O veredicto é: Millennials gostam de 'cartas negras'.
Apenas 18 meses após o lançamento, organização associativa com sede em Nova York magnisis está ganhando força com jovens profissionais que valorizam vantagens semelhantes às oferecidas pela American Express, mas, em vez disso, vincula-se diretamente aos cartões de débito e crédito existentes dos membros. Também está atraindo grandes marcas, como Samsung e Tesla, que desejam se conectar com esses consumidores indescritíveis, mas aspiracionais.
Fundada pelo empresário Billy McFarland, de 23 anos, a Magnises cobra de seus membros US $ 250 por ano para participar de eventos exclusivos, conduzir reuniões em seus espaços privados e usar seu aplicativo móvel 'concierge digital'. O aplicativo permite que os membros enviem pedidos de mensagens de texto para coisas como recomendações de restaurantes e usa um algoritmo, com base em suas preferências declaradas, para combinar as pessoas com os lugares que eles vão gostar. Algumas das vantagens que os membros podem esperar ao chegar aos restaurantes incluem pratos ou uma garrafa de champanhe de cortesia.
Magnises tem mais de 8.000 membros na cidade de Nova York, mais de 1.000 em Washington, D.C. e US $ 3 milhões em receita desde o lançamento no ano passado. Na segunda-feira, a empresa anunciou que expandirá seus serviços para Boston e Chicago antes do final do ano. Ele também está introduzindo uma taxa de assinatura mensal de US $ 25 como alternativa à taxa anual de US $ 250.
A chave para o modelo de negócios de Magnises, de acordo com McFarland, é ter a capacidade de ajudar grandes marcas a comercializar seus produtos e serviços para os jovens. “Eles precisam fazer isso e não têm certeza de como”, diz ele.
McFarland teve a ideia de abrir a empresa quando percebeu que estava a décadas de poder pagar um cartão preto Amex, um item cobiçado por muitos Millennials. Ele também achava que o modelo tradicional de concierge precisava de uma atualização digital.
Um calouro que abandonou a Bucknell University, McFarland também é o fundador do site de compartilhamento de conteúdo Spling. Ele levantou o capital inicial da Magnises da Deep Fork Capital e atraiu um total de US $ 3 milhões de investidores, incluindo a Great Oaks Venture Capital, com sede em Nova York.
Junto com seu lançamento em Boston e Chicago, Magnises também está abrindo sete espaços privados para membros na segunda-feira - três em Washington, D.C., e quatro em Nova York. A empresa abriu seu primeiro local privado para membros, a cobertura do Hotel on Rivington, no centro de Manhattan, em junho. Os espaços funcionam essencialmente como clubes onde os membros podem trabalhar ou socializar com uma bebida gratuita.
McFarland diz que o principal concorrente de Magnises é a American Express, mas que a geração do milênio prefere serviços mais locais e comunitários. Magnises oferece isso hospedando eventos semanais de networking e tendo empresas patrocinando festas exclusivas para seus membros.
As marcas que desejam obter exposição à base de membros da Magnises podem anunciar hospedando eventos ou por meio de notificações push enviadas por meio do aplicativo da empresa. Cerca de 70 por cento da receita da Magnises vem de taxas de associação, com o restante vindo de parcerias de publicidade e eventos.
Quando se trata de publicidade boca a boca, 'é nossa ferramenta de marketing mais poderosa', diz McFarland. 'Transforma todos os nossos membros em vendedores para nós.'
