O LinkedIn não se trata de quantas conexões você tem. É sobre o quão bem você conhece sua rede e como você cuida dela, para que sua carreira ou negócio prospere. Período.
Recentemente, encontrei duas pessoas que veem o LinkedIn de forma tão diferente, como empreendimentos agressivos ofensivos e defensivos. O CEO de uma pequena empresa me perguntou se havia algum tipo de software que copiasse todas as conexões de seus parceiros de negócios para seu perfil e vice-versa. Ele queria que todos em sua pequena empresa 'conhecessem' as mesmas pessoas.
Então, uma profissional de serviços financeiros me disse que não aceita conexões de pessoas que conhece em empresas concorrentes, porque não quer que eles vejam suas conexões, muitas das quais são clientes. Nenhuma dessas pessoas faz login no LinkedIn com frequência - ou nunca - então, gentilmente, tentei dizer a eles que estão fazendo tudo errado.
Conexões de qualidade, não quantidade
O LinkedIn não trata de coletar conexões ou evitá-las. Não se trata de abundância ou escassez. Você não pode fazer isso por medo - medo de não ter conexões suficientes ou de ter as conexões erradas ou conexões que irão roubar seus clientes. Não é assim que o LinkedIn funciona. Não é assim que a vida funciona. LinkedIn - e vida - é sobre relacionamentos. Como em qualquer relacionamento, você obtém do LinkedIn o que adiciona.
Conheça suas conexões
Tudo começa com o conhecimento de suas conexões. Isso significa ter algumas regras sobre quais convites do LinkedIn você envia e quais aceita. Para aceitar a conexão, preciso conhecê-los pessoalmente ou trabalhar com eles por telefone ou e-mail. Às vezes, aceito o convite de alguém que me estendeu a mão e seria bom que eu soubesse. Mas me forço a conhecê-los.
Na verdade, enquanto escrevo isto, procuro em minha agenda a ligação que agendei para o final do dia. É com alguém que me procurou no LinkedIn. Conhecemos várias pessoas em comum e quero saber mais sobre o negócio dela. Aceitei seu convite para entrar em contato e enviei uma mensagem para ela que gostaria de agendar uma ligação para 'conhecer você'. Ela achou que era uma ótima ideia.
Se você não conhece suas conexões, como eles podem indicar trabalhos à sua maneira, escrever uma recomendação ou apresentá-lo a um recrutador ou potencial parceiro de negócios? Eles não podem. Da mesma forma, você não pode ajudar as conexões que você 'conhece' apenas pelo nome.
O que fazer se você tiver um monte de conexões que realmente não conhece? Eu recomendo enviar algumas mensagens por mês pedindo tempo para se conectar por telefone durante o café.
Faça check-in frequentemente
Em seguida, você vai querer verificar o LinkedIn com frequência. Não precisa ser todos os dias. Algumas vezes por semana é ótimo e realmente leva apenas alguns minutos ou mesmo segundos. Aqui estão algumas atividades fáceis do LinkedIn que, se feitas regularmente, irão render retornos em termos de manter seu nome na cabeça de suas conexões e ajudá-lo a identificar oportunidades e saber o que está acontecendo em sua rede.
1. Percorra seu feed de notícias.
Veja o que suas conexões estão postando. Talvez um esteja anunciando uma promoção no emprego. Dê um sinal de positivo. Talvez alguém tenha postado um artigo sobre o setor dele ou o seu. Dê uma lida nisso e considere compartilhá-lo.
2. Parabenize as pessoas por seus aniversários de trabalho.
Isso é tão fácil. O LinkedIn até escreveu a mensagem de 'parabéns' para você, embora às vezes eu demore alguns segundos para personalizar a mensagem.
3. Verifique suas mensagens.
Por falar em mensagens, verifique a sua. Freqüentemente, quando estou fazendo uma reforma no perfil do LinkedIn para clientes, vejo que eles não checam suas mensagens há meses ou mais. Você nunca sabe quando alguém pode entrar em contato pelo LinkedIn porque perdeu seu endereço de e-mail ou porque era mais conveniente para ele na época. Eles podem estar enviando mensagens sobre uma oportunidade excelente e você não quer perdê-la.
4. Verifique seus convites para se conectar.
Se você conhece a conexão em potencial ou deseja conhecer a pessoa, aceite o convite e faça um plano para se conectar na vida real.
5. Publique um artigo interessante ou atualização de status.
Se você tiver notícias sobre seu trabalho ou um artigo sobre seu setor que seja digno de nota, compartilhe para que apareça nos feeds de notícias de suas conexões. Novamente, trata-se de manter-se no topo das suas lembranças entre as suas conexões.
O LinkedIn trata de conhecer suas conexões e prestar atenção ao que está acontecendo com elas. Trata-se de permitir que seus contatos saibam o que está acontecendo com você. E leva apenas um mínimo de investimento de tempo - alguns minutos por dia, alguns dias por semana. Coloque-o em sua agenda até que se torne rotina.
