Como líder de negócios, uma das formas de maior alavancagem paraacelerar seu crescimento, conhecimento e conhecer novas conexões de negócios em potencial é por meio networking . Conhecer outras pessoas oferece a oportunidade de aprender sobre novos tópicos, obter perspectivas únicas - e pode até mesmo levar a futuros parceiros de negócios.
Esse crescimento pode se materializar conhecendo pessoas por meio de apresentações, em eventos ou até mesmo enviando e-mails frios e mensagens do LinkedIn. No entanto, marcar a primeira ligação ou reunião com alguém é apenas o primeiro passo. Construindo forterelacionamentos com novas pessoas é uma habilidade que exige muita reflexão e prática.
Sem ser capaz de conduzir uma conversa produtiva, seus esforços serão severamente prejudicados. Na verdade, pode fazer mais mal do que bem se você tiver um conjunto de habilidades de conversação pobre ou enfadonho. Portanto, é a chave para desenvolver suas habilidades interpessoais. Felizmente, você pode melhorar isso com a prática e a preparação.
Para realmente conhecer alguém e estabelecer conexões comerciais significativas, considere estes tópicos de conversa na primeira vez que você se encontrar:
Aprenda sobre seus interesses e paixões.
Quando você pergunta sobre os interesses de outra pessoa, as conversas fluem facilmente. As pessoas adoram falar sobre suas paixões e tendem a valorizar qualquer pessoa que as escute. Não pergunte apenas 'pelo que você é apaixonado?' Mergulhe mais fundo perguntando 'por que, como' e acompanhando os detalhes específicos.
Você pode obter conhecimento significativo sobre alguém por meio de seus interesses e se relacionar com ela com mais facilidade. Procuro interesses comuns - o que ajuda a acelerar o quão rápido vocês se conhecem e se entendem.
Mais importante ainda, ao aprender sobre os interesses e paixões de alguém - você tem um caminho imediato para agregar valor a essa pessoa e aprofundar seu relacionamento no futuro. Se eles amam carros, por exemplo, você pode enviar artigos ou podcasts sobre carros. Você também pode conectá-los a outras pessoas em sua rede que compartilhem os mesmos interesses.
Você saberá que fez uma conexão verdadeira quando perguntar algo e eles responderem a você. Deixe suas conversas avançarem naturalmente.
Pergunte sobre o maior obstáculo nos próximos 6 meses.
Entender o maior desafio de alguém nos próximos meses mostra em que eles se concentrarão. Essas informações podem revelar uma maneira útil de ajudá-los.
Se alguém disser que seu maior desafio é levantar dinheiro para o negócio, por exemplo, você pode conectá-lo a investidores que conhece.
Perguntar sobre seu maior desafio faz com que eles se abram e reflitam. Algumas pessoas não têm uma resposta imediata às perguntas. Trazer perguntas que façam outra pessoa pensar é uma maneira eficaz de conhecê-la e ter uma conversa mais profunda e significativa.
Aprenda sobre suas experiências e realizações de maior orgulho.
Embora o LinkedIn e as marcas pessoais on-line das pessoas abordem suas experiências anteriores, elas tendem a oferecer apenas alguns vislumbres.
Mergulhar mais fundo nas experiências passadas de alguém lançará uma nova luz sobre vários aspectos sobre cada pessoa. Os intercâmbios o ajudarão a entender em que eles trabalharam no passado e onde estão suas habilidades. Ter esse conhecimento irá ensiná-lo quando eles podem ajudá-lo ou você pode ajudá-los.
As conversas dão a você a chance de ouvir sobre com quem eles trabalharam e sobre quaisquer experiências / histórias particularmente notáveis. Tende a haver conhecimento valioso nas experiências formativas anteriores de outras pessoas.
Por exemplo, recentemente estive conversando com alguém que era jovem e listado como 'parceiro' em sua empresa no LinkedIn. Presumi que ele era um funcionário de nível médio. Depois de conversar e investigar seus projetos, percebi que ele havia trabalhado em estreita colaboração com o CEO da empresa e com uma variedade de empresas interessantes em parcerias.
Isso me ensinou muito mais sobre ele - e ajudou a criar uma conversa mais significativa enquanto conversávamos sobre os projetos nos quais ele colocava uma energia significativa.
Descubra como eles passam a maior parte do tempo.
Descobrir como alguém está gastando seu tempo e no que está pensando dá uma ideia profunda de quais são suas prioridades atuais. Além disso, permite que você acompanhe essas coisas em alguns meses para ver o progresso que fizeram e o que aprenderam.
Seja atencioso e curioso.
No geral, quando você estiver conhecendo novas pessoas, entre nas conversas sendo atencioso e curioso. Preste atenção ao que eles parecem animados. Faça perguntas - como as mencionadas acima - e você descobrirá que estabeleceu uma conexão. Se essa pessoa for uma das sortudas - alguém que você realmente conheceu - essa pessoa pode até ter se tornado - um amigo.
