Uma das principais funções desempenhadas por qualquer líder é encontrar maneiras de motivar sua equipe a atingir os objetivos da organização. Mas o segredo para motivar as pessoas é, espere ... que você não pode fazer isso. Estudei essa questão conversando e trabalhando com milhares de pessoas ao longo de muitos anos e a única coisa em que todos concordam é que você não pode motivar alguém a fazer o que ela não quer.
O que você precisa fazer em vez disso é descubra o que as pessoas querem e mostre como podem conseguir . A motivação é intrínseca. As pessoas ficam entusiasmadas em perseguir um objetivo quando é de seu próprio interesse. Como líder, o truque é ver se você consegue encontrar um alinhamento entre o que seu pessoal deseja e o que ajudará a fazer a organização crescer.
O lado positivo é que, se você puder atingir os desejos subjacentes das pessoas, obterá desempenhos incríveis em troca deles.
O primeiro passo para descobrir o que motiva alguém é reservar um tempo para ouvi-lo e descobrir o que ele realmente quer do trabalho.
Agora você pode estar pensando, bem, Jim, isso é simples: todo mundo quer mais dinheiro, um título maior, folga e um trabalho fácil. Mas essas coisas não são verdadeiras para a maioria das pessoas. Por experiência própria, a grande maioria das pessoas deseja uma remuneração justa e oportunidades para realizar um trabalho desafiador e interessante, porque todos precisamos fazer algo durante nosso tempo neste planeta. Algumas pessoas são movidas por estimulação mental, outras por conhecerem muitas pessoas e se conectar - as pessoas são todas diferentes.
O segredo é não fazer suposições sobre o que você acha que alguém deseja; não se trata de empregar uma abordagem de comando e controle, onde você dá ordens para atacar uma colina. Em vez disso, você precisa realmente pergunte a eles o que eles querem .
Talvez eles queiram um novo grande título ou talvez até mais tempo livre para ficar com a família. Talvez seja para ganhar mais dinheiro para comprar um novo caminhão ou mandar o filho para a faculdade. A questão é que você não saberá o que realmente motiva alguém até que encontre tempo para entender o que ele ou ela deseja da vida.
Isso nos leva à segunda etapa: mostre às pessoas como elas podem conseguir o que desejam. Agora, isso pode exigir um pouco de criatividade de sua parte. Se alguém quiser se tornar um VP um dia, por exemplo, você precisará definir um plano de ataque para que, se fizer o que você pede, receberá a recompensa em troca. (Você também pode ler minha postagem recente sobre como alguém pode ganhar uma promoção.)
O último segredo de ser um grande líder é encontrar maneiras que permitam que seu pessoal consiga o que deseja e, ao mesmo tempo, beneficie a organização. Essa regra não se aplica apenas ao escritório. Pode funcionar em nossas vidas pessoais também.
Como exemplo, deixe-me contar uma história pessoal. Quando eu era jovem, lembro-me de querer comprar um aparelho de som para o meu quarto para poder ouvir minhas músicas. Eu não queria nada muito louco: a unidade que eu tinha meus olhos e ouvidos custava cerca de US $ 100. Lembro-me de dizer ao meu pai o que eu queria, o que ele achava ótimo. Ele até disse que pagaria pela metade. Embora tenha sido generoso da parte dele, eu não tinha outro dinheiro para comprar. Então meu pai me deu uma lista de tarefas extras que eu poderia fazer em casa, como cuidar do trabalho do quintal, como varrer as folhas e construir um muro de pedra, pelo qual ele me pagaria para ajudar a ganhar a outra metade do dinheiro que eu precisava para compre o aparelho de som.
Era tudo que eu precisava ouvir: tornei-me um dínamo de energia ao realizar uma série de tarefas que, de outra forma, odiaria fazer. A diferença era que eu estava fazendo isso para conseguir o que queria. Enquanto isso, meu pai também trabalhava de uma forma que o deixava livre para fazer outras coisas (como assistir futebol em uma tarde de domingo). Isso é o que torna a coisa toda uma verdadeira vitória para todos.
Novamente, o verdadeiro segredo para motivar as pessoas é encontrar uma maneira de encontrar o alinhamento entre seus objetivos pessoais e os resultados desejados. Quando você pode fazer isso, todos ganham.
