Todos nós temos maneiras diferentes de tomar decisões realmente difíceis.
Jeff Bezos faz a si mesmo uma pergunta quando precisa tomar uma decisão importante. Derek Sivers diz: 'Ou é' Inferno, sim! ' ou 'não.' 'Quando você tem uma escolha entre fazer isso ou aquilo, na ausência de um vencedor claro, meu pai sempre vai com a escolha difícil - porque a escolha difícil geralmente é a escolha certa.
E aqui está outra abordagem: quando você não consegue decidir entre duas opções, lance uma moeda.
Como Friederike Fabritius e Hans Hagemann escrevem em O cérebro líder: truques da neurociência para trabalhar de maneira mais inteligente, melhor e mais feliz , 'jogar uma moeda pode ser uma ótima maneira de tomar uma decisão. Mas provavelmente não da maneira que você pensa.
Se você estiver dividido entre duas opções de mérito aparentemente igual, jogue uma moeda. Se você está satisfeito ou aliviado com a decisão que a moeda tomou por você, vá em frente. Por outro lado, se o realista do sorteio o deixa desconfortável e até mesmo o faz se perguntar por que você usou o sorteio para decidir uma decisão tão importante em primeiro lugar, então opte pela outra escolha. Seu 'pressentimento' o alertou para a decisão certa.
Antes de descartar a intuição, porém, há uma ciência que fundamenta a intuição. Como Fabritius e Hagemann descrevem, os gânglios da base e a ínsula, duas regiões distintas do cérebro, conduzem as decisões intuitivas.
Seus gânglios da base gerenciam as rotinas e padrões armazenados que constituem suas experiências. Sua ínsula cuida da consciência corporal e é altamente sensível a quaisquer mudanças em seu corpo.
Portanto, quando você precisa tomar uma decisão, seu cérebro inconsciente geralmente começa a trabalhar no problema imediatamente, mesmo que você não esteja pensando conscientemente a respeito. Então, quando você finalmente tenta tomar uma decisão consciente, seu cérebro compara essa decisão com aquela que seu inconsciente já tomou.
O que acontece depois?
- Se o seu inconsciente e o seu consciente concordam, seu cérebro emite uma resposta sutil de recompensa. Resumindo, a decisão não parece apenas lógica - também é boa.
- Se seu inconsciente discordar de sua decisão consciente, sua ínsula detecta outras mudanças em seu corpo. Ele registra uma ameaça - o que significa que sua decisão não parece tão boa.
Se seu cérebro previu uma recompensa - se seus gânglios da base decidiram uma coisa e você decidiu outra - ele registra uma ameaça. Seu córtex cingulado anterior (ACC) gera um sinal eletrônico chamado negatividade relacionada ao erro. (Ou, em termos não científicos, a resposta 'Oh, merda!'
E é aí que as decisões intuitivas entram em jogo. Quando você está tomando a decisão certa ou errada, seu corpo sabe disso. Você não pode explicar por que - você apenas 'sabe' disso. Isso é intuição.
É claro que uma grande intuição vem da experiência. (Caso contrário, é apenas adivinhação.) É por isso que os Navy SEALs podem responder tão rapidamente: eles praticaram, treinaram, analisaram e executaram tantos cenários, e seu estoque de experiências é tão cheio que eles podem responder quase instantaneamente às mudanças nas condições.
É por isso que Sully decidiu pousar no rio Hudson. É por isso que zagueiros como Tom Brady podem ler uma defesa e fazer o lance certo tão rapidamente.
Como escrevem Fabritius e Hagemann: 'Embora haja um equívoco comum de que as decisões intuitivas são aleatórias e significam uma falta de habilidade, o oposto é verdadeiro. As decisões intuitivas geralmente são o produto de anos de experiência e milhares de horas de prática. Eles representam o uso mais eficiente de sua experiência acumulada. '
Aproveite a experiência acumulada. Na próxima vez que você precisar decidir entre duas opções que parecem basicamente iguais, lance uma moeda.
Se a moeda cair na opção A e você pensar imediatamente: 'Que bom. Isso é o que eu estava pensando, 'então vá com A.
Mas se a moeda cair na opção A e você pensar imediatamente: 'Sabe, talvez fosse melhor se este fosse o melhor 2 de 3 ...' então a escolha B provavelmente será a escolha certa.
E se não for, tudo bem. Você ainda terá adicionado mais dados ao seu banco de experiência - o que significa que da próxima vez sua intuição terá ainda mais probabilidade de saber a resposta certa.
