Como presidente da Pixar, Ed Catmull deve estar recebendo um grande número de propostas criativas. Você pensaria, portanto, que ele gostaria que fossem procurá-lo com ideias para o próximo blockbuster de animação para mantê-lo breve. Mas você estaria errado.
Como Catmull uma vez explicou como parte da Série de Liderança Inovadora do MIT Sloan , ele realmente acredita que as melhores ideias não podem ser reduzidas a um discurso de elevador.
As melhores ideias não podem ser espremidas em um argumento de venda de 30 segundos.
O conceito de passo de elevador é sedutor. Os tomadores de decisão estão ocupados, pensa-se, então, se você quiser vender sua ideia, terá de ser capaz de transmitir sua essência no tempo que um figurão leva para chegar ao seu escritório no último andar. Há apenas um problema com esse pensamento, Catmull explicou no evento do MIT. Idéias verdadeiramente grandes não podem ser reduzidas a frases de efeito de 30 segundos.
'Se você passar nesse teste, [sua ideia] provavelmente deriva do que foi feito antes', disse Catmull.
'Ideias ambiciosas e improváveis -' um rato que quer cozinhar, ou um velho que flutua em um balão com um clandestino ', disse Catmull - não podem ser resumidas em 30 segundos, mas podem prosseguir para tornam-se os filmes da Pixar vencedores do Oscar Ratatouille e Pra cima , respectivamente, 'a redação do MIT sobre os eventos continua explicando.
Pelo menos alguma pesquisa e um punhado de empresários concorda com Catmull. 'Durante anos, tenho lutado para apresentar meu argumento de venda Basecamp - uma descrição sucinta de nosso produto, em termos universais e padronizados', confessou o cofundador do Basecamp, Jason Fried aqui no Inc.com, por exemplo. Ele conclui conversas atenciosas feitas sob medida para o ouvinte superando os roteiros pré-ensaiados para vender suas ideias.
Por que você pode querer trabalhar em seu argumento de venda de qualquer maneira.
Claro, nem todo chefe ou investidor é tão esclarecido quanto Catmull. Nem todo mundo está procurando por ideias tão inovadoras quanto as da Pixar Alma ou De dentro para fora . Se você está vendendo um design de esfregão aprimorado ou um bom apartamento de um quarto, provavelmente ainda é uma ideia inteligente fazer seu discurso chegar ao ponto de uma viagem de elevador.
E mesmo que sua ideia seja complexa ou inovadora, desenvolver sua melhor tentativa de um argumento de venda ainda pode ser um exercício que vale a pena. Encurralar um novo contato para entregar seu discurso quase nunca funciona, não importa o quão bom esse discurso possa ser ( apenas acredite neste veterano de Hollywood ), mas tentar transformar sua ideia em uma história simples e coesa ainda é uma maneira útil de esclarecer seu próprio pensamento e definir pelo menos o essencial de seu plano.
Portanto, se você está lutando para encaixar sua ideia em 30 segundos, anime-se com os comentários de Catmull. Seus problemas não são necessariamente um sinal de que sua ideia é ruim. Na verdade, isso pode indicar que você está trabalhando em algo verdadeiramente inovador. Mas também não descanse nesse fato. As chances são excelentes de que você nunca terá que encantar um executivo em menos de 30 segundos, mas descobrir o que diria se fizesse ainda é um exercício interno que vale a pena fazer.
