No mês passado, eu estava navegando pelo Instagram e encontrei uma imagem no feed de Beyoncé. A arte disso me capturou completamente. Eu não conseguia parar de olhar para ele. Eu compartilhei com minhas amigas e acabamos tendo uma conversa de 15 minutos sobre Beyoncé.
A partir daí, comecei a notar promoções da campanha de marketing para a nova colaboração de moda de Beyoncé com a Adidas, para Ivy Park, sua linha de atletismo.
A nova coleção foi lançada na sexta-feira, e foi noticiado que no primeiro dia estava tudo esgotado, exceto algumas meias. E quando o fim de semana acabou, tudo estava esgotado.
Antes do lançamento, comecei a ver mais fotos e vídeos de Beyoncé usando a mercadoria, tanto em seu feed do Instagram quanto em histórias. Mas o que realmente me intrigou na campanha foi como ela lidou com o marketing de influenciadores. Ela enviou celebridades e outras pessoas que têm muitos seguidores uma amostra dos produtos.
É uma estratégia testada e comprovada que muitas marcas empregam quando estão lançando algo novo. Mas fiel à forma de Beyoncé, ela pegou essa estratégia e a elevou em vários níveis para tornar o recebimento das amostras uma experiência notável para aqueles que as receberam.
Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner e muitos mais usaram suas próprias contas de mídia social para mostrar o desempacotamento da enorme entrega especial de laranja que receberam - toda a coleção da mais nova linha Ivy Park de Beyoncé.
Conforme você trabalha para lançar novos produtos, serviços e experiências para seu público, precisa reinventar a roda para causar um grande impacto. Siga o exemplo de Beyoncé, adotando estratégias comprovadas e executando-as de maneira notável.
1. Eleve a fotografia do seu produto.
Não há nada de novo na produção de fotografia para seus produtos. Mas você pode elevar essas fotos a algo que valha a pena prestar atenção, falar e compartilhar com outras pessoas.
Beyoncé e sua equipe fizeram isso tornando as fotos de natureza mais editorial. Algumas pareciam fotos de capa de revistas de moda. A equipe se concentrou em fazer belas imagens das quais as roupas faziam parte. Por exemplo, a atenção aos detalhes com as contas Ivy Park nas tranças de Beyoncé é o que me chamou a atenção e me fez parar e prestar atenção na primeira foto que vi. Percebi as roupas mais tarde.
2. Ofereça melhores experiências com o marketing de seu influenciador.
Não há nada de novo no marketing de influenciadores. Mas você pode elevar a experiência que oferece a esses influenciadores, pessoas acostumadas a receber presentes e amostras de todos os tipos de marcas, para torná-la algo que os impressione. Algo que eles se sentem honrados e animados em compartilhar. Beyoncé fez isso com a entrega surpresa das misteriosas caixas grandes de laranja.
Pode custar um pouco mais ou exigir mais tempo e esforço para transformar abordagens comuns em algo realmente notável, mas os benefícios de fazer seu trabalho de uma maneira que se destaque valem a pena. Definitivamente foi assim que aconteceu com Beyoncé.
Comece definindo a intenção de ser notável desde o início.
Quando você olha o feed de Beyoncé no Instagram, uma coisa que você notará é que a maioria das fotos dela não tem legendas. Mas com a fotografia do Ivy Park, em que ela modela todos os produtos da linha, a mesma legenda aparece em seis postagens diferentes 'aquisição da adidas x IVY PARK E-comm'
A intenção dela e de sua equipe para este lançamento era 'assumir' as conversas que aconteciam online, dando às pessoas algo que valesse a pena falar sobre seus novos produtos.
Sempre que você estiver trabalhando em uma campanha para um novo produto ou serviço para sua marca, não limite suas metas aos números de vendas. Inclua como você deseja que seus clientes em potencial se sintam sobre seu trabalho e o que você está produzindo.
Considere os vários aspectos da jornada de seus clientes à medida que eles passam por seu lançamento e pense em maneiras de elevar cada um desses pontos de contato para oferecer um grau maior de satisfação.
Se você deseja que eles sintam que sua marca está 'em todos os lugares' durante um período de tempo específico, ou que fiquem encantados ou entusiasmados com os vários elementos de sua campanha, reserve um tempo para você e sua equipe planejarem os elementos de sua campanha que vai cumprir essa intenção.
Você não precisa ser Beyonce ou ter os recursos que ela e a Adidas têm para planejar e executar um lançamento de produto esgotado. Dê ao seu lançamento de produto a melhor chance de sucesso, planejando ser notável desde o início. Faça a bola rolar definindo suas intenções de como você deseja aparecer e qual será o resultado. Em seguida, deixe sua imaginação fluir enquanto você constrói um plano para torná-lo possível.
