Virar é uma questão de sorte. Você pode produzir cem vídeos e mil postagens de blog, mas se algum deles voará pela Internet é uma questão de chance. Pelo menos é o que dizem. Julius Dein sabe diferente. Ele sabe que é possível construir um grande perfil na Internet em um curto espaço de tempo alimentado por um conteúdo viral confiável. Ele sabe porque ele fez isso. No ano passado, Dein tinha zero seguidores no Facebook e nenhuma presença nas redes sociais. Ele agora tem 6,5 milhões de seguidores no Facebook, seus vídeos acumularam mais de um bilhão de visualizações e marcas tão grandes quanto Doritos estão clamando para colocar seus nomes em seus clipes. O sucesso não vem muito mais rápido.
A rápida ascensão de Julius Dein começou quando ele estava na universidade. O mágico amador nascido em Londres passou um ano no exterior na UCLA, onde conheceu personalidades da mídia social que estavam construindo uma carreira online. 'Pude ver que eles conseguiram comandar seu próprio público, em vez de tentar encontrar um produtor', lembrou ele.
Parecia uma oportunidade, sobre a qual ele poderia ter controle total. Ele começou enviando vídeos de magia de rua, mas descobriu que eles não decolaram, então mudou para um tópico diferente: pegadinhas. Ele filmou a si mesmo caminhando até estranhos e dizendo a eles que eles combinaram no Tinder , adormecido em viajantes , e sentou na rua em um cadeira invisível , um truque que levou um mês para ser preparado. Um video dele anexando uma cobra de brinquedo aos transeuntes obteve mais de 40 milhões de visualizações.
O sucesso desses vídeos deve-se em parte à qualidade. 'Você não pode fazer com que conteúdo ruim se torne viral', diz Dein. Mas também é o resultado de um planejamento cuidadoso e de um marketing forte. Dein logo descobriu que começar um vídeo falando diretamente para as lentes reduzia as visualizações, então seus vídeos agora mergulham direto na ação, com atenção especial aos primeiros quatro segundos para atrair os espectadores. Até mesmo as miniaturas de vídeo são voltadas para a ação. Dein descobriu que uma imagem dele gritando gerará três vezes mais visualizações do que uma imagem dele correndo. “Não há saída mais fácil no Facebook do que rolar para baixo”, avisa.
Para conseguir essas visualizações, no entanto, os vídeos primeiro precisam chegar às redes sociais dos usuários. Dein começou sua campanha de marketing no Facebook com uma página em branco e uma abordagem antiquada: ele estendeu a mão para outros sites. Na verdade, ele escreveu para centenas de páginas, perguntando a seus proprietários se eles iriam enviar ou compartilhar seus vídeos. Eles o ignoraram. O Facebook bloqueou sua conta por alguns dias. Ele perseverou, eventualmente recebendo uma mensagem que Chefe do prefeito , um músico com mais de seis milhões de seguidores, compartilhou um de seus clipes. Isso empurrou a contagem de seguidores de Dein de cerca de 100 para mais de 7.000. Ele e o prefeito Boss concordaram em compartilhar os vídeos um do outro e Dein continuou trabalhando, enviando três vídeos por semana e oferecendo acordos de compartilhamento de conteúdo para páginas que tinham cerca de 10.000 seguidores. À medida que sua contagem de seguidores crescia, ele era capaz de subir na escada, fechando negócios com páginas cada vez maiores.
'Agora posso compartilhar com quem eu quiser', diz ele. 'Então meus vídeos explodem.'
Esse grande número de seguidores no Facebook tem apoiado Dein YouTube canal, onde ele descreve seus inscritos como 'fãs hardcore'. Ele geralmente pode contar com vídeos de pegadinhas enviados ao site para gerar entre 100.000 e um milhão de visualizações alimentadas por um bom título clickbait e votos no Reddit. No Snapchat, ele agora está gerando cerca de 400.000 visualizações para suas histórias diárias, e seus experimentos com o Facebook ao vivo mostraram o quanto o formato tem a oferecer. Em vez de planejar o conteúdo, Dein foi às ruas de Londres e perguntou ao público o que deveria fazer. As sugestões incluíam dançar com um estranho, verificar a identificação e segurar a mão de alguém.
'Você é capaz de se conectar em uma base pessoal', diz ele. 'É incrivel.'
Dein reconhece que o que chega rapidamente também pode desaparecer rapidamente, então sua estratégia de longo prazo é alavancar os seguidores que ele agora está gerando no Facebook, YouTube e Snapchat para um público maior e mais permanente no entretenimento convencional. Por enquanto, ele está se divertindo.
'Meus amigos da universidade agora estão fazendo estágios', diz ele. 'Eu posso sair e fazer vídeos virais e viajar pelo mundo.'
