', disse ele. 'O que tornou o YouTube tão bem-sucedido é que você pode se relacionar muito mais com as pessoas que está assistindo do que com as pessoas que vê na TV.'
4. Experimente dentro do seu tema.
Embora Phan se limite a tutoriais de maquiagem, ela aprendeu a experimentar cedo e com frequência, ensinando os espectadores a aplicar uma máscara feita de areia para gatos, por exemplo, ou a conseguir o visual clássico de 'Lady Gaga'. 'É [produção de vídeo] para pura experimentação ou criatividade', diz Phan.
Kjellberg geralmente publica vídeos de si mesmo jogando videogame e gritando para o monitor, mas às vezes ele publica clipes em uma conversa com sua namorada, Marzia Bisognin, que atende pelo pseudônimo CutiePieMarzia.
5. Faça parcerias de longo prazo, em vez de patrocínios de curto prazo.
Tenha cuidado ao aceitar patrocínios e certifique-se de que o que você vende está de acordo com sua marca. 'Em vez de apenas pensar em patrocínio, onde é de curto prazo, pense em parcerias', disse Phan.
Um acordo de longo prazo com um varejista de confiança pode resultar em mais dólares (e mais espectadores) do que um acordo ad-hoc.
