O marketing é difícil. O marketing é ainda mais difícil quando você vê seus concorrentes gastando muito dinheiro em anúncios pagos e uma equipe de marketing completa produzindo conteúdo de qualidade diariamente.
Estive em ambos os lados desta situação. Tive de dirigir equipes de marketing sem muito orçamento e estive do outro lado, onde tinha milhões de dólares para gastar. Acredite ou não, há muitas vantagens em ser inicializado sem o luxo de uma equipe de marketing completa.
Quando se trata de iniciar o marketing de conteúdo, tenho três dicas que podem ajudá-lo a ganhar força sem ter que gastar muito.
1. Escolha uma única plataforma de mídia social para se concentrar.
Eu uso o LinkedIn quase que exclusivamente. Consegui angariar um grande público porque me concentrei na criação de conteúdo de forma consistente. Removi os aplicativos do Twitter e do Facebook do meu telefone, apenas para não ficar tentado a entrar nesses sites.
Outros profissionais de marketing talentosos, como Gary Vaynerchuk, têm a abordagem quase exatamente oposta, que é criar conteúdo para cada plataforma. Eu sinto que é uma ótima abordagem, mas extremamente demorada para pessoas que simplesmente não têm tempo, e você acaba sendo decente em todas as plataformas, em vez de ser ótimo em uma delas.
Depois de criar um público, você também pode movê-lo para outras plataformas. Mas, para mim, focar em uma única plataforma é a melhor coisa que já fiz.
2. Seja extremamente opinativo, mesmo se estiver errado.
Existem duas coisas para tornar o seu conteúdo viral. Conteúdo que deixa as pessoas muito felizes e conteúdo que deixa as pessoas realmente irritadas.
É por isso que as fotos de cachorros fofos nunca vão desaparecer. Claro, você não deve usar um cachorro como estratégia de marketing de conteúdo, mas as pessoas adoram e continuarão a compartilhar coisas que as deixem felizes. Isso funciona excepcionalmente bem no LinkedIn. Qualquer história sobre um fracassado nos negócios que realizou algo contra todas as probabilidades sempre chamará a atenção. Essa abordagem nunca falha.
Por outro lado, quando você posta coisas polêmicas com as quais nem todos concordam, as pessoas ficam chateadas e farão tudo ao seu alcance para provar que você está errado. Eles não se sentam em casa e conversam com suas famílias sobre isso. Eles se tornam guerreiros de palavras-chave para se envolver com seu conteúdo e dizer suas opiniões sobre por que acham que você está errado. Esse envolvimento leva a uma exibição mais elevada nos feeds sociais e mais pessoas irão descobrir você.
Os tweets de Elon Musk despertam muitas pessoas. Ele vai dizer o que está em sua mente, mesmo que isso perturbe os leitores. As opiniões são extremamente eficazes em muitas plataformas de mídia social.
3. Envolva-se com as pessoas que podem gerar mais valor.
Essa abordagem funciona bem para empresas B2B onde o preço dos serviços ou produtos é mais alto. O que faço é criar uma lista de empresas e pessoas com as quais gostaria de fazer negócios. A partir dessa lista, começo a descobrir maneiras de entrar em contato com eles. Como mencionei, o LinkedIn é minha plataforma de destino, então eu os adiciono individualmente no LinkedIn com uma mensagem personalizada.
Então, assim que estiver conectado, irei me envolver com seu conteúdo. Claro, isso nem sempre se transforma em novos negócios, mas em muitos casos, estar no topo da mente deles me ajudou a conquistar novos clientes.
Ocasionalmente, também envio mensagens diretas para eles. Relacionamentos são fundamentais quando você tem orçamento zero, e a mídia social é, de longe, a maneira mais fácil de fazer isso.
Não desanime se você não tiver uma equipe de marketing ou se for o único profissional de marketing da empresa. Siga estas três dicas para marketing de conteúdo e você verá tração quase imediatamente.
