É um ditado mais velho do que nossos avós. E como empresário, você provavelmente já ouviu isso várias vezes e acabou novamente. Mas é mesmo verdade que é preciso dinheiro para ganhar dinheiro?
Em uma palavra: sim. eu acredito nisso leva algum dinheiro para lançar qualquer empreendimento comercial.
Na maioria das vezes, porém, os custos iniciais de abertura de uma empresa não são tão altos quanto os empreendedores esperariam. E ainda mais frequentemente, os proprietários de empresas pela primeira vez sem um orçamento claro em mãos gastam muito mais dinheiro iniciando seus negócios do que o necessário e mais do que jamais receberão.
Em última análise, o custo de ganhar dinheiro depende muito de uma série de fatores. Mas há várias maneiras de prever despesas e evitar que os custos operacionais saiam do controle.
Avalie os custos típicos da indústria
Em primeiro lugar, os custos associados ao lançamento de seu negócio dependerão fortemente de seu setor. Você está fabricando um produto ou prestando um serviço? A sua empresa opera principalmente online ou você precisa de uma loja física? Quão dependente você será do trabalho contratado? Que tipo de equipamento você precisará comprar? Em geral, quanto mais recursos físicos são necessários para produzir sua oferta, mais custos iniciais você vai incorrer.
As despesas mais caras que os empreendedores iniciantes geralmente incorrem incluem pagamentos de aluguel de varejo, manufatura ou espaço de escritório; compra de equipamentos ou maquinários; recursos humanos (contratação de funcionários); e marketing. Mas o quanto você gasta em cada categoria varia muito, dependendo do produto ou serviço que sua empresa fornecerá.
Lembre-se de que tempo é dinheiro
Os negócios baseados em serviços certamente envolvem menos custos iniciais do que aqueles que exigem manufatura ou compra de estoque. Mas mesmo sem produção específica ou custos iniciais, o tempo que você investe na construção de seu negócio representa dólares que você poderia estar ganhando fazendo outra coisa. Afinal, seu tempo é um recurso precioso. Na verdade, é um dos recursos mais limitados que existem.
E lembre-se, mesmo se você não estiver reduzindo seu salário, ainda terá que comer três refeições por dia, pagar pela moradia, serviços públicos, roupas e muitas outras despesas. O tempo que você gasta trabalhando de graça enquanto constrói seu negócio representa o custo de oportunidade. Portanto, embora o dinheiro possa não estar saindo fisicamente de sua conta bancária, construir seu negócio ainda está custando dinheiro de alguma forma.
Não se esqueça das despesas comerciais ocultas
Além do patrimônio líquido e dos custos de produção óbvios, há uma variedade de despesas associadas à propriedade de um negócio que os donos de empresas novatos tendem a esquecer. Quais taxas você precisará pagar para licenciar seu negócio? Quais impostos você precisará pagar? Você precisará pagar por um contador, um advogado ou qualquer outro serviço profissional? Você precisa comprar um domínio da web? Contratar um especialista em branding ou web designer? Essas despesas iniciais e operacionais geralmente não fazem parte de um balanço patrimonial tradicional, mas os custos podem aumentar rapidamente.
Um mentor de negócios em seu setor pode ajudá-lo a identificar custos operacionais ocultos que podem não vir à mente inicialmente. Contato PONTUAÇÃO ou o seu centro local de desenvolvimento de pequenas empresas para obter informações sobre como ser emparelhado com um mentor de negócios.
Fique de olho no resultado final
Embora seja necessário algum dinheiro para ganhar dinheiro, muitos proprietários de empresas se condenam ao fracasso ao aceitar essa verdade como uma licença para fazer compras frívolas. Só porque algumas despesas operacionais básicas são necessárias, não significa que você não deva fazer todo o possível para manter esses custos tão limitados quanto possível.
O erro de gastar excessivamente é mais frequentemente cometido por empreendedores baseados na paixão. Como esses proprietários de empresas amam o que fazem e geralmente têm pouca experiência em negócios ou educação, muitas vezes podem gastar com base em uma necessidade presumida, sem reconhecer o impacto nos resultados financeiros da empresa.
Se você quer que seu negócio ganhe dinheiro, você deve decidir que a lucratividade é sua prioridade. Isso significa que as despesas são determinadas com base no que aumentará a receita e a lucratividade, não no que seria bom ter.
Analise custos e benefícios
Cada despesa que sua empresa incorre - de aluguel a custos de estoque, design da Web e gastos com marketing - é um custo que diminui seus resultados financeiros. A quantidade de dinheiro que você ganha para cada dólar gasto em uma determinada categoria representa um benefício para esse custo.
Para realizar uma análise de custo-benefício para suas despesas comerciais, liste e estime todos os custos dentro de cada área de sua empresa e, em seguida, liste os benefícios financeiros de cada despesa e atribua um valor monetário a cada uma. Para cada despesa, subtraia o valor do custo do valor do benefício.
Algumas despesas operacionais, como estoque para uma loja de varejo ou salários de funcionários para uma empresa baseada em serviços, têm um custo-benefício claro e direto. Para outras despesas, como compra de equipamentos ou custos de marketing, a relação custo-benefício será menos direta. Mas, para cada dólar que você decidir gastar em seu negócio, sua tarefa é determinar como essa despesa beneficiará seus resultados financeiros. Se uma despesa não tiver nenhum benefício mensurável, talvez você precise reconsiderar sua necessidade.
Equilibrando
Mesmo com um ótimo modelo de negócios e um olho afiado na gestão de despesas, a maioria dos novos negócios opera com prejuízo pelo menos no primeiro ano. O tempo que leva para se tornar lucrativo varia amplamente de acordo com o setor, taxa de crescimento, receita e como você administrou suas despesas.
Executando um análise de equilíbrio o ajudará a determinar o ponto em que sua empresa alcançará a lucratividade. Use esta fórmula para calcular o ponto de equilíbrio de sua empresa:
Ponto de equilíbrio = custos fixos / (preço de venda unitário - custos variáveis)
Sim, é preciso dinheiro para ganhar dinheiro. Lembre-se de que esta é uma realidade de negócios, não uma piada para jogar ao redor enquanto cobra a segunda garrafa de Dom Pérignon como uma 'despesa de negócios'. Como proprietário de uma empresa, cada dólar perdido com despesas desnecessárias, em última análise, vem de sua bolso - portanto, certifique-se de que o dinheiro que você gasta está realmente rendendo dinheiro.
