Com o artigo anterior, '10 coisas que todo vendedor precisa saber sobre marketing ', parecia apropriado explorarmos o outro lado da moeda. Então, o que todo profissional de marketing precisa saber sobre vendas?
Embora as habilidades de vendas de cada pessoa sejam diferentes e alguns vendedores sejam mais eficazes do que outros, os profissionais de marketing podem desempenhar um papel importante no suporte à equipe de vendas enquanto trabalham duro para entregar os números da receita de sua empresa. Isso é essencialmente o que a maioria dos vendedores gostaria de ver de seus colegas de marketing. Com uma compreensão mais profunda de ambas as funções, as empresas podem crescer e sustentar seus negócios rapidamente. Portanto, para meus colegas de marketing, aqui estão alguns dos insights mais importantes que a maioria de nossos colegas de vendas realmente deseja que entendamos e levemos a sério.
As vendas são a força vital de todas as empresas Quando você recusa uma venda, pode realmente construir um cliente fiel para o resto da vida. Grandes vendedores realmente não vendem. O marketing pode desempenhar um papel central no cultivo de vendas As vendas B2B tratam de construir relacionamentos. As vendas B2C são para entregar felicidade. Entregando Felicidade As vendas da B2E são sobre a construção de cultura, visão e liderança. As vendas repetidas são altamente dependentes de toda a experiência. O crescimento máximo das vendas é altamente dependente das principais mensagens, posicionamento e valor. Para obter o máximo de parceria e compreensão, junte-se às suas equipes de vendas.Há mais coisas que podem ser adicionadas a esta lista? Com certeza, mas é um bom começo. Se você acha que deixei de fora algo importante, por favor, adicione-o à seção de comentários abaixo ou entre no Twitter @BillCarmody.
