No minuto em que os outros têm a impressão de que você está desempenhando um papel, a confiança de que você precisa desesperadamente para uma equipe sólida ou para um relacionamento com o cliente se dissolve, levando consigo qualquer chance de vendas ou avanço na carreira. É exatamente por isso que a ideia de autenticidade - isto é, ser você mesmo - disparou em popularidade no mercado competitivo. Se você deseja parecer genuíno, esses hábitos são um bom ponto de partida.
1. Tire um tempo.
Você não pode esperar mostrar aos outros uma verdade se nem mesmo sabe o que é essa verdade. Você tem que definir quem você é primeiro, bom e nojento e tudo no meio. Portanto, pratique um hobby. Faça uma reflexão durante uma caminhada. Pinte as unhas dos pés. Reconecte-se e pare de negar o que o move, os valores que você aprecia, em que você é fantástico e o que poderia melhorar.
2. Espere antes de falar.
Muito de nossa conversa cai em um de dois campos. Muitas vezes é conversa fiada, que é conversa apenas para evitar o silêncio constrangedor. Como alternativa, são respostas automáticas com base no que pensamos ser necessário para evitar conflitos ou para parecer competente, um insider ou no controle. (Isso inclui jargão corporativo, a propósito.) Como todas as outras pessoas também usam esses mecanismos, todas as outras pessoas podem dizer quando você não está sendo tão aberto quanto poderia ser. Aperfeiçoe sua audição ativa e use os poucos segundos necessários para chegar a algo mais profundo que não seja automático e que represente melhor quem você é.
3. Mencione outros.
As pessoas são criaturas sociais. Portanto, se você não falar casualmente sobre seus relacionamentos ou interações, você se tornará irritantemente fechado ou um narcisista presunçoso. Nenhuma dessas opções faz as pessoas confiarem em você. Você não precisa detalhar tudo. Mas deixe que os outros vejam que os outros se abrem para você e que você se abre para eles.
4. Abrace um pequeno conflito.
Assim como é natural para nós sermos sociais, também é natural que as pessoas tenham uma ampla gama de ideias e opiniões. Nem todos vamos concordar 100 por cento das vezes, e não parece natural ter zero discordâncias. Nesse contexto, assim como é bom mostrar alguma conexão social, é bom se defender de vez em quando. Sem essa diferenciação, você parecerá muito ingênuo ou simplório e as pessoas saberão que não estão entendendo quem você é de verdade. E o conflito por si só não é inerentemente ruim. É que temos que ter o cuidado de ser respeitoso e falar com gentileza para seguir em frente.
5. Fique desconfortável.
Este é muito contra-intuitivo. Se estamos sendo autênticos, dizemos a nós mesmos, não deveríamos sentir mais confortável, não menos? Não deveria parecer confortável, já que não estamos mais fingindo? Não exatamente. O problema é que, como Jordan Harbinger eloquentemente aponta em seu artigo para A Arte do Charme , às vezes podemos ficar tão bons em fingir que deixar a familiaridade da história para ser quem nós realmente são é assustador. Podemos ficar ansiosos porque ser genuíno simplesmente não é nosso hábito, porque despir a mentira nos faz sentir nus e vulneráveis. Não se esconda nessa ansiedade nem deixe que ela o retenha! Procure o que você deseja, mesmo que tenha de dar passos de bebê para obtê-lo. Seja atencioso, é claro, mas não se preocupe tanto com o que os outros pensam a ponto de não conseguir voltar para onde deveria estar.
Quando dizemos que queremos 'mais' autenticidade, o que realmente estamos falando é simplesmente chegar ao ponto em que nossa taxa de conformidade não afogue nossa individualidade. É um Estado de ser , não uma característica ou mercadoria específica que possuímos. Dito isso, se você voltar e olhar a lista acima mais uma vez (particularmente o último ponto), se há algo que a autenticidade requer é a bravura. Você tem que ser corajoso o suficiente para controlar sua fala, corajoso o suficiente para fazer o que você normalmente não faz, corajoso o suficiente para se olhar no espelho, não importa o que você veja. Você tem que equilibrar sua singularidade e seu desejo de se encaixar no grupo. E como a maioria das coisas que nos melhoram, o processo de ganhar essa bravura não é necessariamente fácil. Mas hoje, seu negócio - e mais importante, sua alegria - depende de dominar esse processo. Um risco calculado que produz sucesso e confiança de uma vez, você o fará.
