Demora muito tempo e esforço para desenvolver e manter uma campanha de marketing que ressoe com o seu público-alvo. Como um pensador estratégico, no entanto, o desenvolvimento de uma campanha de marketing leva ainda mais consideração. Afinal, estamos sempre procurando maneiras de obter vantagem competitiva tão importante.
Há momentos, porém, em que todos nós batemos na parede proverbial. Se você se encontrar nessa situação, talvez queira verificar essas quinze estratégias de marketing que definitivamente despertarão sua energia criativa.
1. Faça parceria com aliados.
As parcerias de marketing têm vários benefícios para impulsionar uma campanha de marketing. Para começar, quando você colabora com outra pessoa, você tende a entregar um conteúdo melhor. Além disso, é mais barato criar parcerias de marketing, ter sucesso mais rapidamente e expor sua marca a um novo público.
Por exemplo, antes de ser adquirido pelo eBay, Half.com trabalhou na cidade de Halfway, Oregon, para alterar seu nome para Half.com em troca de ações, acesso à Internet e outros brindes. A tática ganhou muita atenção da locadora de livros didáticos. Outro exemplo foi quando Converse se uniu ao Guitar Center para gravar música intitulada 'Rubber Tracks'. O conteúdo foi então usado para criar uma série de vídeos no YouTube com foco nos músicos.
2. Abrace o conteúdo gerado pelo usuário.
De acordo com uma pesquisa com 839 millennials, eles gastam '5,4 horas por dia com conteúdo criado por seus colegas. Isso representa 30 por cento de seu tempo total de mídia e é rivalizado apenas por todos os tipos de mídia tradicionais combinados (impressão, rádio e televisão, com 33 por cento). ' Na mesma pesquisa, 'Millennials relatou que UGC é 20% mais influente em suas decisões de compra do que outras mídias'.
Você pode conseguir isso fazendo com que os clientes compartilhem histórias pessoais (campanha internacional de ação contra o câncer de mama da Estee Lauder), troquem ideias (troca de ideias da Salesforce) e dando a eles as ferramentas para fazer um anúncio para você (campanha VersaVid da Nissan que foi compartilhada no Instagram Vine) ou através do humor (sacos Doritos Roulette).
3. Colabore com influenciadores.
Outra maneira de ganhar um novo público e estender o conhecimento da marca é colaborar com os principais influenciadores do seu setor. A loja de artigos de decoração Lowe's permitiu que 'designers de renome e mães blogueiras assumissem sua conta no Instagram por alguns dias de cada vez'. Ao permitir que esses influenciadores compartilhem conteúdo inspirador, a Lowe's foi capaz de atingir um novo público.
4. Ajude os clientes a resolver um problema.
Como perfeitamente afirmado no HubSpot, 'Você está no negócio porque fornece soluções.' Algumas das maneiras de ajudar os clientes a resolver um problema são: criando conteúdo de como fazer; oferecendo exclusividades que facilitam suas vidas; ouvir / responder a eles; ou criando aplicativos / ferramentas.
Você também pode criar uma campanha como a Orca Chevrolet fez no Brasil. A empresa fez parceria com uma empresa de reboque local e resgatou motoristas presos ao chegar no novo Orca. O Chevy não só salvou o dia, mas também deu aos motoristas a chance de fazer um test drive.
5. Deixe os clientes interagirem.
Não importa o produto ou serviço que você oferece, seus clientes desejam interagir com sua empresa ou, pelo menos, com outros clientes. AMC, por exemplo, criou uma ferramenta online que permitia que você Mad Man Yourself. American Express conecta proprietários de pequenas empresas entre si e recursos úteis por meio de seu Fórum OPEN.
6. Experimente novos canais e plataformas.
Não hesite em experimentar novos canais e plataformas para promover sua marca. Como Clare McDermott, editora de Diretor de Conteúdo Revista e dona da SoloPortfolio, aponta no Content Marketing Institute, a Four Seasons lançou o programa Pin.Pack.Go no Pinterest. Esta foi a primeira campanha do setor que permitiu aos hóspedes co-curar um itinerário de viagem do cliente por meio de um painel do Pinterest.
7. Dê uma mordida na Apple.
A Apple merece menção especial principalmente porque é uma marca que criou uma geração inteira de defensores ao longo da vida. Como eles conseguiram isso? Lembra quando o iPod foi lançado? A estratégia agora icônica da Apple envolvia empatia, foco e imputação quando usaram silhuetas de pessoas curtindo o iPod. Pode não ter sido o melhor MP3 player, mas criou o reconhecimento da marca que ajudou a dominar o mercado.
8. Divirta-se.
Você provavelmente nunca ouviu falar do Dollar Shave Club até que a empresa lançou aquele vídeo humorístico do YouTube. A empresa continua a conquistar o mercado de barbear. Taco Bell e Old Spice são outros exemplos de empresas que estão se divertindo com suas campanhas de marketing. Mesmo as campanhas que você não esperava estão entrando em ação.
Caterpillar lançou seu'Construído para It'campaign tendo cinco máquinas de construção Cat jogando um jogo gigante de Jenga.
9. Envolva os funcionários.
Deixe os funcionários serem seus maiores defensores e defensores da marca. Foi o que aconteceu com Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Os vídeos aproveitaram a fidelidade da marca, o que os motivou a compartilhar os vídeos com amigos e familiares.
10. Seja um pouco estranho.
Você nem sempre tem que jogar pelo seguro. Às vezes você quer pensar fora da caixa e ficar um pouco estranho. Por exemplo, para ajudar a lançar a nova estação de rádio FM 96.3 em Glasgow, Escócia, a estação colocou prateleiras de guitarra vazias em toda a cidade. O gancho? Cada rack tinha uma placa que dizia: 'Guitarra Aérea Grátis. Pegue um.' Era único e combinava perfeitamente com a marca - quem nunca tocou um pouco de air guitar ao ouvir rádio?
11. Não se esqueça dos clientes existentes.
Sei que é importante conquistar novos clientes se você deseja que seu negócio cresça. Mas não se esqueça dos clientes que você já tem. Como Belle Beth Cooper observa no Buffer Blog, você poderia usar a abordagem do 'funil de cabeça para baixo'. Isso pode incluir fazer com que os clientes se sintam parte de um clube exclusivo, dando-lhes algo a mais e fazendo com que se sintam VIPs.
12. Use o big data para direcionar os clientes.
O big data agora está ajudando o varejista a obter clientes específicos. O Red Roof Inn usa informações de voos cancelados para enviar mensagens a viajantes em dificuldades. Uma rede de pizzarias usa dados para enviar cupons aos clientes que estão passando por mau tempo ou falta de energia. Resumindo, o big data pode ser usado para prever tendências de compra. Com essas informações, você pode entrar em contato com os consumidores antes que eles procurem seus produtos ou serviços.
13. Aventure-se na selva de concreto.
Você ainda pode fazer um pouco de marketing offline para criar um burburinho em torno de seu produto ou serviço. Por exemplo, você pode contratar um artista para pintar um mural (com permissão, é claro). Você também pode fazer a rota da Citi Bike. Ter ciclistas andando por aí com seu logotipo ou nome é uma maneira inteligente de chamar a atenção. Outro grande exemplo foi quando os ônibus urbanos do Zoológico de Copenhague foram embrulhados e pareciam estar sendo espremidos por uma jibóia gigante.
14. Toque na nostalgia.
O empreendedor compartilhou uma descoberta interessante do Journal of Consumer Research. O estudo descobriu 'que as pessoas que foram solicitadas a pensar sobre o passado estavam dispostas a pagar mais por produtos do que aquelas que foram solicitadas a pensar em memórias novas ou futuras; outro experimento mostrou uma maior disposição de dar mais dinheiro a outras pessoas depois de relembrar um evento nostálgico. 'Talvez seja por isso que marcas como Coca-Cola, Calvin Klein e Internet Explorer lançaram campanhas que levam a geração do milênio de volta aos anos 90.
15. Conte uma história entre mídias.
Contar histórias é um dos métodos mais eficazes de marketing. Mas como você moderniza isso? 'Susan Glenn' de Axe é um exemplo perfeito de uma história moderna que foi compartilhada em várias plataformas de mídia. Se você não se lembra, Axe aproveitou as memórias da garota que fugiu. Em vez de apenas reembalar o conteúdo, a história foi contada de forma diferente em diferentes canais. Houve também um filme de 60 segundos, outdoor interativo na Times Square e memes sem marca.
Pensamentos finais.
Bater na parede com seus esforços de marketing pode paralisar seus negócios e aumentar os níveis de frustração. Você precisa pensar estrategicamente em tudo o que faz e construir uma cultura estratégica com o seu negócio. Que táticas você usa para dar vida ao seu marketing?
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