Todo o seu trabalho duro está valendo a pena? Talvez não. De acordo com a Questrom School of Business da Boston University,os gerentes não sabem a diferença entre os funcionários que trabalham 80 horas por semana - e aqueles que apenas fingem. Eles não conseguiam ver se seus funcionários sobrecarregados realmente realizavam mais do que aqueles que apenas fingiam trabalhar duro.
Mas a pesquisa não nos dá um passe livre para apenas reduzir nossas horas de trabalho e esperar o sucesso. Em vez disso, devemos trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil, em nossos negócios para ver os resultados.
Portanto, em vez de registrar mais de 80 horas de trabalho por semana simplesmente pelo trabalho duro, transforme essas 80 horas em um negócio inteligente e experiente para disparar seu sucesso. Aqui estão seis maneiras de começar.
1. Seja claro em seus objetivos
O foco sério e o estabelecimento de metas claras são cruciais para o sucesso do seu negócio. Comece anotando seus objetivos para impulsionar seu trabalho árduo. De acordo com um estudo deDra. Gail Matthews da Universidade Dominicana, mais de 70% daqueles que escreveram seus objetivos e enviaram atualizações semanais a um amigo tiveram sucesso em alcançar esses objetivos. Enquanto isso, apenas 35% daqueles que mantiveram as metas para si foram realmente bem-sucedidos.
Eu torno todos os meus objetivos de negócios transparentes e públicos. Por exemplo,Eu traço meus principais objetivosno meu blog, onde clientes, líderes de negócios, colegas e entes queridos podem me acompanhar. Essa transparência ajuda a me manter responsável e focado em meus objetivos.
Esses esforços valeram a pena e fui capaz de gerar quase US $ 200.000 em contratos de consultoria a partir das metas de tráfego e engajamento que defini publicamente.
2. Ofereça um valor incrível
Criar valor inacreditável em seu negócio não é um conceito novo. Mas a forma como você faz isso deve se estender além dos serviços pelos quais você cobra. Excedi a meta do ano passado de conectar ou ajudar uma pessoa por dia e não esperava nada em troca. Quando me encontro para ajudar outras pessoas ou para conhecê-las melhor, não peço a venda ou retribuição de favor durante essa conversa. Simplesmente me concentrando em ajudar os outros e criar valor, eu automaticamente gero leads e conquista novos clientes na ordem de seis dígitos.
Você pode oferecer um valor incrível em seu próprio negócio, concentrando-se no que você faz de melhor. Ofereça um e-book valioso sobre sua experiência se você for incrível em quebrar teorias e jargões complexos em uma linguagem fácil de entender. Crie um grupo no LinkedIn ou um site de associação premium se você se destacar em ser um líder de torcida para seus clientes e responsabilizá-los por meio de seu próprio processo de construção de negócios.
3. Torne-o passivo
Ganhar uma renda saudável é relativamente fácil se você trabalha duro e trabalha muitas horas. Mas há apenas algumas horas no dia em que você pode realmente trabalhar. Gaste muitas horas em seus serviços reais e você sacrifica o tempo necessário para desenvolver novos produtos e serviços e expandir seus negócios.
Em vez disso, torne parte de sua empresa uma atividade totalmente passiva. Comece vendendo um e-book ou um curso em vídeo individualizado. Você também pode descobrir como diversificar seu portfólio de construção de riqueza para obter uma renda passiva. Essa receita pode então ser reinvestida em seu negócio para continuar crescendo.
Por exemplo, vendi quase 30.000 cópias demeu ebook, e também investir em imóveis comerciais passivos por meio deRealtyMogul. Os investidores qualificados podem começar por apenas US $ 5.000.
4. Automatize seus sistemas
Ganhar dinheiro não é a única coisa que pode ser uma busca passiva em seu negócio. Pegue emprestado desse conceito passivo e comece a automatizar seus sistemas. Comece pré-qualificando leads com uma pesquisa ou formulário de acompanhamento para saber mais sobre seus negócios. Isso pode reduzir drasticamente o tempo ao telefone com as mesmas perguntas que você faz a todos os clientes potenciais, apenas para descobrir que eles não são o seu cliente ideal.
Use um sistema comoKissFlowpara determinar processos, criar formulários, projetar o fluxo de trabalho e definir permissões para sua equipe.Força de vendastambém pode ajudar a automatizar processos como seus sistemas de gerenciamento de projetos, controle de qualidade e gerenciamento de campanhas de publicidade. Concentre-se em automatizar completamente seus processos mais comuns para criar mais margem e liberar seu tempo para construir seu negócio.
5. Elimine a fadiga de decisão
Existem tantas decisões que você pode tomar em um único dia antes de sofrer esgotamento e fadiga de decisão. A pesquisa mostrou queos juízes são mais propensos a oferecer liberdade condicional e termos favoráveis durante as horas da manhã- à medida que o cansaço da decisão se instala durante a tarde, é mais provável que infratores semelhantes tenham sua liberdade condicional negada.
Tome a maioria de suas decisões pela manhãquando sua mente está mais alerta e descansada. Empilhe sua tarde com tarefas menos intensas, como encontrar-se para um café com um cliente em potencial, responder e-mails ou fazer exercícios na academia.
E lembre-se de reservar um tempo para descomprimir e refletir. Eu reinicio meu cérebro viajando, escrevendo e fazendo skydiving. Em uma pesquisa das rotinas diárias de centenas de executivos da Fortune 500, VPs e CEOs consistentemente usam suas noites para relaxar com uma curta caminhada, lendo, buscando um hobby e desligando os aparelhos eletrônicos para relaxar antes de dormir. Quando chegar a hora de tomar mais decisões em seu negócio, você se sentirá com mais energia e mais focado.
6. Terceirizar estrategicamente
O bom senso deve nos dizer que não podemos fazer tudo sozinhos. Mas, na realidade, os empreendedores ficam presos na mentalidade de startup ou bootstrapping e continuam fazendo tudo sozinhos.Faça mais em seu negócio terceirizandotarefas servis e qualquer coisa que não esteja dentro de sua área de especialização.
Comece terceirizando sua contabilidade para um serviço mensal comoBanco, ou sua folha de pagamento para os especialistas emSalário. Enquanto isso, um serviço comoZirtualpode fornecer assistentes virtuais para ajudá-lo em tudo, desde o planejamento de viagens até a pesquisa online.
E não se limite a delegar tarefas profissionais. Lembre-se de que você também pode terceirizar coisas como limpar o escritório ou a casa, preparar refeições e fazer tarefas para liberar mais tempo em sua vida pessoal e criar mais margem de tempo em seus negócios.
Você está pronto para abrir mão de algum controle para trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil? É fácil continuar usando 'trabalhando duro' como um emblema de honra. Mas trabalhar de forma inteligente, automatizar processos e abrir mão do controle pode ajudar sua empresa a crescer e impactar drasticamente seus resultados financeiros.
Qual é a sua maneira favorita de trabalhar de maneira mais inteligente, e não mais difícil, em sua empresa? Deixe-me saber nos comentários abaixo.
