Enquanto muitas empresas foram destruídas pelo ano pandêmico de 2020, algumas empresas resistiram à tempestade e conseguiram sair na frente. O Facebook foi um exemplo: relatou um aumento de 48 por cento nos ganhos no primeiro trimestre de 2021.
Em particular, o Facebook creditou sua receita crescente a um aumento de 30% no preço por anúncio na plataforma ano a ano, em comparação com um aumento de 12% no número de anúncios entregues. O custo para anunciar no Facebook vem aumentando há anos, mas esse é um salto especialmente grande. Não conheço muitas empresas que anunciam no Facebook e viram sua lucratividade crescer 30% no mesmo período.
Se essa tendência continuar, muitas empresas que dependem fortemente do marketing online pago podem em breve se ver fora do mercado e procurando novas opções. Um modelo de marketing que exige que as empresas invistam altas taxas iniciais para anunciar em um canal premium, sem resultados garantidos, geralmente se torna menos lucrativo com o tempo.
É por isso que o marketing de parceiros evoluiu de suas raízes de marketing de afiliados para um canal mais amplo e próspero, no qual as marcas só pagam depois de obter os resultados ou resultados desejados. Aqui estão três razões pelas quais a popularidade deste canal está aumentando e continuará ganhando orçamento à medida que as marcas procuram crescer e diversificar suas estratégias de marketing.
Evitando o leilão
A notícia dos ganhos do Facebook levanta uma questão relevante: como o gigante da mídia social consegue aumentar os preços por anúncio tão rapidamente? Em última análise, isso decorre de como o Facebook e a maioria das grandes empresas de publicidade digital, como Amazon e Google, vendem anúncios hoje: criando um ambiente de leilão que força as marcas a licitarem umas contra as outras em tempo real pelo inventário.
O problema com os leilões é que eles fazem com que os licitantes ajam de forma irracional. Freqüentemente, na busca pela vitória, perdemos de vista o valor real de um item - seja uma casa, uma antiguidade ou um anúncio no Facebook.
Os economistas escreveram extensivamente sobre esse fenômeno. Em um estudo de leilões do eBay realizado em 2007, economistas Young Han Lee e Ulrike Malmendier descobriu que o vencedor médio do leilão do eBay pagava 73% a mais em seu lance vencedor. Esses compradores poderiam ter pago muito menos comprando o mesmo item em uma lista de preço fixo.
Muitas vezes, as marcas são apanhadas nesses leilões quando investem em marketing digital; como resultado, eles acabam pagando taxas que geram um valor incerto.
Pagando pelos resultados
O marketing de parceiros oferece um modelo de preços que permite às marcas determinar os resultados que desejam e a taxa que estão dispostas a pagar. Um exemplo comum disso é quando um parceiro, ou 'editor', promove os produtos ou serviços de sua marca em seu site. Por exemplo:
- Um blogueiro analisa um colchão em seu site e cria links para a página de compra.
- Um consumidor clica na promoção da marca no site do parceiro e é direcionado ao site da sua empresa por meio de um link de rastreamento de uma rede afiliada ou plataforma de rastreamento.
- O consumidor adquire um produto ou serviço de sua empresa.
- Com base nessa venda ou lead, sua empresa paga automaticamente uma comissão previamente acordada ao parceiro por conduzir a venda por meio da plataforma.
A melhor parte desse modelo é que, ao contrário do modelo de leilão, a marca tem que pagar apenas pelas vendas convertidas e leads, depois que esses resultados forem entregues. Esse modelo ajuda as empresas a evitar a armadilha de pagar preços competitivos por métricas como cliques e impressões de anúncios que não geram resultados valiosos. É um verdadeiro modelo orientado para o desempenho.
Parcerias sustentáveis
Além de seu modelo de preços de alto ROI, o marketing de parceiros se baseia em relacionamentos transparentes e de longo prazo entre as marcas e os parceiros que anunciam seus produtos. Devido ao potencial de longo prazo dessas parcerias, tanto as marcas quanto os parceiros veem o relacionamento como mutuamente benéfico, em vez de uma transação ganha-perde. Por isso, os atores de uma relação de marketing de parceiro desejam garantir alinhamento, transparência e confiança.
Além disso, como os parceiros são pagos apenas pelos resultados que geram, eles são incentivados a produzir os melhores resultados. Isso leva os parceiros a consultar as marcas sobre como melhorar o desempenho da campanha e a entrega de resultados. Isso é muito diferente das plataformas de leilão como o Facebook, que são pagas antecipadamente e continuarão a atrair clientes, mesmo que os anúncios não produzam bons resultados.
O relatório de ganhos do Facebook destaca uma tendência clara: as grandes plataformas de publicidade estão vendo seus lucros aumentarem mais rápido do que as marcas que anunciam por meio delas.
Isso não é sustentável, e os líderes de negócios precisam diversificar seus gastos e alinhar suas iniciativas aos resultados desejados. O marketing de parceiros é cada vez mais uma ótima maneira de atingir esse objetivo.
