Ou você não pode obter financiamento externo ou não o deseja. De qualquer forma, você está começando e precisa fazer sua empresa crescer usando apenas seus próprios recursos. Josiah Humphrey, cofundador e ceo-CEO da agência de desenvolvimento de aplicativos Appster , tem feito isso desde 2011, quando ele e o cofundador Mark McDonald começaram a empresa. Eles estão fazendo algo certo - Appster ostenta mais de US $ 1 milhão por mês em taxas de execução, sem nunca ter levantado fundos externos. Aqui está o conselho de Humphrey sobre como crescer com um orçamento apertado.
1. Venda antes de fazer.
Humphrey aponta para a Microsoft, que nasceu quando Bill Gates teve a ideia de um sistema de atualização de PC que ele afirmou que poderia entregar antes mesmo de qualquer código ser escrito. Appster também foi uma ideia vendida antes de sua infraestrutura ser construída. Em vez de contratar uma equipe de desenvolvedores - o que exigiria muito capital - Humphrey e McDonald começaram construindo um site para gerar interesse na empresa.
2. Execute sua ideia com um teste de baixo risco.
Você pode ter um ótimo produto, mas a menos que possa vendê-lo, não terá um negócio. Teste as águas com um site e uma campanha barata do Google AdWords para ver que tipo de atenção você pode atrair e se parece que você consegue tração suficiente para se manter vivo.
3. Encontre uma empresa para fazer parceria.
Em vez de contratar talentos caros ou investir pesadamente em manufatura, estabeleça parceria com uma empresa estabelecida; venda seus produtos ou serviços enquanto aprende sobre o setor. 'Você tem que ser criativo e, se puder terceirizar ou se associar a alguém que tenha essa infraestrutura e depois substituir a empresa aos poucos, não precisará gastar dinheiro', diz ele.
4. Use marketing barato ou gratuito.
Humphrey oferece estas ideias:
- O LinkedIn é um bom lugar para encontrar e se conectar com pessoas em seu setor.
- Precisa do endereço de e-mail de alguém? Use o Thrust.io Anymail finder, onde você pode inserir o nome de uma pessoa e o domínio para receber endereços prováveis.
- Inicie um encontro para pessoas interessadas em seu setor e, em seguida, use as informações de contato dos participantes para preencher um banco de dados que pode ser usado para oferecer white papers, boletins informativos e acesso ao seu blog ou outro conteúdo valioso.
- Postagem de convidado no blog de outra empresa. É uma ótima maneira de direcionar o tráfego para seu site.
Você também pode alavancar a lista de clientes ou clientes em potencial de outra empresa em troca de dar produtos grátis para as pessoas na lista, ou por meio de algum tipo de acordo promocional cruzado. “Talvez seja um novo tipo de escova de dente”, diz Humphrey. 'Você poderia falar com dentistas com bancos de dados em sua cidade e dizer:' Temos esta nova escova de dentes que queremos distribuir para seu banco de dados. ''
5. Pague-se o mínimo possível.
Se você pode viver sem um salário, invista o dinheiro que está ganhando na empresa. Humphrey e McDonald encontraram, cada um, uma maneira de viver com US $ 350 por semana quando a empresa era nova. “Se você não precisa disso, coloque esse dinheiro de volta no marketing, no crescimento do pessoal e na contratação de mais pessoas que possam agregar mais valor”, diz ele.
6. Seja criativo para manter suas despesas baixas.
Você precisa de um escritório totalmente novo por US $ 4.000 por mês, quando pode trabalhar em casa e gastar esse dinheiro em marketing e vendas? Você precisa de uma cadeira de escritório de $ 500 quando pode usar alguns móveis antigos para sobreviver? Atrase quaisquer despesas que não contribuam diretamente para a receita.
7. Pague o talento com equidade.
É difícil atrair os melhores talentos quando você está precisando de dinheiro. Em vez disso, pague pessoas que são apaixonadas por sua visão com uma porcentagem de propriedade da empresa. 'Obviamente, você tem que equilibrar isso, porque você não quer se diluir muito como fundador, mas pode ser uma maneira muito, muito boa de motivar as pessoas', diz Humphrey. 'Você tem que ter algo que seja realmente inspirador e que as pessoas queiram apoiar.'
