Certo, maçã sabe como criar ótimos produtos. Mas - e isso é crucial para o sucesso de qualquer empresa - a Apple também sabe como vender esses produtos. Através de imagens deslumbrantes. Por meio de vídeos criativos.
E por meio de palavras.
Palavras que pintam quadros. Isso desperta emoções. Palavras como vibrante. Dramático. Maximizar. Super rápido. Deslumbrante. Palavras destinadas a transformar desejos em necessidades e fazer você cobiçar um iPhone 12, embora você ame seu iPhone 11.
Afinal, é 'novo' - uma palavra que a Apples usa 23 vezes em seu cópia do anúncio para o iPhone 12 .
No entanto, 'novo' vem em um distante segundo lugar para duas palavras que a Apple usa um total de 90 vezes na mesma cópia:
Vocês e sua .
Exemplos:
- 'Então, quer você tire fotos de dia ou ao luar, você obterá um nível de detalhe e cor que não era possível antes.'
'O iOS 14 vem com atalhos que dão a você exatamente o que você quer, na hora certa.'
'O som se move ao seu redor no espaço 3-D, então você se sente como se estivesse dentro da ação.'
'iOS mostra a você um aplicativo práticas de privacidade antes de fazer o download. Quando você usa o Apple Pay, o número do seu cartão não é compartilhado com os comerciantes. '
Em comparação, a Apple usa 'nós' apenas sete vezes, principalmente se referindo a pegadas de carbono reduzidas e maior sustentabilidade.
O foco de marketing da Apple está no cliente. Como os novos recursos - tela maior, melhor exibição, processador mais rápido - irão beneficiá-lo. Como os novos recursos - vidro mais resistente, melhor resistência à água, ímãs de carregamento com alinhamento automático - resolverão seus problemas.
Por quê? O objetivo de qualquer cópia de vendas - e, em um sentido mais amplo, de qualquer estratégia de marketing - é ajudar os clientes em potencial a se imaginarem usando seus produtos e serviços. É por isso que a Apple usa 'você' e 'seu' com tanta frequência.
Porque entender os recursos é bom ... mas o que a Apple realmente quer é para vocês imaginar você mesmo aproveitando todos os recursos do sua Iphone.
Faça isso e seus desejos terão muito mais probabilidade de se parecer com as suas necessidades.
E precisa gerar mais vendas.
