No verão de 1976, George Lucas tinha uma decisão a tomar. Ele estava profundamente envolvido na produção de Guerra das Estrelas , tendo investido a maior parte de seu próprio dinheiro na produção do filme.
Tudo com base em um memorando de negociação - não em um contrato final.
O memorando do acordo forneceu a Lucas $ 15.000 para desenvolver o filme, $ 50.000 para o roteiro, $ 100.000 para dirigir e 40% dos lucros líquidos.
Isso não significa que o filme seria realmente feito , porém: a cláusula 'Election to Proceed-Turnaround' estipulava que o estúdio poderia retirar o apoio financeiro a qualquer momento. Resumindo, a Fox estava pagando por um roteiro; se gostassem, poderiam solicitar versões revisadas. Se não, eles podem cair fora.
Nesse ínterim, Lucas's Graffiti Americano tornou-se um grande sucesso, fornecendo a Lucas os recursos financeiros para seguir em frente: contratando artistas para conceituar personagens, montando Industrial Light and Magic para construir câmeras e equipamentos de efeitos especiais ... eventualmente Lucas investiu bem mais de $ 400.000 de seu próprio dinheiro no projeto .
Tudo isso aparentemente deveria ter permitido a Fox jogar duro durante as intermináveis negociações do contrato. Lucas basicamente apostou tudo; as pessoas mais fáceis de negociar são aquelas que têm tudo a perder. Mas a espera realmente colocara Fox em uma situação difícil; agora, American Graffiti foi um dos filmes de maior bilheteria de todos os tempos, tornando Lucas uma mercadoria quente.
E uma vez que a Fox se recusou a financiar elementos-chave da pré-produção, tornando mais fácil para Lucas pegar seu (figurativo) Guerra das Estrelas brinquedos e fazer o filme em outro estúdio.
Como resultado, Lucas decidiu adotar uma postura inusitada: em vez de negociar por um salário maior de direção, ou mais pontos (basicamente um percentual maior de lucros), Lucas optou por um controle maior: Controle de como o filme foi feito, bem como seus direitos acessórios.
Como Jeff Berg diz no The Making of Star Wars :
Havia uma área aberta no negócio que sempre foi mais ou menos ambígua, que tinha a ver com sequências e televisão, e publicação e merchandising e trilha sonora: áreas que eram importantes para George porque ele sabia que a vida de Star Wars existiria além do making of do primeiro filme teatral.
Não estávamos interessados em (dinheiro) - estávamos interessados em preservar todos os direitos que pudéssemos e em fazer negócios de merchandising ...
Não estávamos interessados em fazer um acordo de merchandising abrangente, porque sentíamos que se o filme fosse bem-sucedido, estaríamos nos vendendo - e, no longo prazo, custaria uma fortuna ao nosso cliente.
Em vez de pedir mais dinheiro adiantado - o que poderia facilmente ter obtido - Lucas decidiu apostar em si mesmo. Ele queria controle sobre todo e qualquer Guerra das Estrelas sequelas. E ele queria controlar todos os aspectos de Guerra das Estrelas merchandising.
Não porque sabia que isso o tornaria rico (embora tenha feito), mas porque ele queria controlar sua visão.
Como Berg diz :
É importante lembrar que nada do negócio original saiu do dinheiro como aqueles que sabem algo sobre ele podem pensar.
Veio porque George só queria fazer os filmes que queria.
Colher os benefícios financeiros foi um benefício colateral (reconhecidamente incrível), que lhe permitiu não apenas contar mais histórias de Star Wars - mas também reinvestir nas capacidades de empresas que ele fundou, como LucasArts, Industrial Light & Magic e Lucasfilm.
E eventualmente vender a LucasFilm para a Disney por US $ 4 bilhões, um ótimo negócio para ambas as partes. (As melhores negociações permitem que ambos os lados ganhem.)
Sempre que possível, aposte em você mesmo
Lucas tinha uma vantagem que muitos de nós não desfrutamos: Graffiti Americano dinheiro permitiu-lhe financiar muito de Guerra das Estrelas pré-produção.
No momento em que o estúdio estava pronto para fazer um acordo, o poder de negociação havia mudado para o seu lado.
Isso pode não ser o caso se você estiver inicializando sua inicialização; talvez você precise pegar todo o dinheiro que puder obter adiantado, em vez de apostar em uma receita posterior maior.
Mas sempre que puder, opte por apostar em você mesmo.
Se você acredita no que criou, no que desenvolveu, no que oferece ... acredite no futuro dele - e no seu.
Acredite que encontrará um público maior, que desenvolverá uma base de clientes maior, que construirá uma empresa maior:
- Se você está atraindo investidores, aceite menos adiantado para manter mais de sua empresa.
- Se você estiver lançando uma joint venture, receba menos adiantamento em troca de uma porcentagem maior de receita e lucros.
- Se você está licenciando uma ideia ou produto (que se estende ao trabalho criativo também), aceite menos adiantado para manter um controle maior sobre aquele produto - e uma porção maior das recompensas financeiras.
Sempre que puder, aposte em você mesmo. Embora possa não torná-lo rico, permitirá que você controle melhor suas idéias, sua missão e sua visão.
O que às vezes pode ser pelo menos tão importante quanto dinheiro.
Se não mais.
